两个俄罗斯客商在慈溪一家文具设备厂展位前洽谈业务

    问到宁波文具生产商，十个有九个说“马马虎虎，比不上前几年”；而问到宁波文具生产设备供应商，老板们嘴上说着“还好”，喜笑颜开的表情露出了“行情不错”的底牌。这是记者前日在第16届中国国际文具礼品博览会（以下简称宁波文具展）上采访观察宁波文具产业发展的一大感受。一边文具产业增速放缓，一边文具生产加工设备销量平稳增长，看似“不合逻辑”的产业发展，恰恰展示了宁波经济两大特点——外贸和装备制造业发展嬗变的过程。

    □记者 王冬晓 文/摄

    传统产品利润薄 创意新品竞争多

    经过十几年精心培育，宁波文具展已经跻身为和德国法兰克福文具展、上海中百协全国文化会齐名的全球三大文具贸易展之一。

    通过展会读懂行业发展，无疑是最直观最快捷的方式。

    前天是宁波文具展开幕首日，记者逛一圈发现，宁波参展企业不少，产品很有特色。

    “像这种带海洋球的，还有这种羽毛挂饰的自动铅笔，一支两元多，卖得很好。再看这个，普通铅笔，出口的，五角一支。”慈溪观海卫某铅笔生产厂的裘老板告诉记者，十多年来他们一直做出口，去年创立了自主品牌“卓比森”转战内销。

    “也是被逼的，必须转型。”裘老板说，宁波文具厂家大多是贴牌代加工做出口，企业大打价格战，再加上原材料和劳动力成本上升，外部环境影响，去年的日子并不好过。

    “制笔业技术上很稳定，有花头的在外观设计，比如这种羽毛挂饰铅笔，一上市就卖断货，不过很快就有同类产品竞争，我们动作必须得快，赶紧动脑子设计推出新产品，引领潮流。”裘老板说，对中小企业来说，转型之路并不好走。

    机器换人带动需求 文具设备商喜笑颜开

    记者在四个场馆逛了一圈，发现大部分参展商是文具代加工厂，拥有自主品牌的不多。

    问到去年行情怎样，十个有九个摇摇头说“比不上前几年”。文具生产商一筹莫展，但文具生产加工设备商却喜笑颜开。

    “这台自动包装机多少钱？”“六七万。”

    “名片给我一个，我想买一台。”诸天文教诸老板在宁波台基智能科技有限公司的展位前观摩了很久，看中了这台自动包装机。“这台机器可以代替两个工人，一个工人一天150元，两个工人一年工资十多万，买一台一年人工成本就赚回来了。”诸老板算了笔账。

    记者在台基智能展位前观察了十多分钟，有五六个老板来询价，包括两个俄罗斯客商。“他们是做文具批发生意的，想在俄罗斯建厂，过来看看设备。”陪同他们做翻译的小张说。

    ●行业观察

    文具装备制造业宁波有优势

    都知道去年文具行情不好，但怎么个“不好”，中国制笔协会副理事长吴少平用数据说话：2018年全国制笔行业主营业务收入比上年同期减少10.21亿元，增速-5.39%，利润比上年同期减少2.29亿元，增速-19.66%。“虽然下半年利润上扬，但制笔行业经济运行下行压力没有好转。”吴少平说。

    中国制笔行业在全球市场上竞争力如何？吴少平以圆珠笔为例，以2018年主要国家圆珠笔出口均价做了个比较。“中国圆珠笔出口价是0.1068美元，也就是七角钱左右，印度圆珠笔出口均价三角钱。”吴少平说，制笔行业是劳动密集型产业，如果走低价量多的路子，印度、越南、柬埔寨会更有优势。

    “宁波文具产业是典型的贸易主导型，以出口为动力，代加工、贴牌的企业很多。不过宁波也有自己的优势，装备制造业发达，比如注塑机、模具、装配机很成熟，一部分是产业转移，一部分是机器换人，国内文具厂，还有俄罗斯、越南的生产商到宁波采购设备的也有不少。”吴少平说，他也观察到宁波文具产业的这一动向，“宁波文具产业有自己的特点，装备制造业是很大优势。”