老贝(左)与宁波东恩精密机械有限公司总经理黄国恩沟通零部件生产事宜。受访单位供图

旭升股份上市时公司高管邀请老贝(右)合影。

小小的零部件有大大的技术含量。

美联公司的样品间里摆满卡赫的产品，背后离不开数十家宁波零部件制造商。

    在堆满机械工程书的办公桌上研究报价，与意大利的合作伙伴“屏对屏”洽谈，每周还要花3-4天驾驶数百公里，跑遍北仑大碶、小港、春晓等街道星罗棋布的工厂，耐心细致地指导宁波企业解决技术难题，及时把优质的模具和零部件送到外商手中……

    这是宁波美联外贸服务有限公司的意大利高管——贝莱瑞先生（Belleri） 的工作日常。这位67岁的工程师仍然精神矍铄地活跃在一线，被同事们亲切地称呼为“老贝”。2月5日，在新春来临之际，记者跟随老贝探访他的供应商——宁波东恩精密机械，目睹节前最后一批货物出炉的景象。

    从小作坊到自动化工厂

    “装完这10个柜子的货，发往意大利，我们春节前的任务就完成了，9日就开始放假！”望着一台台设备欢快地自动化工作的场景，宁波东恩精密机械有限公司总经理黄国恩由衷地感到欣慰。

    公司生产的高压柱塞泵铸件，是全球清洁设备巨头——德国卡赫旗下产品必不可少的零部件。疫情期间，欧洲市场对家用清洗机、扫地机器人、市政环卫设备的需求猛增，让黄国恩手头的订单排得满满当当，去年的销售额突破1.5亿元，创下历史新高。

    眼看着生意日益红火，人工成本却居高不下，黄国恩从2019年起，一边引进德国检测设备，以确保参数和客户需求一致；一边买下数台日本法拉克机器人。这样一来，工人们无需全天与流水线“绑定”，只需把前一道工序的产物搬上数控机床，即可轻松搞定。

    但又有谁能想到，这家数字化转型的工厂，15年前还是一个仅有5人的小作坊。黄国恩微笑着告诉记者：老贝在公司的成长中，扮演了至关重要的角色。正是这位“老伙计”的牵线搭桥，让东恩成为德国卡赫专业而稳定的供应商。

    “2006年，老贝在宁波负责卡赫的零部件采购，我们帮他们做了一个测试模具，这就是合作的开端。他会帮我们联系意大利的工程师，手把手指导工艺改进，还为我们引入真空压铸等先进的技术理念。”提及两人的缘分，黄国恩感慨万千，在一旁的老贝也不禁打开话匣：

    “他们相当于我们自己的工厂，我们一起成长进步、一起研究技术、一起团队作业，几乎就像同事一样。”紧接着，老贝随手拿起一件东恩制造的铝铸件，谈起了创新的魅力：

    “你看它身上的孔洞似乎简单，加工起来并不容易！比如超声波清洗工序会导致产品磕碰，我们就想到给它装一个塑料保护套；它的抽芯和冷却都需要不断进行迭代升级，并不断控制成本，这就是我们工程师要做的事情。”

    言毕，老贝与黄国恩再三确认工厂的产能，并再次沟通了交货的时间。在驶向下一站的车上，老贝与合作多年的意大利伙伴视频通话，得知对方也像往年一样，打算在中国春节前夕筹备付款，便了却了一桩年前的事宜。

    数十家宁波制造

    销往世界龙头企业

    据老贝介绍，一套卡赫的清洁用具背后，至少有50余个这样的零部件。在素有“模具之乡”之称的北仑，还有数十家像东恩一样默默耕耘的工厂，它们按照标准提供的上游产品，经由意大利工厂组装，便能送至全球的千家万户：

    “我的工作，就是成为宁波制造和世界龙头企业之间的桥梁和纽带。即便是疫情期间，像卡赫这样的品牌，仍然选择通过我们把订单下给北仑的工厂，就是因为我们拥有最高的性价比、最好的服务、最强大的供应链整合能力。”

    在老贝引荐下，拥抱全球市场的甬企还有很多，如东雄模具、惠尔特电器等。记者见到老贝时，他身上披着一条鲜艳的红围巾，不是因为本命年，而是宁波旭升股份上市时留下的纪念品——

    如今的特斯拉一级供应商旭升，曾是老贝最早接触的宁波模具厂商之一。在他的帮助下，旭升成功研发出工业高压泵箱体，打破了德国和意大利的技术垄断，大量国际订单纷至沓来。尔后旭升抓住了新能源汽车零部件的赛道。公司董事长徐旭东和老贝仍保持着深厚的友谊。

    在宁波落地生根

    并续写新篇章

    自2003年来到宁波以后，老贝不止一次夸赞过这里翻天覆地的变化：“我的家乡在意大利布雷西亚工业小镇，离开时那里是什么模样，现在还是什么模样。而我刚到北仑的时候，大路两边都是农田，但现在已是高楼林立。”

    来到宁波之前，老贝曾在美国、加拿大、印尼等地生活过，但终究还是选择在这里落地生根。这不仅是因为宁波雄厚的产业基础、得天独厚的港口优势，还因为这座海纳百川的城市，能让他保持多元的生活方式：游泳、爬山、帆船运动……去年，老贝获得宁波市“茶花奖”，他和宁波的不解之缘还将续写新的篇章。

    今年春节，老贝和其他在甬外籍人士一样，因疫情原因选择就地过年。由他担任副总经理的美联外贸服务有限公司，已经准备好了一场场“团建”活动，留在宁波的同事们还打算组织烧烤聚会；公司所在的大港社区，也组织了各种新春送温暖活动，为企业送上年货“大礼包”。

    说起新年的计划，老贝相信，疫情正在改变意大利等欧洲消费者的购物习惯，线上洽谈沟通日渐习以为常，这意味着公司的贸易方式也要做出改变。作为一家服务近2000家中小企业出海的平台，老贝和同事们所在的美联公司，也将更好地成为连接宁波上游供应链、海外下游进口商之间的纽带。记者  严瑾