宁波“百团千企万人”首发团合影。 市商务局供图

    12月初，宁波吹响“百团千企万人”拓市场促招引行动的号角，鼓励外贸人出海揽订单。这一行动要达到哪些目标？有哪些具体计划？

    昨天，官宣来了！我市正式发布“百团千企万人”拓市场促招引行动方案，组织发动宁波企业赴境外洽谈订单、拓展市场，推进跨境商务交流、增进项目合作，推动开放型经济稳进提质。

    根据方案，“百团千企万人”行动主要包含“抢订单拓市场行动”“招大商拓网络行动”“拓展境外合作行动”“中东欧凝聚合力行动”“中外自贸区合作行动”等五大行动，共推出23项细分举措。

    记者注意到，这一系列招商引贸举措亮点颇多，既鼓励企业赴境外参展，“夺回失去的时间”，又有向全球“讲好宁波故事”、扩大宁波“朋友圈”的促招引计划，并加强中国—中东欧国家经贸合作示范区与浙江自贸区宁波片区建设。

    记者 严瑾

    万人出海，揽百亿美元订单

    对于广大宁波外贸人来说，展会是结识新朋友、联系老客户的重要渠道。在疫情防控政策优化的背景下，企业纷纷计划出海“夺回失去的时间”，而宁波的行动方案来得恰逢其时。

    根据方案，工作目标将以半年（2022年11月至2023年4月）为阶段性周期，组织和发动超100个团组、超1000家企业、超1万名外贸人出境拓市，促成外贸订单100亿美元，新增海外仓面积20万平方米。

    在“抢订单拓市场行动”方面，方案指出要加强境外展会组织保障，发动全市各类外贸企业和制造业企业出境拜访重要客户，传递国内产业链、供应链稳定畅通的信号，并加快推进“一站两仓”（即独立站、海外仓、前置仓）建设，加强与国际知名电商平台、物流公司的合作。

    宁波瑞曼斯克门窗配件有限公司总经理丁言东走在响应政策的前列。继7月踏上“宁波商务包机欧洲行”后，他于11月底出发前往英国和阿联酋，并于12月7日和宁波“百团千企万人”首发团在中东知名展会“BIG 5”现场顺利“会师”。

    “我们相信面对面的洽谈一定会有收获！有位中东客户今年减少了我们的订单，却没说清楚原因。我见面后告诉他们，宁波的电动门窗配件，不仅有制造的优势，背后有中国制造强大的供应链支撑。我们和宁波的上下游同行相辅相成，配合度更高，有信心夺回失去的订单。”丁言东分享道。

    同样出海拓市场的，还有宁波外贸龙头企业美博集团的土耳其籍高管、“宁波海外传播官”Erdem。他在12月拜访了4家泰国企业，已和其中2家达成初步合作意向，帮助泰国企业采购模具和铝压铸产业集聚区北仑的工业零部件。

    “此前，一些客商担心中国供应链的稳定性，考虑去东南亚或墨西哥采购，现在是时候让订单重回中国了！”当Erdem指着泰国工厂里的海天注塑机，告诉对方这是宁波制造时，对方不禁感叹：“中国几乎可以生产我们需要的任何产品。”

    向世界讲好宁波故事

    宁波“百团千企万人行动”，不仅事关“抢订单”，更将抢先一步向世界宣传宁波城市形象，抛出招商引资的“橄榄枝”，有望补齐宁波总部经济的短板。

    根据方案，行动的工作目标还有助力全年备案（核准）中方投资额达到20亿美元、实际利用外资40亿美元；自中东欧国家进口贸易额同比增速达25%，签订一批中外自贸区战略合作协议。

    其中，作为欧洲工业重镇的德国，与制造业大市宁波产业结构互补，在方案的“招大商拓网络行动”部分频频“出镜”——

    方案指出，要强化与德国工商大会、普华永道、新加坡企发局等合作机构的联系，在汉堡、伦敦、东京、旧金山等创新活跃、产业资源丰富的全球城市，建立海外招商引贸、招才引智联络站，作为宁波招商引才的前哨。

    同时，方案明确，要精心筹办2023年6月下旬“欧洲宁波周”系列活动，在德国产业基础良好、制造业集中的城市举办宁波—德国投资合作论坛，并在欧洲其他城市举办投资促进分场活动，推介宁波的投资环境和产业政策。

    在“拓展境外合作行动”方面，方案指出要推动企业主动“走出去”，鼓励企业以“投建管”一体模式高质量承揽境外工程项目，由建设施工为主向投融资、工程建设、运营服务并重转变，并加强对欧美、RCEP成员国的投资国别政策研究。

    宁波还将开展“中东欧凝聚合力行动”，对中东欧博览会进行推介和招商，加快推进波兰农批市场等标志性项目，推动企业在中东欧国家开展绿地投资、跨国并购，在高端装备、绿色环保等领域开展第三方合作，并加强与中东欧国家的科创产业合作与人文交流。

    宁波的“中外自贸区合作行动”，将围绕新型贸易业态开展总部企业招引，围绕新型离岸国际贸易、跨境电商、数字贸易等新型贸易业态，组织赴中国香港、新加坡、迪拜等总部企业集聚区开展招商对接，吸引各类贸易总部、区域运营中心落地。