2020年末，兴业银行宁波分行同业客户部副总经理徐珺在与当地同业客户在业务接洽中，获悉某银行将大力发展零售财富业务。徐珺第一时间推荐了兴业银行的重点转型产品“财富云理财代销”。

    在2021年业务对接的初期，业务推进出现了瓶颈。徐珺意识到必定要有差异化方案，并且要跟时间赛跑。于是徐珺提请总行为分行成立专门的业务和技术支持团队，并为该行争取到了合作协议审核绿色通道。同时为提升对接系统的标准化和自动化，加快系统投产进度，徐珺按周组织业务技术碰头会，和总行支持团队前后数次赴该行技术研发现场沟通。为使各个功能改造方案能迅速落实，徐珺和项目组成员产品验证至深夜凌晨已是常有的事，二季度末，合作初期的问题和困难基本得以解决。

    但此时与该行合作的其他交易对手也在加快步伐，为了实现业务合作从形式到实质的转变，领先竞争对手，徐珺再次协调，采取措施，抢占合作先机。最后在总分行有效联动下，终于突破多重业务和技术难点，2021年第三季度初成功在该行手机银行上线兴银理财“稳利恒盈”“添利8号”两大系列产品，销量在总行系统内与中小银行财富云合作规模位居第一。徐珺用创新思维和锲而不舍的精神解决了工作中的问题，成为部门的模范标杆。徐宇丹