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    力度、速度和温度

    在“六大助力行动”中，建行宁波市分行坚持做到经营下沉、客户下沉、服务下沉，牵手“双小”，不看计划看市场，推进共同富裕。

    工商界是宁波小微企业联系的桥梁和纽带，为促进全市民营企业抗疫发展，建行宁波市分行和宁波市工商业联合会携手，以新金融行动深化“稳进提质、助企服务”派驻工商联金融指导员工作，一年多来，取得了显著成绩。

    两家单位结合区域实际，完善顶层设计，以“政策支持有力度、资金直达有速度、金融服务有温度”为导向，在全市范围内，建立了各区（县、市）工商联与建行二级分支机构战略合作关系，因地制宜地丰富合作内容，打通金融服务的“最后一公里”。双方共同创新“金融指导员”合作模式，打造“1+11+X”合作架构：即市本级由建行宁波市分行向宁波市工商联选派1名干部担任宁波市金融指导员；在全市10个区（县、市）及杭州湾新区，向当地工商联选派11名业务骨干任当地金融指导员，由建行全市营业网点作为金融服务的落脚点，金融指导员落实“联络员”“宣传员”“参谋员”工作职责，推动银商企“宁波样板”打造。基层机构的深入合作，促进了双方在组织架构融合、合作形式创新、合作成果转化等方面开花结果，主要体现在助力高端制造业、民生商超领域、重点经济领域、赋能乡镇经济等行业、区域。

    一年多来，分支行与各级工商联机构多次联合举办金融服务沙龙、融资对接会、金融税法知识培训等活动，惠及上万家民营企业。目前，建行宁波市分行民营企业贷款余额达720多亿元，较年初新增75亿元，惠及民营企业25000家，较年初新增2000多户。

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    沁泉入心田

    以“六大助力行动”为触角的新金融实践，破解制造业企业融资难，建行宁波市分行一直在探索。宁波有众多的外向型小微外贸企业，分行创新信贷产品，以“甬贸贷”、“跨境快贷”系列纯信用、全线上的大数据普惠贸易融资产品，通过“结算+交易+普惠金融”的套餐服务，有效降低小微外汇客户成本，加大出口贸易融资授信比例，便利化融资手续，服务出口中小企业。目前，全行跨境快贷投放客户近500户，支持企业贷款近40亿美元。

    新金融行动的触角，可以延伸很广，比如初创期的科创企业。这几年，科创企业发展在宁波形成热潮，分行成功应用建设银行总行“技术流”评价体系，实现真正具有科技创新能力、能够高质量的企业与金融的完美结合。

    “大多数科创企业对资金的需求并不大，分行在推广应用总行‘技术流’评价体系后，让资金短缺的科创企业初创时得到了信贷资金的支持。”“在服务科技企业的道路上，‘技术流’评价体系的创新及应用，顺应了时代科技潮流，让我们的客户经理有了鹰一样的眼睛，能够精准识别，加上豹一样的速度，实现高效服务，使得建行成为科创企业值得信赖的伙伴。”

    对“技术流”评价体系的应用，做过多年客户经理的分行公司业务部副总经理的洪诗茜，脸上写满了成就感，所以体会也更为深刻。

    去建行北仑分行，采访分管对公业务的副行长杨渊，我有“三顾茅庐”之感。连约三次，不是约不上，就是改期。

    有一天早上，总算约上了，刚碰头，杨渊打了个招呼，就风风火火地赶去申洲公司，与财务总监洽谈存款业务。

    终于等到回来了，杨渊歉意地笑着说：“石老师，不好意思，先让我算笔账……”

    还是说说杨渊在“六大助力行动”中的几则故事吧。

    宁波某汽车零部件股份有限公司，是生产汽车头枕、座椅等产品为主的优质制造业企业。作为业余羽毛球爱好者，一次杨渊与某制衣公司资金总监一起打球，正巧某汽车零部件公司的资金总监也参与了活动，于是经过引荐，双方加强了联系。随着交往的深入，再加上前期的基础，银企双方加深了了解和感情，最后双方的合作落地，该分行为企业集团授信20亿元，发放贷款近4亿元。随着公司海外业务的拓展，国内座椅市场突破，双方的业务合作有了新的空间。这个案例，被称为羽毛球“外交”。“外交效应”，还促进了同行的宁波一家新能源汽车技术公司与建行的业务合作。目前，建行北仑分行为企业授信4亿元，办理电子银行承兑汇票业务5000万元，鉴于公司开票效率需求，还为其开通了e票通系统。

    杨渊善于开拓思路，讲究“方法论”。杨渊在走访宁波某新材料公司时，感觉到企业很重视党建工作。为此，他认为党建联建是一个突破口。于是，提出了共同开展“党日活动”的设想，双方一拍即合，就安排了赴浙东红村——小门徐家大院“一门双英烈”瞻仰活动。双方边参观学习，边交流，气氛十分融洽。以党建为引领，促银企合作，深度业务合作正在积极推进中。

    沁泉流经处，大地披绿，生机盎然。

    （下转A07版）