优衣库联名款系列

    这两天，一群人疯狂抢衣服的视频在微博和微信朋友圈持续发酵。记者采访了解到，大家抢购的是一知名服装快消品牌与艺术家kaws的联名款系列。实际上，越来越多的服装品牌开始借助“联名款”打造年轻化市场，宁波企业也不例外。

    □记者 史娓超 文/摄

    跨界联名 优衣库一开门就被抢空

    6月3日，优衣库在全国范围线上线下同步开售kaws 联名款。开售首日，宁波多家优衣库门店现场火爆，大部分宁波门店的kaws联名款在开门不到半小时就被抢购一空。

    在余姚五彩城，现场甚至有人跳上展示桌，从模特身上扒下kaws联名款T恤。还有部分优衣库门店的闸门都没来得及完全拉开，已经有一大批顾客冲进去抢购了。

    优衣库鄞州万达门店、天一店、世纪东方店等多家门店也纷纷在开门不久就传出“售罄消息”，只能用“疯狂”来形容。现场还有不少黄牛参与抢购，“他们抢购完后再转手加价卖，甚至有的直接在店内转手”。

    不仅线下门店疯狂，市民史女士早在6月3日凌晨就已经感受了一波疯狂“抢货潮”。“我把几款中意的kaws联名款T恤提前加入购物车，调了闹钟。6月3日0点一过，马上点击下单，但不管是优衣库微信小程序，还是天猫旗舰店两个渠道，都显示系统繁忙，无法正常下单。大概在2分钟后，两个渠道的页面都能进入了，但不管是成人装、童装，还是帆布包都显示已售罄。”

    据了解，这次引起疯狂抢购的kaws X优衣库联名款，其设计师是来自纽约布鲁克林的艺术家kaws，被公认为当今艺术圈的顶级流量。

    “kaws通常都是和大牌一起推联名款，譬如和DIOR的联名款包袋售价都是万元起步，而这次kaws X优衣库联名款售价都是79元-99元。换句话说，就是平价买大牌，虽然我并不是kaws粉，也不免会有一种‘不买亏’的消费心理。”昨天，在世纪东方优衣库门店，成功抢到一款帆布袋的市民胡女士表示。

    布局年轻化 宁波服装品牌也爱玩

    其实，不止优衣库，联名款早已成为服装界最正常不过的现象。但是今年这样如此集中的爆发也是头一回。随着越来越多的服装品牌开始借助“联名款”打造新市场，宁波企业也不例外。

    太平鸟在宁波服装企业中，可以说是玩“联名款”玩得特别溜的一位选手了。如最近推出的漫画少女IP小樱联名款、网红喜茶联名款等，都获得不错的反应。在太平鸟天猫旗舰店内，记者看到一款小樱联名款T恤近30天内销量近5000件，小樱联名款高腰百褶裙近30天内销量近4000件；喜茶联名款T恤近30天内销量近2000件。

    GXG也很爱玩“联名款”，旗下各个品牌去年以来频频推出各种联名款。如GXG X 回力、gxg kids X SPONGEBOB、gxg kids X KRUNK 、MIGHTY ATOM X gxg jeans等，也均得到了不错的反馈和销量。对于品牌们来说，跨界联名实质上是“年轻化布局”的一招。

    “快速消费结构更迭的危机感，让我们在自身创新转型的同时，开始寻求多渠道的向外借力、合作共赢。与其他品牌跨界联名是我们众多合作方式中较为行之有效的方法之一。为什么如此有效呢？这个过程其实本质上就是共享品牌资产，也是两个品牌之间消费者的嫁接，这种嫁接的方式无疑是抓取新消费者较为快速有效方式。”太平鸟有关负责人王明峰表示。

    “粉丝经济”没毛病 “跟风粉丝”须掂量

    6月3日，大部分宁波优衣库门店的kaws联名款，在开门不到半小时就被抢购一空——就算是平价买大牌，这种可望而不可及的品牌号召力，足以成为商家的“楷模”：以艺术、文化、潮流等说起来高雅得“不得了”的元素，成功锁定诸多消费能力强劲的年轻人，让他们在平日里心甘情愿地高价买单，促销日奋不顾身地平价疯抢，这种“粉丝经济”的套路，怎么看都没毛病。

    但话说回来，都说买的没有卖的精，通过对传统以及现代艺术文化、流行元素等“大数据”打造出kaws联名款，实现年轻化布局，从而使那些IP生态链的商家赚得盆满钵满的背后，是那些粉丝们付出的真金白银，还有“浪漫情怀”。

    粉丝愿意付出，他人本来不便说三道四，只是粉丝有忠实与跟风之别，对忠实粉丝来说，高价买单是物有所值，平价抢到是物超所值，感觉怎么都是赚。但对跟风者来说就未必，不晓得其中的“弯弯绕”就跟风疯抢，买来的东东与自己“不搭”不说，花钱还被人嘲讽“装”，不划算呐。这就像当年琼瑶言情小说风靡大江南北那阵，那些假粉跟着真粉排队买书，只是买回家就丢在了一边，浪费啊。

    所以，对“跟风粉丝”来说，无论是于情怀还是于钱袋，跟风抢购这事，多掂量掂量没错。

    胡晓新