刚刚中出的大奖让卢彩珠的代销点喜气盈盈

双色球观摩之行让卢彩珠记忆深刻

常来店内“报到”的彩民习惯了将水杯留下，卢彩珠也习惯了每天为他们的水杯加满热水

采访过程中卢彩珠的手机信息不断，她一边给彩民回信息，一边回答着记者的问题

    人生漫漫，却暗藏着诸多选择，或许未必能决定一生的走向，可一旦抓住，就能带领人走向不同的道路，看见更广阔精彩的天地。

    对福彩代销点业主卢彩珠来说，正是十余年前一次果断的决定，她踏上了福彩之路。从一名懵懵懂懂的普通销售员，到现在的资深“福彩人”，卢彩珠想说的话太多了。

    □记者 陈嫣然 文/摄

    中奖故事1

    没有兑奖习惯的佛系彩友 时隔21天兑领“双色球”二等奖

    “这次来晚了，不过幸亏运气好，不然这37万多可就浪费了。”昨天下午，自称中了“双色球”二等奖的彩友老周（化姓）现身宁波市福彩中心，满面春风的他，一口一个“来晚了”、“运气好”，这是怎么回事呢？

    当工作人员查验老周递来的中奖彩票后，发现他的运气当真不赖。

    这张中奖彩票是一张面值8元的单式票，票面中共有4注号码，其中位于第四栏的号码中得了“双色球”第2019025期的1注二等奖，中奖奖金高达378350元之巨。可是这离开奖日都过去21天，老周怎么才来？面对工作人员的疑问，老周兴奋地拍案而起：“所以说我的运气好啊！”

    原来，老周是一个佛系彩友，接触福利彩票也快十年了，却一直没有搞懂彩票是怎么一回事，别看平时彩票买得也还算勤，可研究号码、反复演算、交流经验这些词从没在他的人生词典里出现过。但凡去购彩，老周都是掏出口袋里的零钱，根据零钱多寡来决定自己要机选几注号码。买了彩票后他也从不主动去兑奖，很多彩票往往以不翼而飞而告终。

    “说真的，我都忘记自己在3月5日买过彩票，好像根本没这回事。”得知自己中奖后，老周也很努力地回想过，但这段记忆仿佛消失了一般。

    不过，对于得知中奖的经过，老周却拍着胸脯表示自己将永生难忘。3月25日，老周妻子在打扫房间里整理出了一大叠彩票，便问老周这些东西有没有留下的必要，当时老周拿起其中几张扫了几眼，感觉好像都没有兑过奖。“反正晚上要去买彩票，就顺带着去兑个奖。”老周说，当天晚上他真就带着这堆彩票去了福彩代销点，也就在那时老周在销售员口中知道自己中了奖。

    “当时很激动，但事后想想还是有些后怕，那一大叠彩票里有一半过了兑奖期，如果不是这次的阴差阳错，恐怕我也就与这笔奖金无缘了。”老周如是说道。

    大奖频出 彩民蜂拥而至

    卢彩珠的福彩代销点在鄞州区民安东路1304号，周边都是住宅小区，人气算是旺的。

    还没进门，记者就看到代销点门口上方悬挂着红艳艳的横幅——“恭喜本站喜中双色球一等奖608万”。

    “今年宁波第一注‘双色球’一等奖就是这里中出的！”店里一位彩民探出脑袋来，冲记者说，“我们都是特意赶过来买双色球的，沾沾喜气呀！”

    “前阵子，还有人专门过来核实，我们店是不是真的中了一等奖。”看到记者前来，卢彩珠立马迎了出来，笑眯眯地接过彩民的话茬。

    卢彩珠的福彩代销点面积不小，好几个彩民们走来走去也不拥挤，“本来就是自己的店嘛，弄得宽敞清爽些，彩民也愿意多待会儿。”她向记者介绍，像墙上挂的走势图，每次都会写得工工整整，让彩民一眼就能看明白。

    “我们这里技术型彩民居多，所以方方面面都要走心。店里参考资料很全，除了走势图外，还有彩票类刊物、定期更新的投注技巧等，这些都会免费提供给彩民参考。”卢彩珠说，面对不断更新换代的游戏玩法，她也与时俱进，“我只要有机会就会去考察销量好的代销点，学习他们的经营理念，所有的一切都是为了让彩民多中奖。”

    正是多年努力的基础，卢彩珠也收获了很多回报，代销点不仅出过双色球一等奖，还有5注二等奖，小奖更是不计其数，被不少忠实粉丝称为“中奖福地”。

    信赖福彩 做好“宣传员”

    去年8月，卢彩珠作为优秀福彩代销点业主代表参加了宁波市福彩中心组织的“浙江省公众代表走进双色球观摩团”，前往位于北京的中国福利彩票中心。

    “以前听参加过观摩团的业主说过，直播现场的安检很严格，成员可以摸摸退役球，那天，我亲眼目睹双色球开奖的过程，亲手摸过双色球的退役球，心里激动得不得了啊！”卢彩珠笑着说。

    在打票机边的墙壁上，记者看到，观摩团之行的留影被卢彩珠贴在极其醒目的位置，“回来后，我给好多彩民都讲了我看到的感受到的一切，让大家都知道双色球开奖的‘公平、公正、公开、公信’的诚信本质。”

    卢彩珠说，现在，自己可以更加理直气壮地告诉彩民，福彩是值得信赖的，希望广大彩民在走好运中大奖的同时，也为公益事业贡献自己的一分力量。

    除了过硬的专业素质，在经营福彩代销点上，卢彩珠也有着自己独到的经营理念，在她看来，“要想卖好彩票，先要卖好服务。”购彩者虽然可能只花2元买了一注彩票，但在这一消费过程中，如果他们体验到了福彩销售人员热情周到而又专业的服务，感受到彩票店温馨舒适的购彩环境，那么他们成为回头客的几率就会大大提升。甚至在有些时候，顾客虽然购买了彩票，但他们真正原因并非为了中奖或随手做公益，而仅仅是为了体验彩票店的氛围，可以在这里和来自各行各业的彩民朋友们聊天、喝茶、谈经论彩等。

    小小水杯，留住“回头客”

    这几年来，随着福彩事业的发展，申请手续的简化，开一家福彩代销点成为了很多人的首选。这意味着各个福彩代销点之间的竞争也越来越激烈。哪一家福彩店的服务态度热情，购彩环境舒适，中奖率高，彩民就会转向哪一家。不难想象，福彩代销点想要留住一名顾客，销售人员需要在服务方面下不少功夫。

    对此，卢彩珠也有自己的妙招。

    在店内的一张小桌上，记者看到摆满了大大小小的水杯和一大包的一次性水杯，这是卢彩珠特地为彩民朋友们准备的。只要彩民留下自己的水杯，无论哪天来，杯里的热水都是满满的。而且，店里还准备了各种茶叶，供彩民免费冲泡饮用。通过这种方式，久而久之，其中的一些“回头客”慢慢转为长期顾客。

    卢彩珠告诉记者，福彩做久了，她发现店内有的彩民随性购彩，钱花了，中奖率却不高。为此，她会为他们免费提供购彩分析，制定购彩计划，全心全意帮他们中奖。慢慢地，这些顾客也转为忠实彩民。

    “想想最开始，我和我老公两个人忙前忙后，每天都守在这间小小的店面里，孩子也没时间管，全靠他自觉。”回顾多年的历程，卢彩珠感慨万分，尽管尝遍酸甜苦辣，但她不变初心，始终坚守在福彩工作的“最前线”，如今，经过她的倾心付出，这家代销点销量高、人气旺。“只要勤勤恳恳，用心经营，就一定能把福彩代销点经营好，这不仅仅是一份职业，也是为国家公益做贡献，还能交到不少朋友，虽辛苦，但苦中有乐，一切值得。今后，我们依然会脚踏实地，迎接更好的明天。”

    中奖故事2

    守这组“特殊”号码11年 他领走1270万大奖

    春风和煦，阳光正好。3月20日，双色球第2019030期千万大奖得主王先生(化名)现身省福彩中心领奖。3月17日，他凭借一张“7+2”复试自选票进行2倍投注，花56元喜中2注一等奖、2注二等奖和38400元固定奖，共获12703624元奖金。尽管获得如此大奖，坐在领奖室里的王先生却格外平静。

    由于经常购彩，代销点销售员周到的服务让王先生很是满意，于是他经常去那里串门聊天，一来二去和代销点销售员成了好朋友。3月17日下午，王先生按照惯例打了张“7+2”的复试自选票，觉得打少了于是又打了一张同样的复式票。没想到，惊喜就在不经意间降临到自己头上，让他揽下双色球2注一等奖，2注二等奖。当晚，知道好友王先生在自己店里中了大奖，代销点销售员相当高兴，立即报了喜讯。

    “这组号码对我来说很特殊，它是用我家人的生日号码组成的。从2008年女儿出生后就尝试用一家人的生日号码购彩，坚持守号一直到现在。每期都会打，这期选号的时候就打了2张同样的，也没想到会中奖。中了大奖非常开心，但我感觉还是要保持平常心，该怎么样就怎么样。”王先生说。

    中奖后，王先生立即告诉了家人，但是忙于工作，直到最近他才特意请了假，开着车一家人高高兴兴地从杭州上城区过来领奖。他希望尽快把这件事情处理好，不会影响到往常的生活，专心投入到工作中。

    王先生购彩已经十几年了，3D、6+1、七乐彩都有尝试。但最热衷的还是双色球，每期固定投入100元左右，不会更多，比较理性。谈及购彩心得，他说每期都是这样，没啥区别，也没研究过号码，就是一直在坚持用家人的生日号组合购买的，彩票主要看运气。对于这笔千万大奖如何使用，王先生和家人讨论后有了初步打算。他说：“准备立刻在杭州买套新房子，全款付了。然后分给我姐姐一部分，从小到现在她对我一直很照顾，很感谢姐姐。剩下的就当作日常花销吧，和往常一样，不会因这次中大奖刻意去改变什么。”王先生表示自己还是会继续购买。期待自己的好运保持下去。

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