杉井奥特莱斯的沉浸式歌舞快闪。

    “双十一”近在眼前，“买买买”的氛围越来越浓。进入第11个年头的“双十一”，早已不只是线上电商的狂欢。具有社交功能、更重视消费体验的实体商业，在新零售改造的带动下，正成为越来越多人的消费选择。这个周末，杉井奥特莱斯、银泰商业、印象城等实体商业，均已推出针对“双十一”的大力度折扣促销活动。

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    争夺“双十一”流量 宁波实体商业提前“放价”

    “双十一”的“正日子”还未到，宁波众多实体商业就已铆足了劲，提前开启“疯抢模式”。

    “有好多人一边逛一边对照着手机看，发现叠加了商品本身的折扣和商场提供的福利后，实际价格和线上的不相上下甚至更低，而且我们现场的款式更多，就马上出手了。”昨日，在杉井奥特莱斯某品牌专柜内，工作人员一边忙着码货，一边对记者说。

    从记者获得的信息看，今年“双十一”，宁波各大实体商业的折扣力度可谓诚意十足。比如，杉井奥特莱斯11月8日-11日，全场低至3折，超过300个品牌“折上7折起”，超过100个品牌4.2折封顶；线上线下同款同价，线下推出更低价的爆款。鄞州印象城11月1日-17日，One more全场6折，Mo&co部分5-6.8折，Hazzys全场7折，ECCO全场新品7.8折（部分款式除外），Adidas Kids全场8.5折（配件除外）。

    大力度的折扣带来了“凶猛”的客流和销售业绩。据了解，杉井奥特莱斯4期新馆11月8日开业即迎来巨大客流，耐克奥莱旗舰店、宁波首家高端彩妆集合店AFIONA、宁波首家瑞表折扣店PRIME TIME、麦檬、GAP、江南布衣+等80个多品牌店的备货，全部被“抢空”。

    “现在不管是线上还是线下商业，流量最重要。而且实体商业和品牌商之间的关系也很微妙。我们给出亮眼的销售成绩，也是为了构筑商战防火墙，确保后续品牌方面的资源倾斜。”宁波一位商业人士说。

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    沉浸式歌舞快闪、借美妆吸客……

    宁波实体商业玩法多

    在今年的“双十一”大战中，给出大力度折扣的美妆品类正成为宁波实体商业的杀手锏。

    这几天，银泰百货天一店的一楼化妆品类区域每天都是人气爆棚，各大一线化妆品牌给出大力度折扣，最终售价基本与线上持平。而实体店还提供试穿、试戴、试用服务，服务人员还可以给消费者提供妆容搭配建议、详细讲解产品用法等，这些都是线上平台暂时无法提供的。

    对于商场来说，引入大量一线化妆品牌等体验需求强烈的品类，是转型的一种途径。在一轮轮的升级中，实体商业对销售品类进行了多次调整。以银泰百货天一店为例，在调整之后，美妆区域已成为最聚人气的区域之一。

    在杉井奥特莱斯，扭蛋机提供惊喜体验，让不少童心未泯的消费者排起了长龙；还有多场主题沉浸式歌舞快闪等艺术性演出。

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    讲实惠的超市也来抢蛋糕

    时间跨度长、分类促销进行分流

    主打民生消费品的超市，也加入了“双十一”的大战中。

    华润万家宁波地区门店今年“双十一”举行了的大力度促销活动。11月8日-10日，包括男女装、童装、餐具、锅具、床品、办公用品、箱包家具等家居休闲类，纸品、面膜、洗衣液等日化品类，散装食品、南北干货、面粉、进口红酒等，都给出了5折的优惠幅度，部分进口食品6折。

    “范围之广、力度之大，从全年来看都是非常少见的，销售情况当然也不错。像日化类，11月8日的销售额达26万元。11月1日至今，单店销售额已突破390万元。”华润万家超市印象城店店长魏建明说，“此外，考虑到前几年‘双十一’客流过于集中的情况，我们今年进行分时段、分类促销，以此进行分流，提高顾客购物体验。”

    欧尚超市“双十一”的折扣力度也很大。据了解，今年欧尚超市超过9000种商品均给出5折优惠，涵盖10大品类70个品牌。10月30日-11月12日，厨房用纸、洗衣用品、锅具、指定品牌卫生巾等5折；11月7日-12日，床上用品、男装、女装、指定品牌母婴用品、玩具、箱包等5折。此外，到店扫码还有机会抽取1111元现金券。

    与此同时，今年“双十一”期间，市民还可在饿了么上购买商超无门槛购物券，并可与店铺满减、红包等叠加使用。华润万家、世纪联华、家乐福等均参与其中。

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    “双十一”购物狂欢

    线上线下的界限正越来越模糊

    今年是“双十一”的第11年，飞速发展的电商让很多词成为宁波人的日常：剁手、包邮、购物车。

    有趣的是，从消费端来看，人们从未放弃线下购物。埃森哲的调查显示，55%的消费者虽然最近一年的网购频率在增加，但他们也在频繁地使用线下渠道消费，线下消费比例达到了80%。

    “实际上，无论是线上还是线下，一个非常明显的趋势就是零售的双线融合。线上和线下的消费界限越来越模糊，交易在哪里完成并不重要，为消费者提供诸如场景化体验和参与性互动的购物体验，已经变得特别关键。”宁波市商务委流通促进处处长尹秋平说。

    记者 史娓超/文 受访者供图