公众号上出售的帆布袋。

公众号上出售的服装。

    公众号货品充满个性

    小朱是一个历史迷，他平时很喜欢看各种历史书籍和资料，半年前他关注了一个专门讲历史的公众号，里面用漫画的形式，讲述各种历史故事和历史人物，图文并茂，佳作不断，吸引了不少的粉丝。

    每到周五更新的时候，下面的留言都有数百条，大家纷纷各抒己见，成为一个思想碰撞的场所，对于不同的历史事件都提出了自己的看法，气氛相当热烈。

    上个月，这个公众号推出了一批自己的周边产品，既有T恤，也有水杯、手机套和帆布袋等，涵盖了生活的很多方面。这些物品都是独立设计，充满个性，具有独一无二的IP特性，只在该公众号的微商城里出售，网上其他途径买不到。

    “关键还是限量版，每季只出那么几款，以后就没了，还是很有纪念意义的。所以我一下子就下单了好几样单品，基本可以凑成出门的全套装备了。”小朱觉得，在这个讲究个性的时代，穿着和使用这样的物品，可以体现自己的个性和品位，还能遇到同好，这也是一种精神上的契合。“这个不同于之前流行的文化衫，它的单品具有特殊的文化含义，只有共同关注的人才会明白，无形之中又多了一层文化认同在里面。”说起自己的选择，小朱还是很有自信的。

    科技也可以很时尚

    不同于历史的沉重和严肃，很多公众号体现的是一种轻松活泼的气氛。比如一个著名的微信公众号包罗万象，既有生活常识，又有科学道理，也是粉丝无数，深受大家喜爱。这个公众号也有自己的微商城，最近推出了科学家T恤衫系列，目前第一季只有两个科学家，就是大名鼎鼎的爱因斯坦和门捷列夫。

    “穿上这个独特IP的T恤，就让我回想起中学时候，对于物理和化学的恐惧。”这个公众号的粉丝王先生也下单了好几件，还给老婆孩子买了女款和儿童款。按照他的说法，就是要激励自己努力向上，向这些大神学习，表明一种积极乐观又不失调侃的精神气概。

    这个公众号商城出售的货品虽然涉及的都与科学理论和人物相关，但是设计很有时尚感，成为很多潮人的标配。不少人是成为公众号的粉丝后才成为商城的忠实用户。用他们的话说“科技也可以很时尚”。

    流量变现的最新方式

    针对这种现象，浙江万里学院传播学者郭鉴教授认为，从商业上说，这就是流量变现比较创新的一条路。他认为以前的做法是通过大量广告来给品牌做导流，但是现在拥有大量粉丝的微信、微博等自媒体，完全是自带流量的存在。

    郭教授认为，在新的商业环境下，自媒体有了更多玩法。从信息的传播可以迅速演变成为商品的交易，而电子支付成为完成这个闭环的关键环节。他指出，这种周边产品的销售，在各种垂直公众号上表现尤其明显。一来，粉丝都有共同的爱好，二来可以通过购买周边体现独特的价值认同和审美体验的产品，再则还有一种仪式感的存在。

    “比如大家都穿了这样的衣服，在大街上遇到了，不但没有撞衫的尴尬，反而会会心一笑，获得价值观认同。”郭教授指出，这可能也符合了当前网络化社会中，年轻人的一种社会慰藉感和认同感。

    记者 毛雷君