龚浩强在直播中。 受访者供图

    一场突如其来的疫情，让不少企业老板不得不走进直播间卖货，像上海的美妆品牌“林清轩”创始人孙来春通过淘宝直播，2小时卖货40万；红蜻蜓创始人钱金波直播卖货斩获不菲。宁波的一些制造工厂和商贸企业，也纷纷试水直播，有的为了卖货而吆喝，更多的是为了展示企业实力和品牌形象。

    线上直播，引来新客户

    “各位老总，你们都在直播间！红包发一发，让小伙伴们嗨起来。”日前,宁波祈禧电器有限公司董事长方曙光一边直播，一边大声喊道。他给自己的工厂做了几次直播后，昨晚来到了位于慈溪的另一家净水企业——宁波鼎安电器有限公司。 近一个小时的直播，他通过镜头展示了鼎安电器的全景展厅和注塑、滤芯、总装等车间，并不时与企业负责人互动。

    方曙光说，他的公司祈禧电器是2月14日正式复产的，但当时很多工作没办法开展，他想到了搞直播。第一场直播是在2月22日，直播了公司的生产车间、产品展厅和生产流程，一位湖北的经销商当场下单买了1000台智能饮水机。后来又陆续做过几次，内容包括“走进智能车间”“创业者如何度过萧条期”和与慈溪几位老板的小型沙龙等。

    直播的效果显而易见，不仅获得了更高的市场认同度，还实实在在“招”到了很多新客户，原计划上半年完成1000个零售商的招商工作，现在已经完成了四成。

    “别看李佳琦等人做直播卖得很火，但大多数企业做直播很难，很多都是花钱赚吆喝。” 方曙光说，每次直播前，他和公司销售部部长马晓鹏要做大量的邀约工作，发出1000多份电子海报。

    “企业要想生存，活得很好，必须实现数字化转型。”方曙光说，直播只是实现数字化转型的办法之一。

    积极尝试，拥抱变化

    直播只是一波潮流，但数字化是大势所趋。

    同样以老总身份积极参与到新媒体模式中的，还有浙江农资集团金诚汽车有限公司副董事长金磊、天港控股集团董事长龚浩强等人。天港控股集团董事长龚浩强最近在抖音上做了一次线上酒店开工仪式的视频直播，收看的除了员工外，还有很多铁杆粉丝。在直播中，他表示天港在疫情期间也及时调转方向，除了外卖、团餐两手抓，也积极在会员群、粉丝群和业主群等线上渠道售卖半加工菜、团购食材套餐等。下阶段，天港将全面启动全产业链的数字化转型，让数据做到透明化、流程标准化。

    “数字化是一种思维模式和管理方式。” 阿里云大学特聘老师姚大球认为， 直播是条新路，路况未明，但作为新兴的营销手段，能带给人空气般的包裹性体验，宁波的企业要主动拥抱变化，积极尝试。记者 薛智谊