岳顺在TikTok直播间带货。记者 严瑾 摄

一家宁波TikTok服务商聘用菲律宾主播带货。受访对象供图

    “Hi Lam！You wake up so early in the morning! Let me show you our products.”3月7日下午，在宁波跨境直播孵化基地，专职主播岳顺化身外贸版“李佳琦”，在”海外版抖音”TikTok直播间前，为一款氛围灯卖力吆喝。

    不到10分钟，岳顺的同事们便在电脑大屏看到“跳动”的数据——尽管是英国时间工作日早上8点，这个新开设的账号，竟也能吸引200余人在线观看。她告诉记者：“要是在晚上高峰期，我们1分钟就能卖出1单！”

    眼下，火遍中国的短视频和直播，已是全球互联网的“流量密码”。日活用户数接近10亿人的TikTok，成为广大中国企业品牌推广、跨境出海的重要渠道。一批宁波外贸人正抢占风口，希望在复杂的外部环境下，率先掘金这片“蓝海”。

    摸索“套路”，掘金“蓝海”

    TikTok是风靡全球的短视频平台，和抖音同属字节跳动旗下。目前，TikTok已在英美、东南亚等地，开设类似抖音商城的购物功能，还能在直播间里添加购物“小黄车”，方便观众为“相中”的产品一键下单。

    这个兼具“种草”和“带货”功能的平台，让宁波优普拉思网络科技有限公司总经理唐小月看到了商机。她基于多年从事国际物流的经历，联合具备TikTok实战经验的跨境卖家，在鄞州区成立宁波跨境直播孵化基地。

    “我们成功‘跑通’东南亚和英国的TikTok直播，和10多家本地企业达成合作，帮助宁波外贸人品牌出海，希望为宁波的跨境直播产业贡献绵薄之力。”唐小月告诉记者，经过数月的筹备，她和同事们已摸索出一些海外直播的“套路”——

    比如，主播们不必模仿国内“网红”高喊口号催人下单，反倒可以先“唠家常”，再巧妙地植入家居用品的推介，顺便准备些“中国风”小赠品。东南亚的消费者更注重价廉物美，而英国的观众们则偏爱有设计感的精致好物……

    和唐小月一样试水TikTok卖货的，还有宁波云翼港网络科技有限公司总经理王建波。公司已在印度尼西亚成立直播基地，不仅聘用当地主播，还“牵手”印尼“网红”带货，销售美妆、服装、箱包等日用品，一个月能卖出20万-30万单。

    “我们相信TikTok将是未来3年-5年内，中国外贸企业重点布局的平台。近期欧美传统市场外需下滑，但东南亚等新兴市场却表现不错。电商在印尼年轻人中的普及度已和中国相仿，正处于发展TikTok直播的红利期，推广成本也相对实惠。”王建波分析道。

    “海外版抖音”是一门好生意吗？

    经过疫情的“催化”，直播和短视频正与外贸行业深度融合。从线上广交会到如今的TikTok，向来习惯幕后耕耘的宁波外贸人，日益习惯站到“触网”的台前。但“樱桃好吃树难栽”，TikTok前景广阔，可要想赚钱并不容易。

    “外贸人做TikTok直播，不外乎‘卖艺’和‘卖货’两件事，需要聘用既懂小语种，又懂产品和市场的高素质主播，再加上流量投入和视频制作成本，是一笔不菲的开支，得长期投入才有收获。”宁波西舟数字科技有限公司总经理吴向进分析道。

    更何况，这笔投入是有风险的。王建波坦言道，他曾在2020年尝试英国TikTok直播，花重金聘用主播却效果甚微，不幸“踩坑”亏损数十万元，因为彼时的当地消费者尚未养成直播购物习惯，“试水新媒体，总是要交学费的”。

    这场“试错”，让王建波意识到贴近市场的重要性。他更看好人口迅速增长、电商快速普及的东南亚国家，最近打算组建“直通印尼”商务考察团，邀请更多宁波外贸人一起去印尼的海外仓、MCN机构、TikTok运营企业“临市面”。

    另一个痛点是，宁波以制造业见长，却缺乏数字营销领域的人才储备。传统外贸企业掘金TikTok，还需从产品思维向互联网思维转变。而杭州、广州、深圳等城市都在TikTok运营方面，比宁波起步更早、走得更远。

    浙江网际文化发展有限公司是一家坐落在网红聚集地杭州滨江区的TikTok服务商，为宁波知名跨境电商卖家——黑米信息科技有限公司做直播培训。现在，宁波黑米平均每个TikTok账号都有过万粉丝，引流效果可观，直播时还能收到观众“打赏”。

    “许多宁波外贸人对TikTok的看法，都是‘想做但不会做’。他们不光要了解注册流程、网络搭建等基础知识，更要培养打造爆款视频的‘网感’。”网际文化联合创始人汪兴阳告诉记者，TikTok不仅是销售工具，还能为传统外贸获客“做广告”。

    汪兴阳认为，TikTok和抖音都是内容创作平台。一款视频能否深入人心，并不在于把产品拍得多精美，而是需要向观众“讲故事”。比如实拍一款产品如何从生产线制造成型，就是宣传工厂形象的好办法。

    有分析认为，TikTok Shop将于2023年新增12国站点，成为全球电商的“新基建”，或将和亚马逊的地位平起平坐。宁波企业开启相关布局，将有助于从国际贸易向跨国经营转型，从产品出海向数字营销升级。

    据悉，今年5月31日开幕的中国（宁波）出口跨境电商博览会，将专门开辟跨境电商直播专区，吸引全国领先的数字人公司、AI技术、无人直播等新业态亮相。届时，宁波的TikTok直播相关企业将迎来开阔视野的良机。

    记者 严瑾 实习生 张翼飞