11月11日24时，后台数据锁定的那一刻，宁波惠康工业科技股份有限公司内销团队负责人谭朝阳忍不住握拳叫了一声好。“意料之中的类目榜单霸榜，但增量还是超过了我们的预期！”

    惠康生产的制冰机连续多年保持着全国同类企业出口额排名第一。今年“双11”期间，惠康旗下品牌在天猫、京东的店铺总销售额同比增长超60%。

    宁波是全国外贸第六城，在加速内外贸一体化、畅通国内外双循环进程中，全市超过90%的工贸一体型外贸企业（规上工业企业）已开展内销业务。今年“双11”成为惠康、宝贝第一、小适等宁波外贸军团新品牌崛起的“跑马场”。

    从海外品牌代工到坐稳国内市场头部

    11月11日晚间，记者走进位于鄞州区下应的麦克英孚集团宁波总部发货仓。高耸的货架和仓库地面，码着成排成排的儿童安全座椅，工人们正争分夺秒地给每个订单额外添加“双11”赠品，随后打包封箱。几辆9.6米厢式货车停在出货口，等着装货出仓。

    从10月31日的开门红，到11月11日的正日子，每天都有近20辆货车从麦克英孚位于宁波的两家工厂运出一整车一整车的儿童安全座椅。凭借着旗下多个品牌深耕国内儿童安全座椅市场，麦克英孚在今年“双11”，再次交出了一份亮眼的战报——

    麦克英孚集团旗下品牌包括宝贝第一（Babyfirst）、猫头鹰（Savile）、袋鼠爸爸，同时也是宝得适（Britax）在中国的总代理商。这四个儿童安全座椅品牌“组团作战”，今年“双11”期间的销售额，在天猫母婴儿童汽车座椅品类整体销售额中占比超过40%。其中，猫头鹰为类目榜单TOP1，宝得适为TOP2，宝贝第一为TOP5。

    也就是说，麦克英孚几乎承包了“双11”期间国内儿童安全座椅市场近乎半壁江山的销售量。

    为海外品牌代工儿童安全座椅，是麦克英孚最初的主要经营创利来源。

    近年来，麦克英孚转型深耕国内市场，一方面通过创立自有品牌矩阵，一方面代理行业头部品牌，有计划地抢占国内儿童安全座椅市场。

    “到去年为止，我们在国内整个儿童安全座椅市场占有率已超过30%。在今年的这波‘双11’大促中，有望进一步提升品牌市场份额！”麦克英孚集团首席营销官张晓月表示。

    记者了解到，由于儿童安全座椅的使用已被纳入全国性立法，麦克英孚预计公司今年国内市场销售额占比将超过70%，目前外贸份额占比在20％-30%。

    “双11”成为“内外贸一体化”的跑马场

    对于外向型企业内销自主品牌而言，“双11”无疑是一个重要的观察窗口和试验场。在今年“双11”赚得盆满钵满的，并不止是麦克英孚一家宁波企业。

    根据平台数据统计，今年“双11”期间（10月24日20时-11月11日24时），惠康旗下品牌在各电商平台店铺总销售额同比增长达66.36%。

    作为一家老牌出口龙头企业，惠康主营产品“制冰机”在欧美市场有较高的市场份额。海关数据统计显示，2022年1月-10月惠康制冰机出口数量224万余台，出口额超过1.39亿美元。在全国同类产品出口企业中，出口量和出口额均高居首位。

    近年来，内销市场在惠康整体布局中占据了越来越重要的地位。“借力‘双11’效应，我们的制冰机产品在国内市场知名度提升很快、销售增长也非常迅猛。旗下的惠康、沃拓莱两个制冰机自主品牌已成为这个赛道的头部品牌。”谭朝阳表示。

    位于镇海的宁波灏钻科技有限公司今年“双11”也有不俗的表现。作为一家健康饮品设备制造商，灏钻的出口额曾连续数年蝉联净水设备行业全国前十、浙江省第一。

    这几年，灏钻开始着重布局国内市场，采用内外贸并进，线上线下结合，渠道零售兼顾，生产服务一体的模式，打造立体式全方位的营销体系。灏钻科技品牌部经理陈德欢告诉记者，“今年‘双11’，我们公司产品销量同比增长了65%！”