2022中国（宁波）国际家电博览会上，采购商与厂商对接。记者 黎莉 摄

香薰机

    “没想到今年展会效果非常好，现场接待了400多个意向客户。这些天对接下来，目前可开展实质合作的客户至少有30家，成交额预计破亿元……”自一周前参加2022中国（宁波）国际家电博览会（以下简称家电博览会）后，慈溪征骋电器总经理屠云峰就忙着与全国各地采购商对接。

    作为今年国内举办的首个家电产业类专业展，家电博览会上，征骋电器、航迪电器、可意电器、群芯微电子等一大批宁波参展商打响了“抢订单、扩内销、拓市场”的第一枪。

    作为“晴雨表”“风向标”，这次家电博览会透露了哪些信号？宁波家电企业又该如何重新站到舞台中央？

    阵痛

    宁波是全国家电四大主产地之一，更是全球的电熨斗、电吹风机、取暖器等小家电生产基地之一。内外贸“双开花”让宁波家电企业奠定了不可撼动的江湖地位。

    2021年，宁波智能家电产业共有规上企业558家，规上工业产值约1285亿元，同比增长16.1%。

    众所周知，以外贸见长的宁波小家电企业多以OEM（俗称代工）为主。近年来，随着国际市场不断分化，加上疫情持续干扰，宁波家电企业遭受了前所未有的冲击。而在新的市场格局下，宁波家电产业原有的竞争优势也正在逐渐消减。

    由于产品比较小众，市场竞争也不激烈，疫情发生前，主营香薰机的征骋电器发展势头迅猛，年销售额增幅一直保持在30%至50%。但近三年，屠云峰的日子并不好过。

    “我们主要给欧洲国家和日本大客户供货，受疫情影响，先是有货运不出去，后来海外市场需求萎缩，销售额出现连续滑坡……”屠云峰说，无法拓展海外市场让他们很迷茫。

    这并非个案，众多宁波小家电企业都遭遇类似的阵痛。

    成立20多年的宁波航迪电器以饮水机起家，内外贸“双开花”，年销售额曾超亿元。疫情发生后，外贸渠道受阻，而内销一时也找不到好门道，企业经营陷入进退维谷的境地。

    宁波航迪电器销售部经理孙寿祥称，近些年，受疫情冲击，内外贸生意都难做。这让不少同行措手不及。

    转机

    “在家电博览会上，我们终于和合作伙伴接上了头。”屠云峰说，家电博览会期间，前来洽谈的采购商络绎不绝，让他们应接不暇。

    屠云峰不无庆幸地说，这几年，虽然销售额有所下滑，但公司并未盲目跟风或止步不前，而是更加积极地针对客户需求开发新产品。今年以来，公司已累计获得3亿元左右的订单。

    据悉，为期3天的家电博览会，共吸引来自浙江、山东、上海等地近400家家电企业参展。经初步统计，意向成交额突破17亿元。

    位于前湾新区的宁波群芯微电子股份有限公司总经办王亮表示：“凭借与方太、沁园、公牛等行业龙头企业的合作基础，家电博览会上，我们接待了100多个客户。其中一家家电企业看上了我们全新研发的旋转屏显，双方已达成合作意向，仅此订单就超亿元。”

    来自江苏的采购商倪先生告诉记者，家电博览会上，他签下了200万元采购订单，这几天正在陆续与厂家对接。“我们主要采购洗衣机、茶吧机等宁波家电产品。今年，家电博览会规模大，可供选择的供应商也多。”

    突围

    “我们最新研发的产品水暖毯，通过水管加热绒毯取暖，比电热毯更安全、舒适，下个月开始量产。”孙寿祥告诉记者，在“内外交困”的特殊时期，他们通过开发新产品提高企业抗风险能力。“疫情后，我们新增了空气炸锅、电蒸锅等市场反响较好的产品，积极拓展国内市场。”

    “变”是应对“严冬”的唯一出路。

    主营电蒸锅的可意电器，除线下渠道及淘宝、京东、拼多多等电商平台外，还开始在直播平台上发力。“我们去年开始进驻直播间，目前，直播销售额已占公司总销售额的70%。”可意电器相关负责人梁谦发告诉记者，疫情前，他们公司每年内外贸总销售额为1.2亿元左右。疫情后，销售额锐减了30%。开拓直播渠道后，这部分损失被他们“抢”回来了。

    当然，这条路并不平坦。梁谦发说，直播平台的选品有自己的标准，价廉颜高是标配。这也给企业在成本控制和产品设计上提出了新要求。“我们引入设计团队打造新产品，同时通过大宗采购降低成本。”

    未来

    据《宁波市智能家电产业集群发展规划（2021-2025年）》，到2025年，宁波智能家电产业规上工业产值将达到1500亿元，年均增长7.5%。

    在风云变幻的市场环境下，宁波家电企业该如何迎难而上？

    在不确定性中找到确定性，就是最大的商机。以“敢为天下先”著称的宁波企业家深谙其中的道理。

    “产品往智能化方向升级转型，筑起更高技术壁垒，打造自有品牌……这些都是小家电产业可以确定的未来方向。值得欣慰的是，不少宁波企业已经行动起来了。”宁波益华芯半导体有限公司首席执行官曾华轩告诉记者，目前，他们正在致力于智能家电芯片解决方案，以及打造物联网。在家电博览会上，他们与本地家电企业交流最多的就是关于产品智能升级的话题。

    在曾华轩看来，目前，宁波已有很多企业注意到产品智能化升级的重要性，且方太、奥克斯等部分头部企业在这条路上已走得比较远了。

    “我相信，在这些‘领头羊’带领下，宁波小家电行业一定能实现华丽转身，发挥更大的集群产业优势。”曾华轩说。

    “从2017年起，我们开始打造自己的品牌。”屠云峰说，一向倚重OEM的宁波家电制造企业越来越意识到自主品牌的重要性。记者 黎莉