“中赛牛百变旅行灯”亮相广交会。

第133届广交会上的“品质宁波，制造之城”标语。

    船到中流浪更急。当前，国际贸易面临地缘政治冲突、外需不振、通货膨胀等复杂因素。从被称为“外贸晴雨表”的广交会来看，今年，中国参展商规模大增，但“洋面孔”仍较疫情前稍少。

    所幸的是，作为“世界工厂”的中国，本身就是全球第二大消费市场，足以“消化”一批引领美好生活趋势的产品。宁波企业也借广交会踏上“内外贸一体化”之路，晒出适销对路的内外贸同款好物，直面国际国内两个市场的需求。

    适销对路，让“智造”走进生活

    常言道，产品是核心，质量是王道。亮相第133届广交会的宁波企业，敏锐捕捉国内外消费动向，用适销对路的产品赢得人心。

    在韩电集团展位上，多款洗衣机和冰箱吸引了诸多外商注意。“最近，我们的产品定位是既要做大，也要做小。大容量的冰箱投入门槛高、竞争对手少，也适合一大家子使用，市场空间广阔；小容量的洗衣机，则能满足单身公寓里年轻人的需要，成为内销爆款。”韩电集团国际营销总监王建明称。

    如今，海内外消费者越爱越注重产品性价比。韩电集团坚持同标同线同质，让同款的标准化产品，在国际国内两个市场游刃有余。

    让产品回归本质，不让人花冤枉钱。诚如月立集团销售总监厉力众所说：“消费者的需求是可以被创造的。”

    尽管不同国家有文化差异，但让生活更美好的产品，始终是全球消费者需求的“最大公约数”。宁波乐士实业有限公司出品的烘干机正是因此而“出圈”的。

    第133届广交会次日，宁波乐士实业有限公司进出口总监邱富忠马不停蹄地对接外商，直到下午才抽空告诉记者：“我们是宁波最早做直排式烘干机的企业。早在2016年，公司便敏锐地发现这块市场空白，现在生意越做越大，产品已更新至第6代。”

    如今，宁波乐士实业有限公司的烘干机远销欧美、日韩等发达国家，并在国内打出“阿卡斯特”自主品牌，和主打“一带一路”沿线市场的洗衣机双管齐下，抵御国际环境的风险。

    目前，宁波乐士实业有限公司的烘干机涵盖1.8公斤至8公斤的各种容量，既有针对单身经济的迷你款，也有符合家庭装的“大块头”。

    邱富忠称，得益于蓝海布局，该公司去年内销额同比翻番，内外销占比五五开。

    讲好故事，让爆品销量长虹

    酒香也怕巷子深。进军“双循环”，企业不仅要有前瞻的研发设计能力，还需打通直面消费端的最后一公里，让品牌理念深入人心。健康饮品设备制造商——宁波灏钻科技有限公司给出“线上+线下”的营销组合拳。

    在第133届广交会现场，灏钻科技把长达6米的咖啡吧台搬到展馆，并安排工作人员现场制作饮品。飘香四溢的咖啡，在让远道而来、长途跋涉的客商驻足续杯的同时，也是对公司出品的“Hipresso”牌全自动咖啡机的一次绝佳宣传。

    “我们广交会展示的商品，有一半都在国内电商销售。我们在宁波和其他长三角地区有销售团队，一边在宁波来福士广场等商业综合体开体验店，一边做抖音和小红书推广。”灏钻科技品牌部经理陈德欢告诉记者，公司会因地制宜地设计内销产品，如为净水器加上泡茶、煮咖啡等按钮，满足中国消费者“多喝热水”的习惯。

    在宁波中照联赛尔富照明有限公司（简称中赛照明）品牌总监孙维辉看来，中国制造的产品需要有精神引领的高度，方能在全球市场走出自己的路。

    本届广交会上，中赛照明带来一款面向海内外市场的中赛牛百变旅行灯，背后就有“带着光影去旅行”的品牌文化。

    “我们公司首次提出旅行灯的概念，并积极参评德国红点奖等国际奖项。它采用模块化的环保理念，体积小、功能多，可变身为烛光灯、台灯、氛围灯、手提灯、帐篷灯、手电筒……只需一台即可满足全天候需要。”孙维辉称，这款小小的旅行灯包罗中国深厚的文化底蕴。如“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，正是关于光影的词句。而中赛牛中的“牛”字，则体现中国十二生肖中的“牛”文化，“中国品牌可以借连接‘两个市场’的契机，向世界讲好中国故事。”

    记者 严瑾 文/摄