天一商圈举办的品牌走秀。通讯员供图

天一商圈举办的会员活动。通讯员供图

    开栏语

    每当宁波购物节来临，总有更多市民想起宁波的实体商业。在离家3公里之外，那些著名的实体商家，你还准备再去逛一逛吗？

    即日起，本报记者将和你一起走近那些商业繁华，一起感受新的购物体验。

    “玩得来流量才能生存”的今天，海曙老牌核心商圈天一广场悄然谋划变局，主动适应消费趋势的变化。而宁波人感受到的则是，天一广场正在转身升级“最宁波时尚生活中心”。

    吸引年轻人进场

    老牌核心商圈

    注入新活力

    年轻人群体是所有商业体最想吸引的群体之一。而时尚潮牌的引入，成为海曙主流商圈拉低顾客年龄段、注入新活力的不二法门。

    记者从天一广场了解到，近年来，天一商圈将宁波首店、最高级别店、唯一店、旗舰店作为品牌招商重点。目前，Apple Store、乔丹、A&F、潘多拉等多家宁波独有品牌、最高级别店，为天一商圈带来持续的年轻客群。此外，NIKE专卖店近期将升级为宁波首店NIKE BC750店，快时尚品牌ZARA将于8月中旬完成扩店改造。

    银泰百货一直以来都是引领宁波百货的时尚风向标，在品牌更新升级的上同样不留余地。“我们从相关数据中可以看到，近年来，一线化妆品品牌的消费年龄层在不断下降，目前年轻客群在一线化妆品品牌的销售占比上升明显。基于此，我们不仅将天一银泰一楼全楼层辟为化妆品品类，今年更将扩充包括POLA、黛珂等在内的10个一线化妆品品牌。”银泰宁波区商品中心总经理朱旭平表示。

    另外，在少女装、少男装、运动品类的品牌引入和升级方面，天一银泰尤为注重国潮品牌、卡通IP的引入，营销方式上也更多地采用年轻人特别买账的“限量发售”等模式。实际上也确实收效明显。

    “比如我们今年5月开业的中国李宁，这是李宁旗下的新晋国潮品牌，具有设计感、时尚感的国风设计是其最大特点，非常受当前年轻一代的追捧。这家品牌所入驻的场地，此前正常的年销量是300万元，目前根据中国李宁开业3个月以来的销售数据，预计年销售量可达到600万元。”朱旭平称。

    增强“体价比”

    成为实体商业的一剂强心剂

    体验经济时代，消费者更加注重感官体验和心理认同。海曙各大商业也纷纷在“体验经济”上发力，“体价比”正在取代“性价比”，成为实体商业的一剂强心剂。

    如何不断挖掘亮点吸引人们来逛？“艺术与设计”堪称人气法宝。

    对于不少宁波人来说，和义大道与看展似乎已经形成了较强的逻辑联系。这与近年来和义大道有意识地引进各类艺术展不无关系。

    “早在去年，和义大道就与中国美院合作，专门开辟了oil艺术空间，每年我们都会定期规划艺术展。譬如今年4月份，李鸿韦的‘映象之外’艺术展，展出了李鸿韦5个系列的作品，与此同时，李鸿韦的作品也正在美国芝加哥艺术博物馆展出。这是宁波首次与国际著名博物馆同步展出同一位艺术家的作品，吸引了不少市民前来。”

    海曙也在尝试把商业体打造成为动漫二次元活动的“容器”。据了解，天一广场从去年开始，就定期组织国风二次元活动，动漫二次元与传统文化结合，使得热爱二次元文化的年轻人在商圈消费体验中同样得到心理满足。

    “我们一直在尝试深度了解、把握主流消费客群的偏好、消费追求，以此进行合理的战略定位，同时设计出具有吸引力的体验场景，让顾客获得更好的服务期望。”和义大道店总林炳芳表示。

    精准营销、增加黏性

    会员全面提高含金量

    在新客获取日渐饱和的背景下，深耕细作会员体系、精准营销、增加黏性成为海曙各大商业体的共识。

    往年被视为鸡肋的会员活动，如今正在全面提高含金量。“此前的一次会员日活动，除了常规的vip促销，我们还专门邀请了知名摄影艺术家干登荣前来，和会员们一起进行了一场摄影分享会，进行摄影技巧的交流。另外，现在的会员积分可以换取的服务也更为实用，譬如可换取奢侈品包袋护理、肩颈背部理疗、美发造型等。”林炳芳表示。

    “我们正在全面推进的喵街会员体系，通过会员信息采集，做更为精准的内容输送和触达，最新的优惠折扣、会员体验都会进行定向推送。甚至品牌优惠券、红包也会根据顾客消费习惯的不同，进行定向发放。”银泰宁波区企划部负责人刘燕巧表示。记者 史娓超