随着3号线一期的开通，鄞州区4大商圈被一线串联，市民逛街，一趟地铁就能搞定了！对于沿线商圈而言，则更是有着比滚滚客流更为重要的意义。

    一条地铁

    串联鄞州4大重要商圈

    一直以来，鄞州中心城区商圈、钱湖北路商圈、鄞州南部商圈、现代商城这4大商圈的消费群体相对固定。但3号线的开通，将这4大商圈串联成了一个直通速达的“全新商业带”，原有的条状、块状商业分布变为点状、线性分布。

    地铁3号线沿线途经南部商务区站、四明中路站、钱湖北路站、樱花公园站、明楼站等重要站点。而在这些站点上，遍布着以环球银泰城为中心的鄞州南部商圈，以鄞州万达广场、利时城市奥特莱斯、明州里为中心的鄞州中心城区商圈，以印象城、钱湖天地、宝龙广场（即将开业）、巴丽新地（正在调整中）等为中心的钱湖北路商圈，现代商城商圈等。也就是说，“一趟地铁逛遍鄞州”完全可以轻松实现。

    而实际上，乘坐3号线的市民，还可以在樱花公园站换乘1号线、在大通桥站换乘2号线一期，前往天一商圈、东部新城商圈、城西奥特莱斯等多个主流商圈。

    扩大商业辐射

    消费群体随着地铁“延伸”

    随着3号线一期开通，沿线商家在原先所在商圈的固定消费群之外，又迎来了地铁输送而来的新客流。

    从3号线四明中路站出来，步行200米左右，不到2分钟，就是利时城市奥特莱斯。对于3号线的开通，利时奥莱的第一预期就是丰富客群、扩大辐射。

    “从我们目前会员的备案情况看，原来的消费客群主要来自鄞州中心城区，辐射范围在3公里内，年龄分布在20-40岁之间。3号线开通以后，无疑会带动原江东区域和鄞州南部区域的客群前来消费、体验。我们的预期是，希望年龄分布可以集中到20-30岁，实现客群的年轻化。”利时奥莱企划部负责人陈薇表示。

    “原先印象城的主流客群是半径两三公里以内的社区家庭，还有部分南高教园区的学生客群。地铁3号线直达印象城，预计将新增以下几类客群：地铁1、2、3号线的起点终端以及沿线的人流；北高教园区的学生群体；东部新城、南部商务区、海曙中心城区等密集的CBD人流；逛街目的性明确的客流。”鄞州印象城总经理田欣认为。

    刺激转型

    如何将人流转化为消费者和购买力

    地铁带来巨大人流后，对于沿线商业而言，命题就变成了如何将“乘客流”转化为“顾客流”，把人留住成为关键。

    为了把地铁的人流优势转化为消费优势，不少商家早早就做起了功课。“一方面我们会持续打造会员计划，进行精细化管理，做好会员体验，增加会员黏度。另一方面是科技赋能，运用大数据分析，进行商业各方面的创新。”印象城总经理田欣表示。

    “早在3号线站点确定后，我们就开始根据预计会新增的年轻客群进行业态调整了。我们减少了一定比例的零售份额，增加了娱乐体验、时尚餐饮、教育培训、新零售超市等业态。另外，我们在品牌上也进行了年轻化、潮流化的调整。”利时奥莱的陈薇表示。

    “地铁3号线的开通，对于沿线商圈来说，带来的不仅是滚滚客流，还在于它将改变沿线市民的生活方式与消费方式，进而引导消费意识有所变化，促进城市商业新格局的形成。”宁波市商务局市场运行和消费促进处处长尹秋平表示。记者 史娓超