电视剧《扫黑风暴》里出现过的Litovel啤酒。

    11月5日，第四届中国国际进口博览会拉开帷幕，成为推动全球商品和服务对接的桥梁。越来越多世界各地的品牌商、贸易商意识到，中国不仅是“世界工厂”，更是“全球市场”。

    在此背景下，“港通天下”的宁波，日益成为优质进口商品进入中国的集散地，而宁波企业的“购物车”也愈发充实。然而，“买进来”容易，“卖得好”难，如何通过一系列销售运营的“组合拳”，真正帮助国外品牌打开中国市场，才是考验企业核心竞争力的试金石。

    一场跨国“联姻”背后的生意经

    今年的进博会首日，宁兴优贝国际贸易有限公司副总经理曹旭东迎来了一个“大日子”——他们和韩国三养集团在首尔举行签约仪式，宣布携手成立三养食品中国公司，“组CP”成功。

    这是宁兴优贝成为三养火鸡面全国总代理的第3年。在曹旭东看来，宁兴优贝深耕线上线下渠道的“组合拳”，是帮助三养集团在中国做大做强的原因之一。

    在电商渠道，他们一边经营旗舰店，一边为天猫超市供货，还把火鸡面送进薇娅、李佳琦的直播间。去年的进博会，他们推出3倍辣的火鸡面，引得30多家媒体慕名“打卡”，获得大量曝光。在发挥“网红效益”的同时，公司还邀请艺人郭麒麟为品牌形象代言，叠加“明星效益”。

    在线下渠道，三养火鸡面已全面进军国内知名商超连锁，进入门店20余万家。目前，火鸡面的畅销，也成为公司其他品类打开商超渠道的“敲门砖”。接下来，他们打算从校园、餐厅、社区招募渠道商，覆盖下沉市场。

    有了火鸡面的成功经验，目前宁兴优贝还在积极寻找新品，培育下一个爆款。曹旭东认为，选品是一门技术活，“一是产品本身要有被大众认可的品质，二是复购率高”。

    “直播带货”助力美酒飘香

    进博会第二日，当记者走进宁波进口商品中心的公共展位，迎面而来的热情吆喝，让人恍然产生置身清仓大卖场的错觉。原来，进口中心专门和电商直播企业——宁波宝丽晋杨合作，邀请专业主播为宁波进口的50多个产品在抖音带货，吸引了1万多人观看。

    这似乎已成为不少宁波进口商的共识——既然疫情已经阻隔了跨国差旅，更不能放弃抖音直播这一新风口。法国波尔家酒庄负责人李咏（Tristan）就是一位怀着这样想法的“中国通”。他从2008年开始和中国做红酒生意，现在是宁波酒泰旺供应链管理有限公司的深度合作伙伴。

    “以前，我们经常带经销商一起回到法国，看看我们拥有200多年历史的酒庄。但疫情让我们失去了这个机会，我们就想到通过中国的团队去抖音做直播带货，现在已经做到酒类销量的前十名。”

    在李咏看来，选择宁波从事红酒贸易有得天独厚的优势：“浙江是全国红酒消费量较大的地方，拥有更多具备国际视野、懂得红酒文化的人，宁波背靠港口条件更加方便，生活也更加舒适。我们在东部新城有实体店，希望更多人能了解我们。”

    热播剧里的捷克“断货王”

    “这是捷克总理爱吃的蛋糕，口感有点甜；这是捷克知名的Litovel啤酒，味道有点苦，把它们搭配在一起吃，刚刚好！我们还有两个品牌的水晶，性价比非常高……”作为多年从事和捷克贸易的“老司机”，宁波保税区亚昇祥国际贸易有限公司总经理张鹏，热情地向一位青岛采购商介绍手头的宝贝。

    张鹏说：“每年进博会，我们都会收获一些经销商，也能跟老朋友见个面。去年进博会结束没多久，我们就发了100箱的啤酒到烟台，对方是做社区团购的，没多久就又返单了。我们还收到过绿地超市的采购，还有一些上市公司、家居企业跟我们长期合作……”

    眼下，张鹏的线下渠道拓展蒸蒸日上，让旗下产品进入华润万家等主流商超。令他意想不到的是，Litovel啤酒和捷克水晶杯，正在以进入热播剧的形式火速“出圈”——

    “有一次，朋友在电视剧《扫黑风暴》里看到了Litovel啤酒，便截图发给我，问我是不是做了推广；还有另一位很久没联系、从事影视行业的朋友，我在她朋友圈里看到，他们公司参与打造的电视剧《古董局中局》里，居然有我们进口的水晶杯……而这些我都是后知后觉！”

    这两件有趣的巧合，给了张鹏新的灵感：下次不妨顺水推舟，真正尝试在热播剧里植入产品。于是，他和从事影视工作的朋友合作，打算在新剧中做宣传，让这些中东欧好物走进大众视野。记者 严瑾 文/摄