第133届广交会人潮涌动。记者 严瑾 摄

第133届广交会现场。记者 严瑾 摄

外商在灏钻科技的展位洽谈。受访者供图

    “人气爆棚，非常震撼！”

    第133届广交会正如火如荼地举办。这场“史上规模最大”的广交会，开幕头2天就吸引66万人次入场。有外贸人在堵车和排队中耗时长达3小时，才顺利从酒店抵达展馆。

    企业参展的目的，不外乎拓市场、树形象。中国外贸人对本届广交会的成效看法不一——有人觉得“老外少，订单少，名片都没怎么发出去”，发出“何必与同行人挤人”的灵魂拷问。但收获惊喜的也大有人在。

    记者从4月18日召开的第133届广交会宁波交易团外贸形势座谈会上了解到，前来参会的20余家企业代表，仅部分表示“客人较少”，多数则称“成效超过预期”。

    透过涌动的人潮，人们看到了中国经济复苏的信号。

    1    几家欢喜几家愁

    本届广交会的外商参展规模，尚未恢复至疫情前水平——首日进场37万人次。其中，外商6.7万人，占比18%，和疫情前“五五开”的局面还有差距。

    至于参展体验，堪称“几家欢喜几家愁”。

    宁波新乐电器有限公司总裁陈伟光明显感到客人较少。究其原因，不外乎“一部分客人不确定能否拿到签证，航班价格较高，索性下次再来；另一部分中东和东南亚客商正在过斋月，前来采购的意愿不大。”

    另一位在宁波从事外贸生意的蒋先生更是无奈表示：“我们准备了一大叠资料册，但广交会4天仅发出了500份，还剩下四分之三，而往年外商云集的时候最多能发出1800份。”

    但“中国第一展”的“金字招牌”，依然吸引了一批外商慕名“打卡”。尤其是一些布置精美、地段良好的特装展位。比如，把咖啡吧台“搬”来现场的灏钻科技，在摊位摆出美食的比依股份……可谓门庭若市，也让相关企业获得感十足。

    “今年，我们明显感受到外商‘憋坏了’，重返广交会后非常兴奋。有菲律宾客户直接拎来一大包现金，现场支付了几万元的订金。我也很久没见过这么多现金了！”宁波永发智能安防科技有限公司总经理丁凯回忆起激动的瞬间。

    作为“老广交”的宁波慈溪进出口控股有限公司副总经理任月娥也觉得本届广交会效果好于预期，“我们带来多款新品，发现老客户能来尽来，新客户接连不断。展会一结束，这些客户就打算去慈溪的工厂落实订单。”

    在外需下滑的国际形势下，宁波外贸企业要想分得市场的“蛋糕”需主动出击，通过创新产品和新奇布展赢得客商关注。

    2    借“中国第一展”拥抱新市场

    尽管冷暖不一，但广交会仍是中国商品走向世界的重要舞台。

    宁波外贸人普遍表示，近年来到广交会的外商鲜有欧美面孔，倒是有不少中亚、中东、东南亚国家的新朋友，带来拥抱新兴市场的机遇。

    “我们90%的产品都销往欧美，欢迎亚非拉地区的中小客户前来广交会洽谈，开辟多元市场。”宁波惠康工业科技股份有限公司副总经理郑莉说，“除了广交会，所有和我们产品相关的海外展会，我们都会参加。”

    月立集团销售总监厉力众更是满怀信心。通过广交会，他不仅见识到一批值得学习的新产品，还亲临一线感受市场变化。比如，一家越南客户起初只采购电熨斗单品，现已在美发行业的线上线下全面“开花”，反映了东南亚电商崛起的趋势。

    “下周的工作安排已全部排满，将邀请客户来参观我们的工厂。无论后续外贸形势如何，我们都将保持信心。宁波发达的家电产业链、得天独厚的港口物流条件、良好的营商环境，给了我们十足的底气。”厉力众称。

    宁波华茂国际贸易有限公司更是借机开启全球布点。4月18日，该公司总经理顾蔚军一边等待前往广州的飞机，一边和公司的古巴办事处开视频会议。“我们打算在古巴设立保税仓辐射拉美市场，并在东南亚设立办事处，采取海外代理模式开拓新市场。”顾蔚军对记者说。

    在宁波新东方工贸有限公司总经理、财经作家朱秋城看来，广交会的价值将长期存在。它的功能将从以前的接单洽谈，朝着品牌形象展示转变，并积极拥抱“双循环”，助力企业联络老客户、领略新资讯、开拓国际视野。

    记者 严瑾