“优质、平价，这是中东欧商品最明显的特点，也是最大的魅力。中东欧国家博览会这个国家级展会，是中东欧商品展现的最佳平台。”宁波帝加唯达股份有限公司总经理陈薏说。

    波兰牛奶销售已覆盖国内一半省市

    作为宁波首批中东欧商品进口贸易商，早在2015年，陈薏就与波兰nowak公司合作，在宁波市国际会展中心首开波兰特色商品馆。多年来，已将近20类、百余种规格款式的商品引入国内。以波兰牛奶为例，从第一年进口两个集装箱，到现在平均每月进口3个集装箱，每月销售超过20万瓶，销售区域已覆盖国内一半省市。

    “波兰的奶制品是非常优质的，所以我们一开始的目标就是要把这块市场做透。现在我们代理着波兰国内排名前三的3个品牌，产品线也丰富了许多。从固态奶粉到液态奶和酸奶、脱脂到全脂，1公斤的大规格到250克的小包装，我们基本都覆盖了。”

    嗅到中东欧美妆个护产品的商机

    而随着对中东欧国家的了解越来越深入，同时又掌握熟悉国内消费市场的瞬息变化，陈薏和丈夫张荣灵敏地嗅到了国内美妆市场的新商机。

    “中东欧国家的美妆个护产品具有优越的品质和卓越的性价比。比如保加利亚，全球1/3的玫瑰原料产于此，独有的大马士革玫瑰更是能制作出优质的衍生产品。我们此前的预判就是，美妆个护产品可以成为中东欧拓展中国市场的重要领域之一。

    “早在2014年的时候，我就接触过保加利亚的国宝级品牌BIOFRESH，但是因为当时的地区代理引入的产品太少了，所以我只体验了有限的几个产品。但是产品的品质让我印象深刻、念念不忘。所以中间几次想要联系到品牌，无奈因各种原因一直没有和品牌对接到。”

    市场反馈佐证了预判

    一条路遇阻，没有妨碍陈薏继续在这个方向上奔跑。跟随着自己的判断，2018年，陈薏率先与东欧美妆护肤品销量第一的罗马尼亚国宝级品牌GEROVITAL合作，成为大中华区总代理。

    “2017年前后，国内美妆消费、女性消费都已经出现了明显上升的趋势。GEROVITAL主打的就是抗老，产品本身成分又非常简单、安全，我们判断这类产品在国内有巨大的市场。”陈薏坦言自己当时的判断。

    在代理GEROVITAL的过程中，市场反馈佐证了陈薏的预判。“美妆产品的最大优势，就是复购率高。消费者第一次可能只是购买一瓶爽肤水，但是使用体验好，她后续就可能会买一整套产品。而中东欧美妆产品普遍有平价优势，这就降低了购买门槛、提高了新客获取率。另一方面，美妆本身是消耗品，3个月左右就会产生一次复购，这样循环往复的购买量都是复购效应。”

    与此同时，陈薏没有放弃继续寻求与BIOFRESH的合作对接，终于在2020年一次偶然的机会，与该品牌取得了联系。

    让保加利亚美妆产品崭露头角

    “在真正对这个品牌的产品线有了进一步的了解后，我更兴奋了。这是一个已经非常成熟的国宝级品牌，无论是产品原料、产品成分、制作工艺，都有可靠的保证，也非常契合目前国内消费者的美妆需求。”

    在去年拿到该品牌的全国代理后，陈薏开始着手化妆品备案、备货等。“就是为了在今年的中东欧博览会这样的国家级平台上，能够让保加利亚美妆产品崭露头角。”

    目前，陈薏在中东欧博览会常年馆中的特色商品馆正在加紧升级装修，调整展品展示，准备迎接第二届中国-中东欧国家博览会。“全新的呈现一定会非常漂亮！我们对中东欧商品很有信心！”记者 史娓超