4月15日，为期10天的第131届广交会在线上开幕。宁波1100余家企业参展，在43个展区近1600个虚拟展位开启“云洽谈”。4月20日，宁波市商务局召开外贸企业座谈会，邀请10多家宁波外贸企业齐聚一堂，分享在云端参加广交会的心得，以及对第二季度外贸形势的判断。

    抢抓机遇拓商机

    “我们不放弃任何一个危中求机的机会，在本届广交会展出2050个产品，已经开了30多场直播，得到约60个客户询盘。”贝发集团品牌文化总监安江介绍，该公司推出的“AI TOP智能套装”，登上广交会新品发布会的智能制造模块，它拥有的“黑科技”，能将纸上的笔迹同步至手机和平板，颇受市场欢迎。

    “这次线上广交会，我们新上传了789个产品，只要有一线希望，就会尽全力做好。”宁波市慈溪进出口控股有限公司副总经理任月娥说，4月19日晚上，公司累计收到9个意向订单，来自法国、波兰、德国、巴西等地。

    不少企业反映，线上参展，给业务员的普遍感觉是，客户看不见、摸不着，立刻成交的不太多，但“就当找机会练口语、提升技能了”，大家千方百计“抢订单”的心情跃然纸上。

    “我们有个客户拿到了2022年卡塔尔世界杯的授权，需要我们做许多配套产品，这是个很好的订单增长点。眼下，家电客户分化日益明显：一部分客户订单缩减明显，但另一部分客户担忧原材料涨价，干脆把2023年的订单提前追加，这给我们带来了新机会。”任月娥说。

    同样是宁波老牌外贸企业，中包进出口则抓住2022年北京冬奥会的契机，发力“冰雪经济”。如今，中包已“拿下”多家欧美滑雪场的合作，出售单板滑雪鞋、滑雪板、化学固定器等“明星产品”，还“牵手”了一家来自张家口的滑雪护具品牌，国内国际市场齐头并进。

    下一季度后劲如何？

    今年一季度，宁波外贸迎来“开门红”。据宁波海关统计，1月-3月，宁波市进出口总额3044.4亿元，同比增长17%。但纷繁复杂的国际形势和疫情防控情况，给宁波外贸企业“抢订单”带来严峻挑战。近期，宁波外贸企业面临原材料价格高、人民币汇率高、海运价格高等难题。参加交流的企业，普遍对今年第二季度的外贸形势保持谨慎乐观的态度。

    “家电是我们公司的主打产品。今年一季度，全国家电出口规模已出现负增长，供应链受到冲击。我们的海外大客户、老客户相对稳定，美国沃尔玛已经给我们下了1000多万美元的年度订单，但一些中小客户的诉求是‘活下去’，下单比以前更保守了。”

    宁波中基惠通集团股份有限公司副总经理赵园茗担忧的是，中国之前吸引的大量海外订单开始回流。但随着越来越多国家全面放开，其中的一些订单可能会“转出去”。

    “今年1月-3月，我们的出口额是3.21亿美元，同比增长20.2%，但4月增幅已明显回落。”赵园茗说。

    “受疫情影响，一些嘉兴工厂的货物运不出来，在仓库里很快就堆不下了。”宁波甬泰平进出口有限公司总经理王定英说，但眼下疫情对出口的影响是暂时的，一旦国际形势好转、长三角各地复工复产，只要海外客户还需要中国制造的产品，就有厚积薄发的可能。

    “信心比黄金更重要。宁波外贸最大的财富就是我们的企业和企业家。我们正在酝酿出台‘稳外贸’政策，助力企业‘抢订单’‘保增长’‘保份额’，希望真正点到企业需要的‘穴位’。”宁波市商务局副局长韩隽表示。

    记者 严瑾 通讯员 马建萍