路在脚下

    2021年3月13日，省委常委、市委书记彭佳学在分行专题书面汇报件上作出批示：过去一年，建设银行宁波市分行以优质高效的金融服务，为全市统筹推进疫情防控和经济社会发展、圆满完成“十三五”目标任务作出了重要贡献。

    书记的批示是肯定，更是鞭策。

    在宁波开展普惠金融改革试验试点，是中央赋予的一项重大改革创新举措。怎样做实做新做出特色见成效？建设银行宁波市分行以金融科技赋能跑出普惠加速度，以持续创新打造建行普惠特色，以履行社会责任彰显建行担当，以归零心态重整行装再出发。

    工商界是宁波小微企业联系的桥梁和纽带。近年来，分支行与各级工商联机构多次联合举办金融服务沙龙、融资对接会、金融税法知识培训等活动，惠及上万家民营企业，面向小微企业累计投放贷款逾600多亿元。“春耕行动”大走访中，分、支行走访工商联及商会高层上百次，成功为55家资金紧张的小微企业，新增授信7500多万元。

    乡镇（街道）是工商企业布局的重点区块。前不久，一场别开生面的产品演示会在海曙区横街镇商会举行，邻近的集士港支行针对横街镇无建行网点的现状，将金融服务延伸至该镇。由此，分行普惠金融系列产品成功上架海曙区金融超市横街镇商会店，商会负责人主动将一家小微企业，向建行海曙集士港支行推荐。这家小微企业因生产规模扩大，短期流动资金较为紧张，客户经理小包登门拜访，在确认企业的实际情况及信贷需求后，在5个工作日内，为客户办妥了抵押快贷业务。

    一花引来百花开，万紫千红春意浓。集士港支行2021年初以来，已服务工商企业119户，投放支持生产经营类流动贷款2亿多元。

    孙永雷是分行派驻宁波市工商联的工作指导员，上任以后老孙通过多次走访企业感觉颇深。他说：“宁波市工商企业中，小微企业市场大，潜力深，后劲足，众多小微企业，在期盼着普惠金融之光的照亮。”

    普惠金融的触角，可以延伸很广，比如初创期的科创企业。这几年科创企业发展在宁波形成热潮，如何找到那些真正具有创新能力、高质量的企业，实现科技与金融的完美结合，成为建行人的迫切愿望。今天，这个愿望在分行终于成真了。

    故事还得从头说起。建设银行总行信贷管理部的李经理至今还记得2021年3月，在建行总行“科创企业创新能力评价体系”试点方案下发没多久，接到了一通来自宁波的电话。打电话的人叫洪诗茜，是建设银行宁波市分行公司业务部副总经理，电话中洪诗茜激情地表达想加入试点行的强烈愿望，坦诚说出分行服务宁波科创企业的情况和瓶颈，并把分行这些年的探索进行了汇报。因为洪诗茜的身后有近千家搏击在市场的科创类企业需要资金支持。

    洪诗茜的热情和工作拼劲让李陶很感动。宁波本不在试点行的考虑之中，但他答应洪诗茜，一定会向领导汇报分行的诉求。最终，总行通过考虑，将分行作为一家“影子”试点行，即参与试点工作的全部活动，并于2021年5月正式将其纳入第二批试点范围。项目组在建信金科厦门事业群进行“科创评价”项目研发期间，分行派出了业务骨干、科创团队成员集团客户经营科科长毛康积极参与，提供精准的项目需求。

    洪诗茜知道自己的动力在哪？她深知在宁波，科创企业天地广，发展空间大，有很多科技含量高的全国首台首套、单项冠军、隐形冠军企业。列入了总行试点名单后，她一边营销走访科创客户，一边与分行信贷审批部加强沟通，利用审批部的“每周讲堂”，向专职信贷审批人讲解“科创评价”，改变他们的审批理念，求得认同和支持。

    分行没有辜负总行的信任，成为试点工作成绩最突出的分行。根据“科创评价”的大数据，分行快速建立了科创企业白名单储备库，实行名单制营销管理。根据名单，按图索骥，分行对辖区内T5（T是科创评价体系，英文字母“技术流”首字缩写）以上890多家科技企业走访全覆盖，其中分行领导亲自挂帅走访了全部T3级以上企业120多家。至6月末试点结束，分行新增了授信客户70多户，授信额度达40多亿元，超额完成总行20户目标，其中重点企业新增授信近40户，T3以上企业新增授信近10户。科技企业贷款余额100多亿元，较年初新增近15亿元。

    “大多数科创企业对资金的需求并不大，分行在推广应用‘科创评价’后，让资金短缺的科创企业初创时得到了信贷资金的支持，如同缺水的鱼塘，注入了源头活水，水欢鱼跃。”洪诗茜说。

    洪诗茜印象最深的是一次跟着分行领导走访一家T3企业。企业曾是建行的客户，当年由于抵押物等原因，面临信贷规模压缩，后来转到它行。这次上门走访，企业虽然仍感恩初创期建行的支持，但还是有思想顾虑。于是，行领导向客户推介了“科创评价”，当听到科创企业有了新的信贷标准，80后的企业董事长很感兴趣，表达愿意尝试一下合作。团队回来后，立马行动，在一周内完成了从关系树建立到评级、准入、授信审批等一系列工作。一周后，当团队成员回访企业告知5亿元授信获批时，企业负责人高兴地说：“神速啊！你们真是不一样。”

    讲到此处，做过多年客户经理的洪诗茜，脸上写满了成就感。“在服务科技企业的道路上，‘科创评价’的创新及应用，顺应了时代科技潮流，让我们的客户经理有了鹰一样的眼睛，能够精准识别，加上豹一样的速度，实现高效服务，使得建行成为科创企业值得信赖的伙伴。”