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2020年05月22日 星期五  
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总裁躬身入局 安利跻身单场直播带货亿元俱乐部

安利(中国)总裁余放(前排左三)与直播团队

    5月19日,安利雅姿宠粉节。依托安利云购微信小程序的“优选直播间”,安利(中国)总裁余放亲自下场带货,分享自己的美容心得,“安利”安利旗下雅姿美容化妆品系列名品,创下累计123万人观看、2小时销售额破亿的新纪录,安利自此跻身直播带货单场亿元俱乐部。

    不同于一般的直播带货,安利直播电商的迅速崛起靠的是运营私域流量,并能与自己的直销模式完美融合。简单讲,安利的营销人员通过运营OMO生活方式社群,比如减重塑形、美容化妆、亲子、美食、健康等,拓展并积累了庞大的忠实顾客群体,也就是安利的私域流量。安利营销人员只需邀请自己的顾客进入安利优选直播间,这些顾客下单的业绩就会归属自己,即安利总裁直播是为每一个安利营销人员带货。

    “利用直播带货、线上商城、线下体验馆、赋能安利营销人员依托OMO社群创业,正式基于多年数字化转型的积淀,才让安利把近期的影响降了最低,并化危为机,加速战略转型升级,并乘上这轮直播电商的风口”,余放说。

    总裁带货 两小时销售过亿元

    近期,安利首批获得接入微信直播小程序的资格,随即迅速整合公司资源,期间跨越从主播培养、选品、台本设计、影视技术支持等诸多挑战,安利优选直播间用了仅仅不到2个月的时间,即实现单场销售过亿,创造了抢占数字经济风口的安利速度。

    4月10日,安利(中国)以云庆生的方式庆祝25周年生日,吸引了约187万人次的观看。随即开展的为期3天的优选直播间带货,累计5万多人下单,创下5516万元销售纪录。历经月余的尝试和磨合,5月19日,安利(中国)总裁余放走进了“优选直播间”,创下累计123万人次观看、销售额2小时1.15亿元的纪录。

    目前,安利正全面赋能广大营销人员基于自己的兴趣和特长,运营线上线下融合的生活方式社群,比如以减重塑形为主题的健康塑形俱乐部、以美容化妆为主题的雅姿魅力私享会、以亲子为主题的安利美妈会,以及美食、健康管理、运动、读书、户外等等丰富多彩的社群,赋能安利营销人员基于一部手机、一个兴趣、一群朋友开启创业旅程,实现年轻人心仪的“生活就是工作、兴趣就是事业、朋友就是伙伴”的理想生活。

    数字化蜕变 打造新安利

    直播电商的燎原之势,正是移动互联网和社交媒体平台流量池的双轮驱动。也是洞察到了移动互联网和社交电商的发展趋势及潜在机会,安利中国在2014年开始布局数字化、体验化、年轻化战略,逐步打通线上与线下通路,打造一个突破传统直销、以数字化和社交电商驱动的“新安利”。

    2014年起,安利将在中国的200多家店铺全线转变成体验实体,2015年起三年内持续迭代社交电商平台,营销人员移动工作室、“安利云购”、“安利微购”相继上线;在物流端,安利与京东合作,一、二线城市24小时即可送货到达。

    当京东、阿里等互联网巨头掉头铺设线下渠道时,拥有庞大线下销售网络的安利,反向而行,全力以赴向线上融合发展。今年前4个月,安利线上销售占比达96%。

    中国优先战略 引领创新潮头

    “安利美国总部去年提出了‘中国优先’战略,从传统直销到社交电商转型过程中,安利中国是安利全球100多个市场的领头羊。”余放表示。自2019年,安利将全球数字创新中心、大数据创新中心、IT创新中心相继落户中国后,还将在中国成立亚洲保健食品研发中心。

    余放介绍,中国作为安利全球最大市场,得益于中国数字化经济的蓬勃发展,一直引领着安利全球创新转型的潮头,未来安利总部资源和投入将更多向中国市场倾斜,2020年围绕美食、美形、美颜、美妈四大生活圈,将上线超过100款新产品,通过集交易、商务服务、内容及智能数据支持于一体的社交电商平台,覆盖和链接更广泛的新生消费群体,同时以直播、大数据、人工智能等新技术新手段,为安利创客们提供更全面、更有力的支持。胡骏

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宁波晚报