袁琳与外商合影。 受访者供图

去年宁波外贸这个来之不易的成果，是广大宁波外贸人一笔一笔订单“跑”出来的。他们把“中国第一展”广交会等重大展会，以及中国展览公司的境外自办展会视为拓市场的重要渠道。新年伊始，宁波外贸人又开启了“万人参展揽订单”行动。

“小展会”撬动“大市场”

最近，宁波海曙沛甯国际贸易有限公司总经理袁琳格外忙碌。1月15日，从事服装贸易的她，正好在绍兴“货比三家”挑选面料，突然接到中东客户代理商的电话，说马上要来和她谈生意。她只好快马加鞭赶回宁波，迎接这“天降的喜悦”。

“我们正忙着‘消化’新客户的需求。去年秋季，我们在广交会上幸运地收获80张新名片，获得参加工作以来最好的成果。挨个联系后，不少人让我们邮寄样品，不出意外的话很快就能收到订单。还有一些欧洲客户，对我们的态度从‘高冷’变得‘热情’，主动提出4月来拜访我们。”袁琳满怀期许地告诉记者。

在袁琳看来，展会依然是买卖双方沟通的重要平台。通过展会，他们不仅收获大量联系方式，还能全面展示公司的3D设计能力。目前，她已将备战2024年春季广交会提上议事日程。

当袁琳瞄准重点展会时，朱垚则借助境外自办展会挖掘沙特市场的“第一桶金”。去年12月，2023沙特国际贸易展暨第九届中国商品智造展成功举办，吸引16359名专业观众参会，为中国与中东双边贸易注入活力。宁波共有47家企业参展，现场意向成交订单达317万美元。

宁波智造“甬通全球”

自2022年底宁波开启“百团千企万人”拓市场促招引行动以来，宁波外贸企业抢抓疫情防控平稳转段的“窗口期”，让常态化的线下参展成为拓市场的“家常便饭”。

作为中国外贸“新春第一展”，第32届中国华东进出口商品交易会（华交会）将于2024年3月1日至4日在上海举办。记者从宁波市商务局对外贸易促进处了解到，本届华交会宁波交易团报名企业254家、展位数380个，分别比上届增长24.5%、32%。

同时，宁波在全国率先公布自办展会清单。2024年，宁波将举办66个境外自办展会，让“甬通全球”的脚步贯穿全年，旨在鼓励企业积极出海拓市场，并给予资金扶持和政策便利，预计最晚举办的越南国际家电博览会要到2024年12月23日才收官。

“今年，我们协会也排出了16场境外自办展会，目前已有近200家企业通过协会的渠道报名。”宁波市对外经济贸易企业协会秘书长池俏瑜告诉记者，“这些展会大多在沙特、阿联酋、俄罗斯、巴西、土耳其等地举办，为企业带来拓展新兴市场的商机。”记者 严瑾