何“团长”和橙心优选工作人员一起理货。

    今年下半年，中国的互联网注定属于社区电商。

    日前，滴滴旗下社区电商平台橙心优选正式在宁波上线，开城当天，平台推出了促销活动，一天宁波中心城区下单量就突破了30万单。截至目前，橙心优选的服务版图已经扩大到全国20多个省市自治区，日订单超过1000万单。那么，和传统团购和超市相比，这种新的社区团购业态有什么不同？它可以为社区居民带来怎样的便利？普通人可以参与其中创业吗？

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    “今日下单，次日送达， 门店自提”

    12月9日，宁波见到了最近冬日里难得的阳光。记者来到位于鄞州诚信路1257弄的一家普通的门店网点，上面的横幅相当直白：“热烈祝贺橙心优选入驻本小区”，这里的店主，是一个叫何月钢的年轻人，做了10多年的食品商行生意。橙心优选“网点”的负责人被称为“团长”。开业两周来，这位何“团长”忙里忙外，不得一刻闲暇。

    这个1分钱的护手霜，跟白送一样，一天就到了600多单，都是附近小区住户订的，还有现在正在进行的“橙心万人团”活动的阿克苏冰糖心苹果，只要0.99元一斤，还有这个2.98元一斤的舟山东海带鱼，你现在下单，明天下午4点到这里来取……何“团长”见面没寒暄几句，就开始端起手机，向记者推销起来。

    何“团长”的店面不大，里面的货架和箩筐装满了各种各样的商品，从水果到零食，从日用百货到米面粮油，透着满满的生活气息。而现在，何“团长”要做的，就是和运维的小伙伴一道，把这些配送来的商品分门别类，等着周围下了订单的居民来取。

    跟传统电商的使用体验有所不同，橙心优选这类社区电商采取的是“今日下单，次日送达，门店自提”的模式：居民每日0点到23点，在“橙心优选”微信小程序下单，次日下午4点后即可在选定的自提点提货，这些提货点，一般都是小区周边的商铺。这样一来，不论是上班族回家，还是老人放学后接完小朋友，都可在自家门口取到商品，回家做饭。

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    这些1分钱“羊毛”记得一定要薅

    由于使用人数体量巨大，平台还会推出爆款和秒杀活动。记者登录橙心优选后发现，除了许多1分钱、0.99元这样的爆款商品，常规商品价格也会比其他电商或零售渠道略低一些，比如像蒙牛真果粒12盒，常规电商平台价格一般在42元左右，但同样的商品在橙心优选是29.9元。还有像包装好的舟山本地冻带鱼段1斤装，在这里只要2.98元，算下来单价也比超市里便宜不少。同时，在售后方面，记者还了解到，凡是在橙心优选购买的商品，若发现质量问题，可以48小时无理由退款。

    现在社区电商也挺多的，为什么要选择橙心优选？何“团长”说，自己是看好滴滴这个品牌，“刚开始我一听是滴滴弄的，立马就答应下来。”不仅仅是因为大平台的产品、服务、收款等各方面相对更有保障，而且越大的平台也意味着更多的用户人数，团购的人越多，商品价格就越低，就会有更多的人上平台下单，生意也就会更好做。

    橙心优选区域经理范琪云告诉记者，目前，社区电商正站在中国互联网的风口上，从开城到现在，宁波中心城区目前已有橙心优选的网点超过5000个，分布在城市的各个角落。“在开城当天，平台推出了促销活动，一天宁波城市的下单数量就突破了30万单。”范琪云说，目前，平台还有不少优惠券可以领。像何“团长”这样一个网店，最多时，一天的订单量可以达到1000多单，甚至2000单。

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    一天入账五六百元，“团长”觉得很香

    更多的下单数量，对于“团长”来说，就意味着更多的收入。何“团长”说，他目前一天好的时候可以有500至600元的收入，并且这些收入当天就能提现到自己的账户里，而作为“团长”要做的，就是提供一个相对固定的店面或者场地，然后把平台每天配送到的商品，分门别类等着大伙来取单，当然做好服务保障工作也是必要的。并且，何“团长”觉得，未来要想在社区电商中有所作为，除了平台，拼的还是服务。“延长营业时间，照顾到顾客尽可能多的需求。”他还向记者滔滔不绝讲起了自己的设想。

    除了订单收入，记者了解到，“团长”每完成一定的单量，就有额外的平台奖励，拉来一个新用户也有奖励，并且不设上限。在这样的推广力度下，根据滴滴提供的数据，截至12月1日，橙心优选已在包括浙江的20多个省市自治区上线。今年“双11”当日，橙心优选日订单超过1000万，领跑社区团购行业。

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    没有店面照样可以当“团长”

    那么，“我可以做橙心优选吗？”看到这里，相信不少读者也提出这样的问题。滴滴相关人士介绍，任何人只要符合条件，都可以在橙心优选微信小程序中，点击“成为团长”申请加入，而且没有门店，只要有一个相对固定的场地也能开店，相对于传统超市，也没有囤货的压力。目前，“团长”多为便利店长和宝妈担任。

    有研究机构分析预测，以一个成熟社区成交金额约6万至8万元、30%社区渗透率计算，中国社区电商市场规模将接近1000亿元，市场前景巨大。据介绍，目前，橙心优选在全国都广泛招募团长，为团长提供销售佣金、下单奖励和培训体系，有意开启副业的便利店店主、水果店店主、快递站店主、宝妈、办公室白领、家庭主妇都可以加入。记者 范洪