资料图片（图文无涉）

先说说这个“暗坑”。

如果你的微信朋友圈里有做楼盘分销的中介朋友，可能看到过他们发的类似内容：“别再傻乎乎自己去售楼处买房了！跟着我们中介买，一定比你自己去买优惠得多！”

还真是这样！

楼市转冷后，目前市场上很多楼盘都开了分销，靠房产中介带客来拉动成交。有业内人士称，相当一部分楼盘，售楼处大概七成的来访客户，是靠分销中介带过来的。

开发商卖房如此依赖分销，如分销中介所言，他们确实能从开发商那里拿到一个楼盘可能某一阶段最低的价格折扣、优惠。而你自己去售楼处买的话，即便砍价水平很高，也几乎不可能拿到这样的折扣、优惠——举个例子，分销带着你去买房，可能房价能打到八折，而你自己去买，也许就只能打到八五折、九折……

而且，通过分销中介买好新房后，你还可能拿到一笔“返佣”。

现在宁波楼市上开分销的楼盘，分销佣金多数有五六万元一套，高的甚至十几万元一套，越是难卖的盘分销佣金越高；中介“返佣”比例高的，能达到佣金的40%-50%，——拿到“返佣”，相当于你的房价又便宜了几万元……

不过，虽然通过分销中介买新房既能享受最优惠的房价，还能“返佣”，已是行业内公开的“潜规则”，但显然不是所有购房者都知道。如上所述，售楼约70%的访客是分销带去的，那意味着，还是有约30%的购房客户是自己上门的。

这部分“自访”客户，在分销中介看来，就是冤大头……

在同一时间段、同一个楼盘，买各方面条件差不多的一套房子，综合房价优惠高低、有无“返佣”的差异，自访客户可能要比分销客户多掏十几万元、几十万元房款。

更“坑”的是，开了分销的楼盘都有一套所谓客户认定的规则，只要你已经去过一次售楼处、登记过了，即便没付订金或定金、没决定买还是不买，你知道了分销“潜规则”后，再通过分销中介去买房，想让自己从自访客户变为分销客户，开发商也是不认的。

分销暗潮之下，楼盘竟是如此在区别对待购房客户，换作你是自访客户，会不会气吐血？

说完这个“暗坑”，再来说新规。

这新规，指的是宁波市住建局《关于进一步规范新建商品房承销行为的通知》，于2月5日起正式施行。

其中的主要内容，一方面，要求开了分销的开发商，在领预售证时一并申报分销机构信息，同时在售楼处醒目位置公示分销机构的名称、营业执照、备案证明文件以及分销人员的姓名、单位、照片、专业水平等内容；

另一方面，要求分销机构在售楼处以外的地方开展咨询、宣传等与销售相关活动时，应现场出示营业执照、备案证书等证明文件，同时也应在门店醒目位置公示这些文件。

现在，普通购房者去售楼处，如果现场没有工作人员跟你说，你是不知道这个楼盘有没有分销、是哪些中介机构在分销的。新规施行后，看公示资料就都知道了，要不要去踩那个“暗坑”，你自己决定……

记者从房管部门了解到，下一步，各大在售楼盘有没有开分销、有的话分销机构具体是哪些等信息，也会通过“宁波市房产交易信息服务网”公开，购房者可随时上网查看。

同时，房管部门也将强化监管，对在分销上存在违规行为的房地产开发企业、分销机构，属地管理部门将约谈，限期整改；情节严重的，暂停网签权限，公开通报，并记入信用档案。

记者 施文