刚刚上新的望海茶。

    纷纷春雨中，暮春四月来了，绿茶也迎来了最为金贵的高光时刻。在钟情绿茶的江浙一带，明前茶已然成为绿茶最高规格的代名词。记者近日走访市场时发现，明前绿茶行情走俏，进入了销售旺季。不过受天气影响，今年宁波地产绿茶品牌有所减产。

    连包装都卖疯了

    “这批是到北京的，快递马上到了，分得快点。”金钟茶城B馆一家经销店里，年轻的张琦聪正和其他店员麻利地整理着店里刚到的安吉白茶。尽管才上市没几天，但店里的安吉白茶已经销掉了不少。

    “现在明前茶进入了销售旺季，一天能卖出一百多斤，好的时候有两百斤左右，店里订多少就能销出去多少，90%都是宁波本地人买的。今年龙井、安吉白茶这些比较受欢迎的绿茶品质普遍不错，因为人工等前期成本的上升，价格大概上涨了10%左右。价格在七八百元一斤的茶叶比较受欢迎。”张琦聪说，近几年绿茶的销量稳中有升。

    相较之下，宁波土生土长的绿茶品种今年遭遇了“产量瓶颈”。因为天气原因，望海茶、奉化曲毫等品种的抽芽情况大都不太理想，因此产量也降低了不少。“目前的采摘量仅能满足老顾客的需求，我们也不敢大张旗鼓地推销，就怕供不上货。”一位经营望海茶的经销商表示。

    除了线下实体门店，随着电商的发展，如今线上的绿茶生意也很不错。80后的王文佳是个“茶二代”，因为家里的茶叶生意越来越好，从去年开始，她就帮着父亲打理自家店里的生意，主要负责线上销售。

    “北京、上海、山东等地都有我们的客户，这段时间最多的时候一天能卖出5000多份。而且现在懂茶的消费者也越来越多了，有些钻研得比我们还透彻。”王文佳说。

    不仅是到店的茶叶“留不住”，配套的礼盒也“卖疯”了。在茶城一家专售茶叶礼盒的包装店，记者了解到，在不到两周的时间里，店里5000多套“明前龙井”包装礼盒已经售空。这还不包括自有品牌包装的西湖龙井，绿茶受欢迎的程度由此可见一斑。

    售价几乎10年未大涨

    不过有意思的是，尽管销量不错，但不少经销商却表示，相比其他茶类，绿茶的利润实在太低，售价几乎也是10年未有大变动。

    李良庆是宁波一家奉化曲毫专卖店的负责人，从业10多年的他告诉记者，一方面因为绿茶“生命周期短”，不易长期保存，不具有保值功能，而且炒作营销的比较少，导致绿茶价格多年没大幅上涨；另一方面采茶的人工成本却一再增加，如此一来让绿茶的利润变得极为微薄。

    “十几年前，明前的绿茶就可以卖到2000元一斤，但当时的采茶工人每天工资只要5元钱左右。而现在，200多元一天都不一定叫得到人，但绿茶价格却几乎没怎么大涨。相比较之下，云南普洱、福鼎老白茶、武夷岩茶的身价则飞涨了许多。”

    他的说法也得到了宁波东亚茶文化研究中心研究员竺济法的认同。“因为绿茶历史悠久，饮用人群较大，懂的人也多，因此没有太多做文章的空间。而且一般经销商总是追求利益最大化的，绿茶保存要求高，经营成本就跟着上去了，远不如那些保存要求没这么高且存得越久越能增加身价的茶，所以茶商很少为它制造话题做营销，也让绿茶利润少且透明度高。”

    记者 黎莉 文/摄