铁翅膀国际贸易有限公司的生产车间。通讯员 张哲 摄

    在国际大环境不确定因素增加的情况下，宁波铁翅膀国际贸易有限公司在建行“跨境快贷”的支持下危中求机，不断寻求破局之道，成功找到了新的发展点。

    银行资金“及时雨”，助企业走出周转困境

    2013年，赵亚丽离开奋斗了11年的外贸销售岗位，白手起家创立了宁波铁翅膀国际贸易有限公司。2018年，公司正处在业务发展上升期，雄心勃勃的赵亚丽同时上马了多个新项目，一时间资金流非常紧张，公司周转陷入困境。

    就在她一筹莫展之际，建行宁波市慈溪支行客户经理主动上门向她推荐了当时的线下贷款产品——“出口退税贷”。

    客户经理的诚意推荐让赵亚丽非常感动，而更令她感到满意的是这款建行产品非常“能打”，时隔4年，她依然对这次合作赞不绝口：“出口退税贷非常适合公司的情况，它审批快、支用方便、资金到账快，当时为我发放了200万元，一下子就帮助我走出了周转困境。建行的这场资金‘及时雨’来得太及时了！”

    从未办理过银行贷款业务的赵亚丽对这次与建行的合作非常认可，这为她与建行后续的长期合作埋下了积极正向的种子。从那以后，赵亚丽与建行的关系越来越密切，“跨境快贷”产品上线后，客户经理及时向赵亚丽作了推荐，它“全线上、纯信用、秒支用、利率低”的优点立刻“俘获”了她的心。她觉得“跨境快贷”操作便捷、随借随还的特点非常适合自己这样的小微企业主。

    “我对建行客户经理的服务非常满意，不论我在工作时间还是休息时间向他们提出任何问题，他们都能及时、耐心地解答，不厌其烦，这给我留下了非常深刻的印象。”赵亚丽这样说。

    建行的产品和服务，让银企合作更加紧密

    今年4月底，赵亚丽的公司受复杂的国内外经济形势影响，产品滞留港口无法出货，导致国外客户延期付款。款项到不了账，公司资金周转就会出现困难，随之供应商付款就成为了赵亚丽的一大难题。而此时，企业的“跨境快贷”原额度合同也恰逢到期。多年的银企合作让赵亚丽对建行充满信任，她相信这次也一定能在建行的帮助下渡过难关，于是她第一时间拨通了慈溪支行客户经理的电话。

    客户经理在接到赵亚丽的求助电话后，立即对公司面临的情况进行了深入分析，当即提出“跨境快贷转贷”的建议，赵亚丽欣然接受了这一提议。为节省沟通时间，客户经理决定立即赶赴公司，现场指导操作。在客户经理的帮助下，公司成功办理转贷，全流程在短短一小时内火速完成，第三天赵亚丽就成功支用三笔贷款，金额共计70余万元，解决了燃眉之急。

    “在银行产品同质化的现状下，对我们企业主来说，好的服务是衡量一家银行是否值得信任、是否值得保持长期合作的非常重要的标准，建行就拥有这样的比较优势。”赵亚丽对建行的产品和服务竖起了大拇指。

    宁波铁翅膀国际贸易有限公司与建行慈溪支行自贷款业务合作以来，各项合作越发紧密，目前有国际结算、结售汇、存贷款、企业网银等多项业务，逐渐成为建行忠实的合作伙伴。

    现在的赵亚丽，除了是宁波铁翅膀国际贸易有限公司的法定代表人外，还在运营着自己的工厂。在谈到企业的后续发展规划时，赵亚丽说，“背靠工厂”“稳中求进”是她目前的经营策略，当前她打算进一步调整发展战略，把自己的品牌培育起来、打响出去，“在这个过程中，我希望能与建行有更多更深层次的合作。”

    通讯员 张哲 石志藏 记者 周雁