又是一年“双11”，与消费者一同期待的，还有来自宁波的产业带制造企业。发布新品、打造爆款、重塑流程、定制化备货……“双11”前夕，怀揣各自的“小目标”，在一个又一个不眠之夜中，宁波产业带企业正以互联网思维秣马厉兵，全力备战。

    借力“双11” 争做“扛把子”

    “一是继续保持除湿机类目的行业第一，二是集中获取潜在的新客户。”距离“双11”正式启动还有不到1天的时间，宁波德业日用电器科技有限公司电商总监徐平静，向记者提前透露了“小目标”。

    今年，与德业电器一同迎接这场电商狂欢的宁波制造企业众多。此前，BAT宣布要拥抱实体经济，从侧重消费互联网转向产业互联网。换言之，就是要从连接消费者转向连接企业、赋能企业。10月24日，阿里巴巴方面透露，今年参与“双11”的制造业产业带将超过2000个，超过30万个工厂参与此次天猫“双11”。

    位于宁波北仑的德业电器就是其中之一。作为一家专业生产除湿机、空气净化器等空气处理设备的创新型企业，德业电器2014年从外销转向助攻国内市场，成立了电商团队。2016年，便以其自行设计、研发和生产的家用除湿机获得市场认可，成为国内除湿机类行业第一。

    虽然对“双11”并不陌生，但在产业带经济的前提下，德业电器今年首次作为“主角”站在“双11”的狂欢舞台上。“相比往年，今年‘双11’对产业带企业有了更多的流量等资源倾斜。我们也已经做好全盘打算，销售目标是1500万元。”徐平静表示。

    去年新成立的得体智能科技，专注设计制造iPhone大小的“无线电熨斗”，第一款产品就连续获得创新设计红星奖、德国IF工业设计奖等，今年的“双11”也同样成为这家小而美企业的“练兵场”。“去年‘双11’，我们单日的销售量就超过了1万台，今年我们的目标是完成500万元的销售额。”有关负责人王帅表示。

    想从“双11”获得更多

    在这场“电商狂欢”带动下，消费互联网逐步升级为产业互联网，“宁波制造”亦随之变革，站在跨越式发展的起点上迈出转型升级步伐。

    “双11”是一个年度重要节点，但在徐平静看来，这个节点的存在意义已经不仅仅是“简单地卖货”。

    “对我们而言，在‘双11’发布新品已经成为重要组成部分。目前我们的产品线布局已经比较完善，所以我们寻求的是现有产品上的功能升级、体验舒适度增强等方面。而‘双11’会聚焦大量的流量，这是我们展示自己的好机会。”

    与此同时，通过“双11”集中获取潜在客户也成为宁波产业带企业的共识。“‘双11’对于我们而言，是既熟悉又陌生的。今年成为我们产业带企业的主场，更是第一次。我们希望借助平台导过来的流量关注，挖掘潜在客户。”王帅表示。

    “譬如我们的无线熨斗并非生活家电中的刚需产品，如果更多的顾客可以在主流电商平台看到推送，或者小红书、抖音等社交平台的内容传播，就会提高这个产品的认知度以及转化率。”

    跻身“新国货”的品牌梯队也是宁波企业们想从“双11”获得的。

    快速提供爆款 重塑制造流程

    如今，新的消费者互动方式、新的渠道方式，重塑了供应链和生产过程。宁波的产业带制造企业正在寻找“变革入口”，试图从传统的加工制造往数据化指导生产转型，以此回应这道互联网时代下的新考题。

    从外销市场转身而来的德业电器，对于这一点的感知尤为深刻。“过去加工制造的模式让企业只能被动跟着市场走，敏锐度不高、反馈周期长。传统外贸销售只需为国外中间商提供已经设计好的产品，但工厂利润微薄。”

    “重塑流程”是宁波产业带企业谈及的高频词。“在国内电商平台，我们更直接地接触到了终端消费者，由此快速反应、分析市场需求、回溯制造源头，进行系列产品规划、研发创新，再快速为市场提供更多‘爆款产品。”徐平静表示。

    不过，要在庞大的电商市场抓住消费者目光，难度也不小。“目前我们至少增加了一倍的研发投入，包括开设实验室进行模拟实验、产品设计、新开磨具等。但收益也是可观的，目前我们的产品毛利增加了100%。”记者  史娓超