南天房产门店内业务员在接待客户。

单位：套。增幅均为环比增幅。

    二手房市场反应

    近一年宁波楼市的调整，房产中介业务员的感受，或许比新房销售人员更强烈。同样，新政前后的甘苦对比，他们也更感同身受。

    说一个房产中介业务员的小故事吧。

    他叫宋益平，是南天房产江北清湖路店的一名业务员。他向记者讲述了这么几件事——

    “几个月前，为了成交一套房子，连续好多天傍晚，我都要陪着年近古稀的房东出门遛弯，还要大晚上去帮开修车店的买家看店、修车，辗转好几轮才完成了这笔单子。”

    “还有今年年初，为了促成一笔订单，连续几天，我都去给买家的小店‘打下手’，大冬天的，帮忙敲了七八百个茶叶蛋。最终，单子也没能成交。”

    “就在前两天，我手上一下成交了两套房子！其中一套二手房源，吸引了3组客户同时看房，最后，没有‘抢’到房子的一对夫妻还因此闹了别扭。直到现在，我还在调解他们夫妻俩的家庭矛盾……”

    类似宋益平所经历的“千辛万苦一场空”与“幸福的烦恼”，可能就是新政前后不少房产中介业务员经历的苦尽甘来吧。

    对于新政后二手房成交的回升，店长喜欢用数据说话。

    南天房产江北清湖路店店长毛利娟告诉记者，新政之前，店里20多名业务员每天全部带看量，最多只有2-3组，年初至5月份，门店总共成交了32套房子。6月份，业务员带看量大幅增长，门店一个月成交了19套住宅，创今年以来的最好单月业绩。

    数据也显示，南天房产6月份市六区二手住宅成交量，不管是与今年5月份比还是跟去年6月份比，都明显增长，环比增加高达66.3%，同比也增长了近30%。

    值得关注的是，从南天房产成交数据分析看，目前超过七成二手房成交总价在150万元-250万元区间。相比新房市场，二手房市场上的刚需型购房者更为集中。

    毛利娟说：“目前二手房市场上，可以说投资客已经基本退出，次新房的刚需订单占据主导，客户更倾向于‘捡漏’，而非追逐未来区域房价的提升预期。”

    记者 施文