天文文具的“奶龙”IP联名产品。

美亚齐推出的“盛唐风华”系列产品。

3月27日，宁波国际会展中心迎来一年一度的全球文具业界盛事——2024宁波国际文具展。本次会展吸引1610家来自全国14个省份的参展商和超2.4万家采购商前来“赶场”。数十万款书写工具、办公用品、纸品本册、美术华彩、文创礼品等“新奇特”展品纷纷亮相，向海内外“买手”展示中国制造的实力。

国潮IP联动“破卷”

说起当前的中国文具行业，不少从业者都会提到一个“卷”字。

据智研咨询发布的《2023年中国文具行业市场现状分析》，2018年到2022年，中国文具用品行业企业数始终维持在8045家，进入存量竞争时代。

另据宁波市文具行业协会秘书长俞勇锋介绍，2024年宁波文具企业普遍面临“旺丁不旺财”的局面，虽然加工量增加，但企业多为维持市场保本或亏本生产，利润并不可观。

如何“破卷”突围？俞勇锋给出“关注AI趋势、注重新品研发、筹划错位发展”等解法。

本届展会现场，记者看到一些宁波文具企业，正积极拥抱国潮联动、IP联名、科技创新等“新玩法”，以提升核心竞争力。

“盛唐风华，惊鸿悦色……”在浙江美樱星空文具有限公司旗下品牌“美亚齐”的展位，一股扑面而来的中国风引人注目。公司推出的丙烯美绘笔，贴有Q版唐代人物的卡通形象，包装上还印着“笔落惊风雨，诗成泣鬼神”等唐诗作品。

美亚齐销售部经理刘军告诉记者，这些“人无我有”的特色产品颇受市场欢迎。

除了挖掘中国元素，“牵手”热门IP联合研发产品，也是宁波文具企业的差异化竞争路线之一。

宁波天虹文具有限公司旗下品牌“Tenwin天文”，带来龙年新推出的“奶龙”IP联名文具，如耳机、减压笔袋等。公司总经理助理陈裔凡告诉记者，“从今年年初至今，公司IP联名产品的销售额，比普通产品高出20%以上。未来，我们还在考虑让产品植入AI大模型，打造新一代自动化与智能文具。”

有分析指出，当前，“90后”“00后”等主力消费人群，涌现出个性化需求，使国内文具行业面临消费升级的机遇。上述宁波文具企业顺势而为，成功找到逆势突围的“流量密码”。

“内外兼修”踏征程

“酒香也怕巷子深”。宁波文具企业深知，质量再好的产品，也得适销对路才能“出圈”。

在美工刀这一细分领域，宁波兴伟刀具科技有限公司是一家“低调”的行业大佬。公司“三十年磨一剑”，任凭形势风云变幻，仍保持全国销量冠军的“江湖地位”。说起成长的秘诀，公司总经理尤忠光表示，“我们不断根据客户需求迭代产品，并开辟多元销售渠道，靠创新站稳脚跟。”

据尤忠光介绍，兴伟刀具不仅在产品材质上创新，使之耐磨损、防生锈，还在延伸产品线，“比如我们去年推出的切割垫板，即使被刀割也能不留划痕，一年卖出2000万元。”同时，公司实现内外贸一体化，一边开拓国际市场，既承接贴牌代工也销售自主品牌产品，还全面布局天猫、京东、抖音等内销平台。

眼下，“多条腿走路”和“内外兼修”，已成为越来越多宁波文具企业的共识——作为国内文具头部企业，宁波广博文具实业有限公司不仅外销的办公用品订单排到5个月后，还在国内文创板块开展紧锣密鼓的“车轮战”。如旗下手账品牌Kinbor与《盗墓笔记》跨界合作，在抖音开设小说人物“吴邪”的粉丝见面会，提升消费者的黏性，在欢乐互动之余收获超5000万件的销量。

宁波浩悦文具有限公司为中性笔贴上“莓有烦恼”“乌梅紫酱”等年轻人喜闻乐见的“谐音梗”，一边和美博集团、亚虎集团等宁波知名外贸企业深度合作，以开拓国际市场，一边在内销渠道打响“最炫文具”品牌，让旗下产品越来越符合中国“Z世代”青年的口味……

“春江水暖鸭先知”。本届展会的部分展商，已嗅到文具行业“春暖花开”的气息。

作为一家为文具行业提供自动包装设备的厂商，宁波固奇包装机械有限公司市场部经理吴文博告诉记者，“参展一上午，我们就收到30多家企业咨询，3月订单规模预计同比翻倍。中国文具企业投入自动化的热情，从侧面反映他们对市场前景的乐观态度。我们期待越来越多企业拥抱数字化，实现降本增效。”

记者 严瑾 通讯员 翁孟狄 文/摄