两条腿走路，走得更稳、更远

    在全球疫情和中美贸易摩擦的影响下，宁波外贸企业正面临着前所未有的巨大挑战，越来越多的外贸企业，将眼光投向了潜力巨大的国内消费市场。

    据宁波市商务局提供的最新统计显示，宁波具有出口实绩的2.1万家外贸企业中，工贸一体型外贸企业（规上工业企业）达4441家，其中已开展内销业务的有4011家，占比90.3%。另外，约50%有出口实绩的规下工业企业同时开展内销业务。

    但内外贸一体化加速，决非坦荡无阻。宁波企业也历经曲折。

    月立集团是全球最大电吹风生产制造商之一，其中销往美国市场的产品占比一度达到公司出口总量的40%。然而，随着中美贸易摩擦以及新冠疫情暴发，让月立意识到潜在的风险。

    “只有国际国内‘两条腿’走路，我们才不被动，才能走得更稳、更远。”月立集团销售总监厉力众坦言。

    从2016年开始，月立就重点布局国内市场和亚洲。“最初是照搬OEM的模式，直接使用月立品牌，推出的产品都是直接参照原来欧美市场的款式、功能，不符合中国主流消费群体的需求。产品销售停滞不前，可以说是交了2年的学费。”厉力众说，“2018年通过和小米、网易等的合作，才逐步了解国内消费者的需求重点——外观设计、性价比、科技感、互联网思维等。2019年月立创立了自主品牌小适和朗菲，加入小米、网易等平台生态链。此后，才逐步摸清了国内市场的生存法则。”

    目前在“双11”类目榜单上，“朗菲”“小适”连续多年上榜。2021年，月立集团高端个护电器年产量达到3700万台，年产值20亿元，其中出口14亿元，内销6亿元，自主品牌销售4亿元，同比增长80%以上。今年，月立内销比例接近公司总销售的30%，美国市场销售已降至20%以下，有效化解了外部形势变化带来的不利影响。

    内外并举，融合发展塑造竞争力

    “通过‘双11’、618等大型节点，以及在多个平台日销累积的海量用户反馈，我们可以清晰地感受到，如今的国内消费市场早已不再是过去出口转内销模式能够满足的。坦白说，国内的消费者，其实更新潮、更有品位、要求更高。”张晓月表示，“与此同时，新一代年轻消费者热爱国潮，对国货产品更有文化自信、接受度更高。这对我们扩大内销市场无疑是一个巨大的利好和机会。”

    打造新潮国货，用创新产品去精准切中C端消费需求——成为宁波企业在内外贸一体化转型中的底层逻辑。

    在刚刚过去的10月，麦克英孚旗下“宝贝第一”品牌的爆款智能安全座椅“灵悦Pro”获得了日本G Mark设计大奖。这款智能安全座椅的创新性在于，通过华为鸿蒙智联系统实现手机一键互联，大幅改善错误安装带来的安全隐患问题，还可实现智能温控管理。

    在厉力众看来，内外贸一体化发展不是简单的渠道转移，而是根据不同的市场需求，集中专业力量从产品开发、生产制造、品质控制、售后服务等方面，深挖市场潜力和消费者需求，进行资源的重新配置和升级。

    近3年来，月立集团投入500多万元研发设计智能电动剃须刀。比如“小适”品牌一款F305电动剃须刀，切中了高颜值、优质体验、平价定价等消费需求，从国内同类产品中脱颖而出。

    “实际上，内外贸一体化发展是相互促进的。国外品牌客户对产品功能品质控制的要求同样适用于国内市场，国内消费者要求的产品简洁科技感性价比同样被国外消费者认同。通过自主品牌的内销，我们了解和掌握了第一手消费者的反馈和需求，有助于新产品的创新研发。目前我们的业务模式慢慢从‘外销带动内销’转移到‘内销促进外销’。”厉力众表示。

    月立的打法是，在国内市场打响品牌后转战国外市场，外销带动内销，内销促进外销。“欧美客商对根据中国市场设计的可直立电动剃须刀很感兴趣，今年下单量已超过20万台。”厉力众说。

    挑战重重，却又机遇丛生

    宁波市商务局总经济师姜良根认为，作为全国外贸第六城，宁波的先发优势显而易见。出口转内销，产品有优势。在宁波2.4万家有进出口实绩的外贸企业中，出口企业达1.8万家，其中制造业企业占到60%。无论是制成品还是零配件，宁波都积累了足够的“经验值”。

    与此同时，宁波企业面临的痛点也非常具备普遍性。“主要是在内外标准对接、品牌培育、资金融通和信用环境建设、营销体系建设等方面。”姜良根表示。

    10月29日，浙江、北京、上海、重庆、新疆等9个省（区、市）获批成为全国内外贸一体化试点地区，为宁波这座外向型城市的经济转型走得更稳更快，提供了新的思路。

    在新发展格局下，尤其是在以国内大循环为主体的要求引领下，内销市场将持续扩大。宁波该如何在全国范围内走得更稳更快？

    今年8月，市商务局已经研究制订了推进内外贸一体化发展实施方案。在推进内外贸一体化发展目标上，我们提出未来三年要实现“三提升”和“三突破”。

    其中，在内外贸一体化发展增量上实现“三突破”，累计新增省级内外贸一体化改革试点产业基地突破20个，新增省级内外贸一体化“领跑者”企业突破200家，新增出口转内销的销售规模突破3000亿元。

    要支持和引导更多外贸企业培育自主品牌，加强对企业品牌建设辅导，争取未来三年建成运行150家以上品牌指导服务站，关联到18万家内外贸企业，培育一批具有较强市场影响力的企业自主品牌。

    去年，宁波在全国率先出台内外贸一体化新政12条，从供应链平台、品牌建设、推动“三同”、扩大内销等方面，不断加大财政、税收、金融支持力度。今年，我市把奖励最高额度从200万元提升至300万元，并且优化商标注册服务，加大品牌培育力度，仅今年上半年，全市有3004家外贸企业提出商标注册申请，申请数量达13906件。

    姜良根表示，实体经济是形成国内国际双循环相互促进发展新格局的中心环节，在这一进程中，挑战重重，却又机遇丛生。“宁波外贸自主品牌的崛起让人看到了更多创新动能和希望。”

    记者 史娓超 王婧 通讯员 姚珏 文/摄