都说“客户是上帝”。但当下宁波楼市，不少购房者别说当“上帝”了，就连想进某些楼盘售楼处的门，都是困难重重……

    售楼处的门难进，售楼人员的脸难看，房子难买到——最近，记者以购房者身份探访了市区多个在售、待售热盘，深有感触。

    售楼处的大门

    不是你想进就能进的

    “当你脚下的土地足够贵，这本就是一种奢侈的生活方式。”——这是位于波特曼旁边的一个叫“三里江印”的楼盘的宣传语。

    盘不大，但看其宣传语，显然不便宜。据销售人员称，其住宅户型面积165—240平方米，总价约700万元起，贵一点的房源要1000万元以上。

    一名销售人员告诉记者，售楼处将在近期开放，但届时不是想进就能进的。“我们会对客户验资500万元，当然最低300万元也可以。”

    据其称，他们楼盘售楼处总共三层，售楼处开放之后，所有客户要在一楼当场验资，达到500万元或300万元的才能进入楼上参观：“一楼主要是验资以及品牌介绍，你看不到实质内容的，楼盘介绍和沙盘在二楼和三楼。因为届时客流量会比较多，所以会请验资500万元的客户先参观售楼处，然后才是验资300万元的客户参观。”

    置业顾问的电话

    不是你打了就会接

    三里江印虽然“门难进”，但至少售楼人员态度还是蛮和善的。而记者致电位于姚江新区一个叫“江来上府”的待售新盘售楼处时，售楼人员的态度，那叫一个慵懒……

    记者去电询问：“大概会卖什么价格？什么时候开盘？”

    电话那头，销售人员回答懒懒的，各种语焉不详……实在无法，记者问是否可以加微信、传送项目宣传资料，对方回答“哦，知道了”，然后就把电话挂了，没留他的微信号，也没问记者的微信号……

    时隔一天，记者再次拨打销售电话，是另一个声音，依然是话没说几句，对方就语气不耐烦，并挂掉电话。接下来拨打的两个电话，也都是如此。

    直到昨天中午记者第五次拨打售楼电话，终于有一位销售人员同意加记者微信，但也只是发了一张项目效果图过来。

    在“宁波楼市报道”粉丝群里，江来上府销售的态度，也被很多粉丝吐槽。

    热盘的房子

    不是你想买就能买

    不论是售楼处“门难进”，还是售楼人员“脸难看”，归根结底，是一些开发商不想让太多人去买他家房子。

    因为不愁卖。

    当下宁波楼市在售、待售的绝大部分新盘，都是拿地时候就被“限房价”的，其中所谓的热盘，则基本上都是还没开就能判断出“一二手倒挂”明显的楼盘。

    像江来上府，拍地时就明确毛坯均价限29800元/平方米，按现行宁波全装修政策，开发商基础装修包标准最高是2000元/平方米，即这个盘的住宅房源全装修均价最高就能卖到31800元/平方米。而同一个区域内，新交付不久的奥金府、尚江府，虽然还在限售期，但有的房源已被中介挂到了4万元/平方米以上。

    类似“一二手倒挂”明显的热盘，开发商不是怕没人买，而是怕买的人太多，所以会“主动”拒绝购房者。

    拒绝的手段，除了提高验资门槛、售楼人员“拒客”外，还有一些热盘，则是通过“捆绑销售”升级装修包或车位，或者干脆两个一起“捆绑”。

    在中国宁波网民生e点通问政平台上，对于开发商“捆绑销售”行为的投诉，最近随着待售、新盘的逐渐增多而不断出现。

    尤其是一些刚需盘，因为买升级装修包、车位的钱，不能算进房屋总价、需要购房者另行支付，令预算有限的购房者头疼不已。

    一套100平方米的房子，升级装修包即便是1500元/平方米，购房者就要多准备15万元资金。如果再必须买车位——很多新盘不论地段、都将车位售价定在25万元/个，那购房者就得多拿出40万元的资金。

    有业内人士透露，开发商通过各种手段“拒绝”了一些购房者之后，意味着认购人数与房源数的比例，可能就不会“触线”、无需公证摇号了，随之“操作空间”也就大了……

    按照现行政策规定，市六区的新盘，如果无房户人数超过优先供应无房户的房源数，开发商就应当采取公证处全程公证、公开摇号的方式确定购房对象；无房户摇完后，未中签的无房户加上有房户的数量，2倍于剩余房源的，开发商也应当公证摇号。

    近期有的热盘在线上认购登记阶段，出现认购人数未超过房源数的情况，也许并不是“意外”……

    对于当下宁波楼市一些热盘上冒出的令购房者无奈、郁闷、委屈乃至愤怒的种种新怪象，你有什么破解的意见和建议？记者 曾梅