苍经理说公司现在需要做出如此详细的设计方案来吸引客户。

    随着越来越多的全装修住宅交付，毛坯房装修的市场正在不断缩减，许多传统家装企业面临转型，甚至淘汰。

    据记者了解，宁波很多大型家装公司已经在为自己寻找后路：成立软装部，推出旧房翻新、局部改造业务。

    “现在家装行业同质化很明显，价格又很透明，获客难度很大，我们需要在服务上付出更多，才能吸引客户。你看，就算客户没到店，我们也要做出这样的方案给他，吸引他来。这在以前是很难想象的。”

    A公司的苍经理向记者展示他们公司做的设计方案，言语中透露出无奈。

    事实上，A公司也曾在去年尝试扩大软装业务，但最终还是失败。

    “试了大半年，放弃了，软装涉及到的细分领域很多，要花费大量人力、财力。而且宁波专业的软装设计人才太少了，有点本事的都自己单干了。”

    苍经理曾做过调研，发现硬装费在2200元/平方米以下的客户不愿意花这钱，2200元/平方米以上的客户，有七成是有软装需求的，但他们想找专业的软装公司，还看不上A公司这样的。

    总结下来就是，目前硬装+软装的家装公司，依旧做不过专门做软装的。

    “目前宁波市场上还没发现家装公司软装做得成功的。软装行业的现状是布点多，且小，不管怎样，软装市场是趋势。”家装行业协会相关负责人说。

    该负责人还表示，旧房翻新、二次装修也是一块很大的蛋糕。

    “据我了解，在上海，二次装修已经占据家装市场份额产值的50%以上。上海有个专门做旧房翻新的公司，已经做得很好了。我也常在给那些老总建议，但是他们觉得麻烦，旧房面积小，档次低，还不太愿意啃这块骨头。”

    随着毛坯房越来越少，个性化精装房、局部改造、二手房翻新，都会是家装行业新的市场机会。

    可即使是大型家装公司，如果依旧维持现状，不做出改变，很有可能面临无房可装的尴尬，甚至遭遇洗牌、淘汰。

    家装公司的成功出路究竟在哪里？也许接下来的市场走向会给出答案！