波兰人Karol来宁波对接项目

    “好久不见！今天我带来了三位波兰的朋友，他们有个项目想和宁波联系。”5月16日下午，一位浅褐色头发、戴眼镜的“老外”，操着一口流利的中文，拖着行李来到宁波市商务局，一脸“阳光灿烂”地跟投资负责人热情握手。□记者 严瑾 文/摄

    波兰老朋友再次来宁波“牵线”

    这位来自波兰的青年，名叫Karol Tyrala，现居上海的他已经在中国生活了十多年。他从事的工作，正是为波兰和中国的项目对接“牵线搭桥”。这次，他为宁波带来的波兰朋友，做的是“为整车出口提供港航物流解决方案”。

    别看Karol是个“老外”，其实是不折不扣的宁波通。原来，他曾经在宁波国际投资促进局工作，是“宁波机关的首位外籍员工”，还做过2015年首届中东欧博览会的波兰形象代表。

    谈及波兰与宁波的投资合作，他便打开了话匣：“宁波的汽车零配件等制造业非常发达，还有一个巨大的港口，人们的购买力也越来越强，在这些方面，和波兰都有很大的合作潜力。以前，我们与中国的合作主要是简单的买东西、卖东西；现在，还可以是金融服务、信息技术、物流方案……方式更加多元化了！”

    正如Karol所说，日益发展的中国市场，让中东欧国家看到了多元合作的可能，而宁波，恰是他们打开这片天地的“大门”。

    据宁波市商务局统计，截至2019年3月，中东欧16国在宁波累计投资了88个项目，实际利用外资7077万美元。高居实际利用外资榜首的三个国家，分别是：斯洛文尼亚4439万美元、匈牙利418万美元、罗马尼亚346万美元。

    引进来走出去做大做强“朋友圈”

    说到斯洛文尼亚的对华投资，最有代表性的典型之一，便是宁波著名药企——美诺华。2017年12月，美诺华联手它多年的合作伙伴——斯洛文尼亚最大的制药公司Krka，在宁波高新区共同成立了一家合资公司，注册资本2.3亿元人民币，主营医药、生物制剂的研发、生产和销售。对Krka公司来说，宁波未尝不是其拓宽中国市场的起点站。

    “美诺华携手Krka，可以凭其丰富的产品线、宽阔的市场渠道，为我们带来技术和市场的双重资源。”美诺华公司的相关负责人说。

    双边投资，离不开“引进来”和“走出去”的“你来我往”，最终产生“1+1>2”的双赢局面。截至2019年3月，宁波企业在中东欧16国共设立了48家境外企业（机构），实际投资额共15688万美元，首选的投资国当属波兰和罗马尼亚。

    “在罗马尼亚开设分公司，为我们打开了一扇面向欧洲市场合作的窗口。”说这话的，是宁波源玖供应链管理有限公司的相关负责人。

    2017年，源玖独辟蹊径，收购了一家罗马尼亚的物流公司。有了本地化的运营团队，公司在罗马尼亚的报关清关、物流运输等业务自然是得心应手。不仅如此，公司代理的货物从宁波港出海后，可以通过黑海，来到罗马尼亚东南角的康斯坦察港，由此面向整个欧洲市场。

    “罗马尼亚距离周边的匈牙利、波兰、塞尔维亚等国家非常近。对于我们拓展在欧洲的潜在客户来说，非常有帮助。”该负责人说。

    希望双边投资合作继续“敞开大门”

    不仅是港航物流，宁波和中东欧国家“门当户对”的产业还有不少。据宁波中东欧国家合作研究院分析，宁波“牵手”中东欧17国（今年增加了希腊）有这些优势：“一是中东欧国家地理位置优越，可辐射至整个欧洲大陆；二是当地人力资本颇具优势；三是技术创新研发能力强。同时，宁波在中东欧国家的基础设施、装备制造、境外工程领域大有可为。”

    我们能看到的是，许多宁波的企业，已经开始了“抢滩”中东欧的行动：

    作为“全球十大光伏组件制造商”之一的东方日升，不仅在罗马尼亚建了光伏电站，还在波兰、捷克、保加利亚都有深度合作；作为汽车零配件巨头的华翔集团，已将在捷克开设的分公司，作为它全球布点的第三大汽配生产基地；作为专注中欧班列的“铁大大网”，去年收购了波兰CIS公司100%的股份，开始在欧洲建立跨境电商的铁路配套……抓住机遇，未来可期！

    Karol告诉记者，他希望中东欧与宁波的双边投资合作能继续“敞开大门”，给双方带来更多利好。站在他的角度，便是“能有更多商品和服务，能通过宁波港直接进入波兰，再通往整个欧洲。”

    “今年6月我还会参加升格为国家级的中东欧博览会！希望我们在宁波的朋友越来越多。”Karol说。