去年广交会上的沙马家居。

    在贸易摩擦的阴云下，2019年，宁波实现自营进出口额9170.3亿元，跑出6.9%逆势增长的加速度；占全国的比重为3.46%，比上年提高了0.08个百分点；出口超越广州，一举跃升至全国第五。

    与此同时，宁波对出口依存度却从2008年的85.7%降至2019年的49.8%。其中不但体现了宁波经济增长的提质扩量，还预示着宁波外贸在“225”双万亿行动的框架下，迈向下一个增量的方向。

    从出口依存度看多元化发展

    “2019年，我们销售额突破6亿元，其中2亿元来自内销市场。”宁波沙马家居进出口有限公司总经理王佳说，“不论客人来自海外还是国内，我们最终还是要靠产品说话。因此，每年我们会投入500万-800万元进行研发设计，为的就是不再被动地按客人要求供货，而是由我们告诉大家明年流行什么。”

    2013年，坚信“传统外贸贴牌代工终究没有话语权”的王佳，在国内打出家居厨具自主品牌“左家右厨”，还通过社交电商实现“一小时卖出1万口锅”的销售佳绩。如今，这位极具“跨界脑洞”的企业家，正筹备在4月推出自己的电商平台“瑞库客APP”，希望对接旅游、生活等全方位资源，为买卖双方搭建一站式桥梁。

    和王佳一样，无数宁波外贸人顺应消费升级的时代趋势，不断尝试多元化市场开拓。2008年以来，宁波的出口依存度已由85.7%降低至2019年的49.8%。

    “出口依存度的下降是市场调整的结果，由原先的国外市场导向转变为国内市场导向，这也是中国经济转型升级的必然。尤其是在电商崛起的背景下，出口转内销面临更大的机遇。”浙大宁波理工学院商学院常务副院长林承亮教授认为，“现在的消费者更青睐个性化的产品，一些懂市场需求的小众品牌会有更多的机会。”

    3月15日，宁波上市公司乐惠国际发布公告，拟募资4.18亿元开展“当日鲜”精酿以及鲜啤酒售卖机运营项目。乐惠国际是全球少数具备啤酒厂“整厂交钥匙”能力的供应商之一，知名的百威、喜力等啤酒大厂都是该公司合作伙伴。此次布局内销的尝试，正是其瞄准了国内精酿啤酒市场的崛起，以抢占先机。

    “我们在自己的精酿工厂里制出浓缩麦芽汁，冷鲜配送至此次募资建设的300家工坊内，发酵后产出的新鲜精酿啤酒，可供工坊内即出即饮，或短距离送货上门。”乐惠国际董秘吴再红表示，乐惠国际将打造啤酒整厂设备制造和高端当日鲜精酿啤酒销售双主业，促进中国啤酒产业的消费升级。

    数字化给贸易带来更多机会

    眼下以跨境电商为代表的数字贸易新业态，正在为宁波带来更多商机。2019年，宁波共实现跨境电商进出口额1282.0亿元，同比增长17.2%；其中出口额1075.9亿元，同比增长13.4%，跑赢全市外贸增幅。

    2017年，长期给沃尔玛等大型商超做贴牌代工的宁波天虹文具，在亚马逊美国站开出第一家店铺。如今，该公司已实现年产值4.6亿元，跨境电商销售额翻了5倍。与此同时，宁波外贸头部企业中的豪雅进出口、遨森电商等，已通过海外仓把触角伸向全球各地。

    如果说以亚马逊为代表的跨境电商B2C，让我们看到了宁波品牌出海的机遇，那么宁波卖家对跨境电商B2B的高涨热情，则让我们预见了在疫情等不确定因素的冲击下，宁波外贸“保订单”“创订单”的风向标。

    阿里巴巴国际事业部宁波区域负责人吴向进说，去年12月，宁波卖家向阿里巴巴国际站的平均投资金额，比上年同期的7万-8万元翻了一番，更有一家宁波跨境电商B2B卖家，创下投资额超过400万元的全国纪录。

    “这说明宁波企业对跨境B2B非常重视。一是越来越多的宁波外贸人开始注重线上渠道获客，二是拥有品牌和实力的大企业愿意做线上投入，增加外商找到他们的可能。”吴向进说，未来在5G背景下VR、AR等技术的兴起，或将能远程把产品的“相貌”展示得一清二楚，并通过3D打印等手段直接传输给外商。

    “我们相信，未来5年都会是跨境电商发展的黄金期，宁波擅长的汽配、家具、服装等产业，非常适合开展定制化跨境电商B2B。”吴向进说。

    打造开放型经济服务业的高地

    在数字贸易带来想象之余，向来以传统货物贸易见长的宁波，更是提出了建设“新型国际贸易中心”的目标。2019年，宁波服务贸易发展增势喜人，实现进出口额951.9亿元，同比增长14.7%；其中出口625.2亿元、进口326.7亿元，分别增长12.7%和18.7%。

    服务贸易既包括软件信息等服务外包，也包含动漫游戏等文化出口，宁波卡酷动画制作有限公司正是后者的典型。2019年，该公司着力开辟“一带一路”沿线的新兴市场，在新加坡、俄罗斯、乌克兰等国家拓展境外代理业务，一边提高以动漫衍生涉及为主的IP动漫内容开发，一边推动“宁波故事”走向世界。

    “我们正在创作的动画电影《王阳明之少年时代》，就是在保留中国传统文化基因上‘做减法’。比如，用国际化的动画语言向小朋友讲述‘知行合一致良知’的现实意义，培养海外的观众对阳明心学等传统文化的兴趣等，这正是我们在实践和探索的方向。”该公司副总经理沈丹冶说。

    林承亮教授认为，长远来看，宁波要想打造国际贸易中心，势必要在金融、法务、设计等生态圈，全面与国际接轨。下一步，宁波应抢占服务贸易进口的先发优势，吸引更多高端服务业的外资。近日，四大会计师事务所之一的毕马威落子宁波就是很好的案例。而浙江自贸区宁波联动创新区方案的发布，也在这方面带来想象空间。

    “未来的宁波乃至中国，将不单单是世界工厂或采购基地。要想推动制造业高质量发展，必须要有配套的服务业作为支撑。宁波应抓住中国扩大对外开放的机遇，打造开放型经济服务业的极致高地。”林承亮说。

    记者 严瑾