对很多宁波外贸企业来说，尤其是纺织、服装、轻工产品等企业，每年抢订单的第一场硬仗就是华交会。虽然3月的上海冷得像冬天，但拼杀在华交会上的不少参展企业还是感受到一丝春天的暖意，展示了宁波外贸奋力闯世界的无穷内力。□通讯员 高坚鸿 金报记者 童云

    第二天客流明显好于第一天

    “第一天人流量不是很大，昨天很多预约的老客户都来了，还接洽了好几位来自日本的客商，上海的外贸公司采购代表也不少。”慈溪柯帝斯进出口有限公司总经理黄燕燕第二次参加华交会，这次赴展专门带了20款左右的产品，希望开拓新市场。

    柯帝斯主要生产防护手套、围裙、袖套等日用防护用品，产品主要出口日本。这次参展，黄燕燕对接上了亚马逊全球开店团队，这让她坚定了在今年布局自己品牌出海的念头。“跨境出口是一个比较好的通路，我们除了做传统外贸，还想拓展更多的渠道，接下来我打算开设专门的电商部门，今年着重耕耘跨境出口市场。”黄燕燕表示，身边很多同行也反映，华交会第二天的客流要明显多于第一天。

    不少企业正在布局跨境出口市场，宁波世贸通国际贸易有限公司副总孔泽昊表示，今年世贸通将和罗马尼亚一家企业合作，帮助宁波企业在当地电商平台销售。

    不少企业希望加大内销市场的占比

    记者在连续两天的逛展中发现，不少参展企业透露想做自己品牌的打算。有的希望借助品牌的力量跨境出口，也有的想进一步提高产品的内销份额。

    宁波京辉进出口有限公司相关负责人直言，公司今年要大力发展自有品牌，布局时尚快消品领域。同时在淘宝、亚马逊和速卖通等线上贸易平台同步销售。

    “这款空气炸锅是在去年秋季的广交会上推向市场的，这次参展想拓展内销的渠道。”在宁波嘉乐电器的展位前，相关负责人鲁新林一边演示一边说，今年公司的目标是内外并举，力争把内销占比从5%提升到20%。

    这家专注做空气炸锅的企业，2015年产值是1.2亿元，去年已经超过15亿元。不过鲁新林表示，很多国内消费者还不知道什么是空气炸锅，“很多国内消费者看到我们的产品会问，这是空气净化器还是电饭锅？”

    在这个细分领域，飞利浦是嘉乐强劲的竞争对手。不过从销量上看，飞利浦去年为200万台左右，嘉乐则达到800多万台。“我们的优势在于，价格是飞利浦的30%，品质是它的90%，而且在一些创新性功能上还略胜于它。”鲁新林告诉记者，目前公司都是给国内外企业做代工的，接下来公司打算推出自己的品牌。