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世高体育的货架上摆满各种球类产品。 记者 严瑾 摄 |
距离2024年欧洲足球锦标赛(又称“欧洲杯”)开赛,已不到100天。在选手们积极备赛之际,宁波体育用品企业也站上“风口”,迎来“订单雨”。 六成销售额来自大型体育赛事 3月12日,记者在宁波市鄞州世高体育用品有限公司看到,货架上摆满琳琅满目的球类产品,如印着欧洲杯赞助商麦当劳“M形”标志的足球、与友邦保险“联名”的橄榄球、美国摇滚乐队Pearl Jam今年5月巡演的篮球周边……公司总经理魏建刚正忙着回复邮件,对接月初刚从华交会接来的订单。 “我在宁波做了10多年的体育用品生意,专门生产和销售球类用品。今年6月的欧洲杯、7月的巴黎奥运会给我们带来巨大商机,订单已排到5月。”魏建刚告诉记者,“我们公司一年的销售额达4000万元,其中60%都是大型体育赛事带来的。” 为保质量,自己建厂生产产品 为欧洲杯等大型体育赛事配套,需要迈过哪些“门槛”? 魏建刚道出他的创业史:“2010年,我们刚开始创业时只是一家贸易商,承接一家美国大客户的球类订单。但当我们去义乌等地组织货源时却发现产品质量良莠不齐,遭到客户投诉。后来,我们汲取教训,干脆从头做起,建立工厂,把品控握在自己手里,并不断参加展会扩大‘朋友圈’,积累了一定的行业口碑。” 魏建刚介绍,公司的球类产品,有一部分是比赛用球,更多的是赛事周边产品,如NBA纽约尼克斯队、巴塞罗那足球俱乐部的球类周边,通过官方线下或线上商城销售,以及联合赛事赞助商开发的联名产品,如印有BOSS、麦当劳、FILA等品牌LOGO的足球。 不断开发新工艺,升级产品 眼下,大型体育赛事正在“带火”海外消费者的消费热情,大家纷纷选购各个俱乐部的同款产品,并为孩子们挑选球类玩具。欧美、日韩等地的商超和贸易商争相下单,让世高体育的业务量“水涨船高”。在参加展会时,魏建刚甚至遇到一些国内足球“发烧友”,现场问他“能不能买一件同款”? “为了满足客户需求,我们在传统机缝的基础上,迭代出贴皮胶粘等新工艺,让球类表面更光滑,成功通过撞击和弹跳等性能测试,即使撞击超1000次也不会变形,符合大型比赛的标准。另外,还花了两年时间研发出让篮球在暗处发光的新工艺。今年七八月,预计将会是我们年内的出货高峰。”魏建刚称。 正努力提升国际市场话语权 在升级产品的同时,另有一个话题值得宁波外贸人思考,即如何从产品“出海”走向品牌“出海”? 魏建刚称,目前,公司并非体育赛事的直接供应商,而是为欧美礼品商贴牌代工,再间接供货给篮球或足球俱乐部,尽管生意红火,但利润空间有限。“一个足球的出厂价格为50元-60元,但在海外零售时的价格飙升至50美元-60美元,这其中的溢价,仍掌握在海外品牌商手中。”魏建刚说。 为此,世高体育正不断延伸价值链,提升在国际市场的话语权。为节约土地和劳动力等要素成本,公司一边立足宁波总部,一边将工厂搬回魏建刚的老家安徽阜阳,布局“地瓜经济”。后续,魏建刚还打算试水内销市场,为国内体育赛事提供产品配套,实现“两条腿走路”。 记者 严瑾 通讯员 徐苏江
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