一场疫情，让很多企业的经营发展受到影响。然而，宁波太平鸟服饰却逆势飞扬，财报数据相当亮眼：2020前三季度营收达55.21亿元，同比增长10.35%；归属于上市公司股东的扣非净利润2.14亿元，同比增幅达151.1%。

    在今年“双11”大战当中，太平鸟线上销售额更是首次突破10亿元，线上线下全渠道销售额达14.5亿元，四大主力品牌均迈入“亿元俱乐部”。12月8日，记者来到位于鄞州区新晖南路上的太平鸟时尚中心，探寻它逆风腾飞的深层原因。

    永远年轻，永远在路上 将“青年文化”溶进品牌血液

    “‘双12’期间，我们直播间要推出太平鸟女装x洛天依的最新联名合作款、“黑科技”面料气凝胶牛仔裤和羊毛牛仔裤等新品，同时，还要做‘双11’的爆款的返场。因此，货品铺排、权益玩法定制等准备工作都要提前安排妥当，届时，还要根据销售数据和直播间数据等，进行实时的效果跟踪和动态策略调整……”12月8日上午，在太平鸟时尚中心，太平鸟女装电商直播运营的员工武慕然正在为即将到来的“双12”活动做冲刺筹备，忙得不可开交。

    当下最流行什么、年轻人最喜欢什么，太平鸟就关注、销售什么。作为时尚品牌零售公司，太平鸟依靠着多年品牌塑造积累的经验，准确地把握住了自身的特征和优势，通过多方位挖掘、探索年轻人的兴趣领域和精神内涵，提炼出了“青年文化”这一品牌策略，在年轻人喜好的不同领域，用年轻人熟悉的语言，和他们始终保持对话。

    以和飞跃品牌的跨界联名系列为例，太平鸟打破设计、销售的次元壁界线，通过本土品牌的设计力量以及多元文化的融合碰撞，以“SUPER CHINA”为主题，打造出中国青年的潮流风貌。该系列货品通过多渠道、多圈层进行传播营销，上新3天销售额就超过了280万元，上新销售期间，该系列卫衣成为全网销售单品TOP1，成交额超过410万元。该系列西装在7月份成为天猫西装品类TOP1，8月连续两周霸榜天猫西装品类TOP1，近30天爆卖超1.2万件，而冬季推出的飞跃联名羽绒服，单款双11累计销售3.6万件，成为太平鸟全品牌“双11”爆款王。

    此外，太平鸟宣布已拿下米兰潮牌COPPOLELLA在中国的经营权，意味着COPPOLELLA正式进入中国市场。这是太平鸟战略调整后真正意义上孵化的第一个品牌，也标志着太平鸟开始把触角伸到潮牌运动市场。

    太平鸟还通过产品策略聚焦细分消费群体，以青年消费群体喜爱的微博、小红书、抖音、得物等平台创新内容与对话方式增强社交触点，并与代言人欧阳娜娜、品牌好友宋妍霏、深夜徐老师等明星、KOL加强货品曝光、品牌的理念传递，积极拥抱全网营销新渠道，与新兴消费群体建立品牌信任。

    “单纯的线上或者线下的时代已经过去了，零售行业未来3-5年必然会经历一个线上线下全渠道融合的转型期。”2019年，阿里云数字中国行新零售服饰峰会为行业发展做了“预言”。

    新零售，即企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

    太平鸟就是零售服饰提出数字化转型的“排头兵”；2018年，太平鸟提出“聚焦时尚、数据驱动、全网零售”的战略方针，将数字化与核心业务的时尚、零售关键词并排放在战略首位。有赖于一系列科技数字化转型项目的“组合拳”，太平鸟逐渐解开了“高库存与高缺货并存”的行业难题，实现了高质量可持续发展。

    事实上，对于新零售的实际性探索，太平鸟要领先业界同伴许多。2016年6月，早在微博推行明星直播伊始，太平鸟电商团队就率先开启线上直播。先是与阿里达成战略合作协议，打通线上线下全渠道，开展新零售战略合作；二是实施TOC模式，将零售折率提升2%、售罄率提升6%、库存下降12%；三是发布“鸟嗒”APP，嫁接鸟嗒小程序，把穿搭分享、会员互动、线上商场的玩法全部搞活。

    厚积而薄发，正因有了走在前端的布局，太平鸟才能在疫情期间反应迅速，以新零售业务为突破口，同时拉动传统线上业务，有序恢复线下门店，使得全渠道零售得以快速恢复，成为一支疫情中的“零售逆行军”。

    “中国设计”，锐意创新 用服装传达对国际化时尚认知

    创新是企业发展的动力，太平鸟的腾飞离不开设计创新。目前，太平鸟的服装设计团队拥有逾500人，其中国内培养的设计成员占比超过80%。团队主要以前端的设计、研发和技术组成。

    太平鸟尊重设计师的创新能力，更将设计与产品强结合，通过国内外培训、本土市场调研等方式，提升中国设计专业度，并通过对本土零售端数据的收集、分析与反哺，增强自身的款式研发能力。据年报显示，2018年太平鸟在设计研发上的投入达1.13亿元，较2017年数据提升29.48%。

    此外，太平鸟还联动院校协会等设计力量，为创新持续加码。今年，太平鸟和东华大学成立联合创新研究中心，专注于先进面料的研究、联合培养国际性优秀设计师、支持年轻优秀教学新锐的科研创新。

    目前，太平鸟与荷兰设计师Mikey Wormack、法国设计师Coralie Marabelle和香港独立设计师品牌GROUND ZERO等设计大咖皆有合作，探索更多设计可能性，激活“中国设计”，用服装主体做承载、用视觉感知去传达当代中国新青年的国际化时尚认知。

    记者 陶倪 王思勤