近期，美国众议院提出的一项生物技术保护法案（Biosecure Act）一度引发了市场广泛关注。

过去一年多，A股“药茅”药明康德股价下跌近31%，其港股股价更是大跌43%，并不时传出裁员风波。

药明康德是宁波新芝生物科技股份有限公司（以下简称新芝生物）的第一大客户。药明康德风波不断，对新芝生物的冲击不言而喻。

“行业的冲击太大，日子甚至比前几年还要难，好在我们又一次闯了过来。”新芝生物董事长周芳坦言道。

2月28日晚，新芝生物发布业绩快报，2023年实现营收1.91亿元，同比增长0.35%；归母净利润5872.07万元，同比增长46.51%。

面对行业冲击却逆势增长，新芝生物究竟做对了什么？

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企业“安全垫”

在新芝生物装修一新的创想馆，集成式、非接触式超声波细胞粉碎机与中试型硅油原位冻干机三款畅销产品摆在中心位置。

新芝生物证券代表虞凯雷告诉记者，这三款产品分别在实验室中的细胞破碎与企业冻干工艺中被广泛应用。目前，新芝生物企业类和高校科研类的终端客户分别约占比50%和40%，其他类型客户约占10%。

新芝生物分设宁波、杭州两地研发中心，杭州研发中心以新增品类研发为主，宁波研发中心则更注重现有产品工艺和应用领域的创新。“新芝生物是北交所“实验仪器第一股”，以耗时57天闪电般的速度登陆资本市场，被誉为北交所“保送生”，其底气正是来自扎实的研发实力。

过去5年，新芝的研发投入强度基本保持在8.5%左右，研发费用复合增长率约15%。2023年前三季度，研发投入更是加码至1305万元，同比增长39.41%。2023年上半年，研发人员数量较上年增加46.81%，新增1项国家发明专利、3项实用新型专利、1项软件著作权。

周芳告诉记者，新芝生物历来扎扎实实专注在行业里深耕，扩市场、搞研发、建新厂，桩桩件件都离不开资金支持。

坚定不移的持续资金投入带来业绩回报。2023年上半年，新芝生物支柱产品生物样品处理仪器的营收同比增长34.41%。三大业务中，生物样品处理仪器业务占比最大，达60%左右。

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创业“八字诀”

面对冲击，新芝生物为何能逆势增长？周芳道出了公司发展的“八字诀”——同心同行，共创共赢。

“要与员工同心同行，才能更好地与客户共创共赢。”周芳说。

2月19日，新芝生物发布了股权回购进展情况公告，称“已实施完毕占公司总股本2.88%的263万股股份回购，支付总金额为2820万元。本次回购使用资金为自有资金，未来计划用于员工股权激励”。

这将是新芝生物计划进行的第3次股权激励。而早在2014年9月，新芝生物向24名核心员工发行了320万股股票，占当时发行后总股本的16.84%；2018年9月，新芝生物又向35名核心员工发行557万股限制性股票，占当时发行后总股本的8.36%。

除了股权激励外，新芝生物还有一条“为自己打工”的路子，即团队创业、公司控股的内部项目孵化制度。

“新芝为我建平台，我为新芝添光彩。”《新芝之歌》中的歌词，正是对公司项目孵化制度的赞颂。

宁波新芝冻干设备股份有限公司便是典型的实践案例。该项目初期，新芝冻干研发团队通过自有技术优势高效研发出新产品，通过新芝生物的销售渠道迅速在高校科研市场打开了局面。目前，该产品应用已拓展至生物医药、食品、化妆品、高端制剂等行业。

为鼓励员工创业创新，新芝生物不断推出关键研发人员增量奖励、新产品研发奖励等激励措施，用真金白银使员工的获得感、荣誉感更具象化。1月27日，新芝生物2023年度论文奖励公示，共发放奖金5万元，鼓励广大科研人员的积极性。

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打响“突围战”

除了上下一心修炼内功，新芝生物还通过设立新的业务部门、优化产品结构、升级销售模式等构建“铁三角”，全面打响“突围战”。

比如，新设立的应用拓展部，在承担制定有效的市场拓展策略之外，还需承担客户在应用上的支持工作，以及新领域、新行业的应用探索工作。目前，新芝生物已瞄准新能源、新材料、合成生物学等领域拓展应用。未来还将围绕行业和用户的痛点，通过自动化、高通量化形成机器代人的系统解决方案。

在产品方面，新芝生物将对超声波系列产品、冷冻干燥机系列产品进行升级迭代。其中，超声波应用领域，将朝着高通量非接触方向发展；第二代微生物生长曲线分析仪，有望今年推出；新产品正逐步转产上市。

周芳认为，技术的进步是要靠市场炼出来的。在短视频时代，通过扩大知名度和影响力，全面铺开“线上+线下”的销售模式是不可或缺的。

目前，新芝生物在全国设有31个办事处，同时与超过100家经销商、1000家贸易商建立稳定合作关系，用户已覆盖国内90%左右的高等科研院校，并已于1月底线上推出企业IP形象投票，加强KOL建设工作。

前有资金支撑，后有市场力量加持。周芳表示，2024年将把开拓国际市场作为“重头戏”，主要布局俄罗斯、中东欧、东南亚、中亚等地区，未来有望新设海外办事处。

记者 张恒