第134届广交会上的宁波制造标语。 通讯员 池俏瑜 摄

    “V”型回升！10月17日，备受关注的宁波前三季度外贸数据出炉了。

    据宁波海关统计，9月，宁波进出口1123.9亿元，同比增长7.7%。其中，出口741亿元，同比增长14.4%。受9月进出口回暖影响，今年前三季度，宁波进出口额9551亿元，同比下降0.6%，降幅较前8个月收窄1个百分点。其中，出口6285.2亿元，逆转为正增长，增幅为0.7%。

    平心而论，时下的外贸生意确实不好做。全球经济下行、地缘政治冲突、海外需求下滑……都让不少外贸人直呼“我太难了”。但广大宁波民营外贸企业家依然扛住“压力测试”，一边四处奔走开拓市场，一边修炼内功降本增效，硬是披荆斩棘闯出一片天地。

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    “客户是靠跑出来的”

    “1月香港玩具展；2月德国法兰克福参展；4月广交会；5月英国参展；6月、7月在宁波接待外商接二连三来访；8月去欧洲和澳大利亚拜访客户；9月美国纽约参展……”

    这份满满当当的行程表，是浙江宝林达玩具制造有限公司总经理魏国文的日常。去年，她在宁波搭乘全国首趟涉外商务人员拓市场往返包机，和公司打造的原创IP“小艺”一起得到媒体关注。在聚光灯外，她“周游列国”的旅程从未停止。

    “正是一次次参展和碰面，让我们和客户有了更深刻的连接。公司用新材料研发出的玩具赢得采购商称赞；我们带着‘小艺’和更多欧洲客商合影，他们不仅对此喜闻乐见，还愿意穿上‘小艺’的同款T恤杉，把我们的IP‘一传十，十传百’地告诉更多人。”魏国文告诉记者，得益于较早走出国门拓市场，公司前三季度业务量同比增长30%。她打算在研制玩具新品的同时，制作以“小艺”为主人公的故事绘本，并翻译成多国语言。“传播中国文化的魅力，是其他国家无法复制的核心竞争力。”

    同样开启“空中飞人”模式的外贸人，还有宁波瑞卡电器有限公司总经理江涛——6月韩国、7月越南、8月印尼、9月德国……2023年以来，他有三分之二的时间都在海外出差，一边维系大客户，一边在目的国“临市面”，根据当地的消费习惯研发电吹风等个护产品。

    “客户是靠跑出来的，需要维护、巩固、拓展。”带着这份信念，江涛目前正在第134届广交会前线，已传来拿下订单的“捷报”。

    在江涛的不懈努力下，今年前三季度，公司进出口额同比增长超30%。公司每年开发或升级50-60个新品，不断顺应市场迭代升级。

    今年前三季度，宁波民营企业进出口7173.4亿元，同比增长4.1%，规模占同期全市的75.1%；9月出口额609.1亿元，同比增长18.9%，占全市出口额的82.2%。

    宁波外贸这艘“巨轮”的远航，正是宁波民营企业家们一步一个脚印推动的。

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    练好内功最要紧

    于无声处听惊雷。越是在非常时期，宁波外贸企业越是中流奋楫，闷声不响地修炼内功，做好数智转型和产品打磨，从而绵绵用力，久久为功。

    2022年，瑞卡电器做了一件看似“疯狂”的大事——公司砸下接近其一年利润的“血本”，联合宁波联通打造慈溪市第一家5G全连接工厂。但大家很快发现，这项长期投入使公司生产效率提升23%、运营成本减少14%，老板和客户即使远在国外，只要掏出手机，就能对每一笔订单情况心中有“数”。

    “我们车间的生产进度、物料质量、订单完成率、供应商信息，都能在大屏幕上一览无余，仓库里的AGV小车自动把产品搬上5米高的货架。”瑞卡电器行政总监高春来自豪地说，“我们这套系统得到外商认可。客户觉得我们既专业又用心，把订单交给我们更放心了！”

    在江涛看来，数字化改造势在必行。未来，该公司计划从国际贸易走向跨国经营，亟需让数据成为管理生产的“老板”。同时，数字化让柔性生产成为可能，让企业更适应外贸订单小批量、多批次、碎片化的趋势，提升国际竞争力。

    在前三季度的宁波出口结构中，机电产品占比高达56.7%，出口3563.5亿元，同比增长2.3%。其中，家用电器出口同比增长10.5%。而劳动密集型产品出口则同比下降3%。这意味着，产品的“技术含量”，日益成为企业重要的“护城河”。

    今年8月，宁波德业科技股份有限公司的首批400KW/1MWH ALL-IN-ONE集装箱储能产品发往欧洲。这标志着，这家新能源领域的“明星企业”，能够满足欧洲市场对大型储能产品的技术要求和安全规范，有望为全球的节能减排事业做出“宁波贡献”。

    “这款产品采用公司最先进的逆变器技术、高压BMS技术以及EMS技术，为公司开辟新的增长点。”德业股份负责人表示，预计到2024年底，公司将具备每年30GWH的大型储能产品交付能力。

    以德业股份、东方日升、锦浪科技为代表的新能源龙头企业，正助力宁波擦亮“智造”出海的名片。

    今年前三季度，新能源产品出口亮眼，太阳能电池、电动载人汽车和锂离子蓄电池出口额分别增长19.8%、4.1%、36.6%，为宁波外贸结构的优化贡献厚积薄发的力量。

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    “一带一路”有商机

    今年是“一带一路”倡议提出十周年。在第三届“一带一路”国际合作高峰论坛举办之际，宁波“牵手”共建“一带一路”国家的数据，正是宁波外贸人积极开辟新兴市场，力争实现“买全球”“卖全球”的缩影。

    今年前三季度，宁波对前两大贸易伙伴——欧盟、美国的进出口额，分别同比下降7.6%、5.4%；对共建“一带一路”国家进出口达4213.4亿元，同比增长5.4%，占同期宁波进出口总额的44.1%；对中东欧国家进出口378.5亿元，同比增长12.9%。

    眼下，宁波一批外贸企业正响应“地瓜经济”提能升级“一号工程”的号召，向共建“一带一路”国家展示跨国经营的雄厚实力。

    宁波艾科制冷工程有限公司就是其中之一。该公司是国内首批从事制冷剂出口业务的企业，现已从配件生产商“华丽转身”，成为空调制冷及水暖解决方案的供应商。

    “2015年，欧洲对销售制冷剂的企业提出配额限制，要求搭建本地物流体系。我们和一位波兰代理一拍即合，在当地注册公司、租赁仓库，后来发展成超过8000平方米的生产基地，如今已具备本地生产和48小时配送的能力。”艾科制冷相关负责人道出公司在波兰布点的历程。

    目前，艾科制冷已在海内外建立47家子公司，在全球拥有1000多名员工，其中外籍人士占40%。

    该负责人表示，“在纷繁复杂的国际形势下，我们‘把鸡蛋放到多个篮子里’，并坚持合规经营，在中国信保宁波分公司帮助下完善风控体系，今年预计出口额30亿元。”

    只有在全球市场扎根更深，才能吸收更多“养分”。这是广大宁波民营企业留给中国外贸的启示。

    记者 严瑾

    通讯员 董笔峰 夏丽玮