保利·瑧誉售楼处现场。

    由宁波市住建局指导、宁波市房地产业协会主办的住房“换新购”活动，于10月20日正式启动，至今已逾一周。

    开发商、房产中介和购房者，反应如何？

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    邵先生，是第一个“吃螃蟹”、签订“换新购”协议的购房者。

    因工作需要，他想把现在鄞州长丰“江湾府”的一套115㎡房子卖掉，去置换中兴大桥附近保利·瑧誉的一套128㎡的房源。卖房，他找的中介机构是南天房产。

    根据“换新购”作业流程及操作办法，邵先生在确定意向房源后，分别与保利·瑧誉签订了新建商品住房（放心买）认购协议、与南天房产签订二手住房（优先卖）协议，明确买进意向和售出房源，同时签署三方协议，约定“换新购协议”履行期限。

    签订三份协议后，邵先生向保利·瑧誉支付了一笔购房定金，保利方面承诺，将该套房源为邵先生保留60日优先购买权限。如果在约定期限内旧房没有成交，由南天房产方面出具未成交证明，然后可向售楼处发起定金退还申请。

    这个过程中，“卖旧”显然是关键。

    南天房产相关负责人表示：“对于这宁波第一笔‘换新购’订单，我们承诺将提供全平台优先推广促销服务，聚焦推介签约房源，争取在最短的时间内促成订单的成交。”

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    在“换新购”活动启动至今的一周时间里，像邵先生这样一方面想卖掉旧房、一方面想买入新房的购房者，越来越多地出现在各大售楼处、房产中介机构。

    记者从南天房产了解到，这一周里，到他们门店咨询“换新购”的客户数量显著增多，截至10月27日，南天各门店已签约3组，正在跟进的意向客户12组。保利·瑧誉方面介绍说，过去的一周时间里，他们接待了近40组“换新购”意向客户，其中已签订协议3组、待签约2组。

    宁波市房地产业协会方面统计数据显示，截至10月27日，全市各地参与“换新购”活动的楼盘已增至37个、房产中介机构增至25家。

    其中，就购房者特别关心的各大楼盘给“换新购”客户的房源保留期限，市房协相关负责人介绍说，目前多数是60天、90天，另有一些楼盘可以根据购房者实际情况协商确定。

    像保利·瑧誉，其案场经理周宇新告诉记者：“目前已签订‘换新购’协议的客户所锁定的房源楼层、朝向都不错，我们承诺60日房源锁定期，在期限内完成‘换新购’的客户，将享受到与同期下单客户相同的优惠政策。”

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    分析人士指出，对于购房者而言，“换新购”的好处包括：

    其一，房产中介会动用线下、线下各种资源，卖力地帮着卖房——当然，前提是购房者的要价，得符合当前市场实际成交水平。

    其二，即便旧房卖不掉，也不用担心买新房的定金被开发商吃没。

    其三，不耽误享受各地的购房补贴政策，也不妨碍享受“换房退个税”政策。

    另外，购房者想卖的旧房如果还在限售期，通过“换新购”，在与开发商签订新房认购协议后，即可符合新政“买新卖旧”解除限售的条件。

    南天房产副总经理郑桂良认为，购房者通过“换新购”买新、卖旧，可谓一举多得。

    市房协方面表示，接下来将持续吸收参与“换新购”活动的楼盘和房产中介机构，同时根据活动实际开展情况，做好服务保障以及操作流程完善等工作，让购房者得到更多便利与实惠。

    记者 施文