驿淘携手菲律宾明星，为中国品牌直播代言。受访对象供图

宁波企业参加第二届数贸会。记者 严瑾 摄

    在宁波的经济版图中，外贸是不可或缺的一环。

    今年前11个月，面对地缘政治冲突、外需下滑等“风云变幻”，宁波实现进出口额1.17万亿元，同比增长0.8%。其中，11月进口额超420亿元，同比增长10.7%，单月进口额创下历史新高。

    这份逆势“飘红”的成绩单，是宁波外贸人一笔一笔订单、一家一家客户“跑”出来的。

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    扩充“全球购物车”

    最近，宁波跨境进口龙头企业——宁波保税区宁兴优贝国际贸易有限公司（以下简称宁兴优贝）总经理施晨佳，正忙着在国际市场“买买买”。她的“购物车”里新添了不少全球知名品牌的美食，其中有韩国人参品牌“正官庄”、韩国绿色食品品牌“圃美多”、韩国食品界的“泰山北斗”农心。

    这意味着，宁波“吃货”们爱不释手的农心辛拉面、正官庄人参、圃美多意大利面……以及更多高人气单品，将经由宁兴优贝的服务，通过线上、线下的营销“组合拳”，从宁波口岸进入“全国统一大市场”。

    是什么让宁兴优贝扩大“朋友圈”？

    施晨佳道出“生意经”：“我们‘牵手’海外品牌商，不是简单的‘买进来’，更要帮他们‘卖得好’。比如，我们将联合农心，研发符合‘中国胃’的新口味方便面；在宁波和杭州开设正官庄线下店铺，让更多人了解这家韩国‘老字号’。”

    正是这些“附加服务”，让宁波进口贸易“含金量”十足。

    无独有偶，宁波帝加唯达商贸有限公司总经理陈薏，也已从中东欧商品的“买手”，升级为中东欧品牌进入中国的“铁杆”合作商。在她的推动下，保加利亚Biofresh的玫瑰系列产品已覆盖全国20多个省份。

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    直播带货，跨境“出海”

    出口，是宁波成为“外贸万亿之城”的重要基石，而跨境“出海”正成为新的增长极。

    今年，在中国跨境电商出口领域涌现直播带货的“新物种”，成为宁波外贸人掘金的“蓝海”。

    近期，浙江驿淘科技产业服务有限公司总经理施建华在菲律宾、印尼、越南等地设立子公司，专注TikTok直播电商运营，开辟业务增长的“第二曲线”，预计今年相关营收可突破5000万元。

    在施建华看来，驿淘做海外直播电商，不是为了“赚快钱”，而是出于长期考量。“10年前，欧美大牌的名气，深深留在中国消费者的脑海。如今，我们也要让中国品牌‘植入’东南亚消费者的认知，让中国从‘制造出海’走向‘品牌出海’‘文化出海’。”施建华说。

    类似的尝试，在宁波跨境电商生态圈随处可见——

    宁波云翼港网络科技有限公司推出“数字人直播”解决方案，让人工智能与跨境直播“梦幻联动”；宁波优普拉思网络科技有限公司成立宁波跨境直播孵化基地，在东南亚市场创下“每分钟卖出一单”的销售纪录……

    “我们认为，宁波外贸之所以能在逆势下保持增长，既得益于雄厚的工业基础，也离不开较高的贸易数字化普及率。许多企业借助跨境电商，让平台的销量数据推动产品的研发、生产、推广，打通连接海外消费者的‘最后一公里’。”宁波市新东方工贸有限公司总经理、财经作家朱秋城分析道。

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    开放宁波，服务世界

    服务贸易，是国际贸易的重要组成部分。

    随着宁波企业向“微笑曲线”的两端延伸，越来越多企业从“卖产品”走向“卖服务”，将外贸的内涵和外延拓展至法律、金融、物流、信息技术、营销咨询、智能制造等广阔的领域。

    今年，宁波科友信息科技有限公司创始人缪静成了“空中飞人”，她跑遍美国、英国、新加坡、澳大利亚、新西兰等地，在全球寻求商机。这家以技术为支撑的国际化营销咨询公司，正在帮一些国际教育机构搭建数字化系统、制定数字营销策略。

    “我们为从事旅游、教育、消费品等领域的海外企业或机构提供数字营销服务。以前，我们只为海外客户拓展中国市场以及为中国企业拓展海外市场服务。如今，我们将业务版图延伸至海外企业的海外业务，不断扩大‘宁波服务’的覆盖面。”缪静告诉记者。

    在缪静奔忙的同时，“数字宁波”已然智联天下——

    中国工业软件行业的“准独角兽”宁波数益工联科技有限公司今年“走出国门”，数智工厂项目在墨西哥落地；服务“一带一路”建设的浙江邦泰物流有限公司，为“中字头”央企在非洲投资的矿产项目提供运输保障；尚元智行（宁波）科技有限公司推出的无人驾驶城配车，在新加坡开展商业化运营……

    “未来，中国外贸企业‘出海’的一大趋势，就是目的国本土化。当中国企业开始全球布点、发展‘地瓜经济’，势必要在目的国组建物流配送、品牌运营、营销推广等相关团队，给配套的服务贸易、数字贸易企业带来商机。尤其是在共建‘一带一路’国家和RCEP国家，宁波企业将大有可为。”朱秋城表示。记者 严瑾 通讯员 吴梦凯