10个月积累5万用户，在宁波“90后”中颇有好人缘的社交生活分享类APP——“超赞APP”倒掉了。

    来爆料的是在宁波美食圈混迹多年的张小姐，一反常态的是，她不是来投诉，而是表达惋惜。她曾用点赞打卡赚来的3700个积分兑换过一杯星巴克，感觉美妙极了。“比只会骗流量只有套路不投一分钱的APP，诚意多了。”

    而感到痛惜的是这款APP负责人徐先生，超赞APP20多个人的团队是他一手搭建的，眼下只留下他一人做善后处理。

    □记者 王冬晓

    很有诚意的一款APP 在推广期就倒下了

    “超赞”APP是宁波本地社交生活分享类APP。

    记者研究了下“超赞”模式，类似于吃喝玩乐不花钱的“小红书”和没有外卖服务的“大众点评”，主打年轻人的社交生活分享。

    思路是传统的互联网思维，通过各种激励手段吸引用户，用户规模达到一定程度后，吸引商家入驻平台。“超赞”倒在了最烧钱的推广阶段，从去年10月正式推广，到今年8月，存活了10个月。

    记者注意到，这个APP打出了“超赞福利挣钱秘籍”，任谁看了都要心动。

    比如，参与悬赏活动，人气最旺的可以瓜分三五百元的红包；参与有奖问答，最佳答案可以“上墙”，还能拿20元红包；更简单的，逛帖种草就能抢红包。

    除了真金白银赤裸裸的诱惑，还有积分。分享、打卡、点赞都有积分，积分可以兑换商品，还能领商家的优惠券，张小姐就用3700个积分兑换了一杯星巴克。

    动动手指就能挣积分抢红包的APP，很快就成了一部分甬城年轻人的社交生活聚集地。

    存活期不到10个月 善后处理波折不少

    眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了……说的就是超赞APP用户张小姐的感受。

    去年10月推广，张小姐和她吃货圈的朋友，玩得很“嗨皮”。分享个馆子，参与个话题，还有红包和积分可以领。

    “之前账户余额每天能提现，今年5月开始不让提现，现在APP也要关掉了。”张小姐告诉记者，她所说的账户余额是平台发的红包，放在超赞APP上。

    记者注意到，超赞APP8月15日发布了用户告知书，一是告知用户8月30日关闭APP，二是推出善后处理方案：余额不足100元的积分无效；余额大于100元的可以兑换等价值商品。

    8月22日，记者联系超赞客服，据称APP上有16万元的账户余额没有兑现。

    “余额小于100元的用户，不是吃亏了？”

    “一大早老板接到市场监管局电话，说有用户投诉，要妥善处理。”该客服说，公司破产了，没钱了，“只剩下一些医疗设备，还有旧电脑可以搬走……”

    8月23日，记者注意到，“超赞”更改了善后处理方案，余额大于1元钱的用户可兑换等价值商品。

    APP创业之路艰苦 千万资金迅速烧光

    据知情人士透露，超赞APP是宁波本地一“富二代”，组织了一个20多人的团队做起来的，两年砸了一千多万元。

    “前期搞技术开发，去年10月正式推广，运营了不到10个月，停了。”该知情人士说，“富二代”家里家底丰厚。“互联网是个风口，想试水玩一把。”

    超赞APP团队负责人徐先生告诉记者，他们在开发上下了“血本”，两个工程师是从华为挖来的，20多人的团队一个月光薪酬就要25万元，一千多万元中有600多万元花在APP开发和人力成本上。

    600多万元开发个APP，只是开始。接下来的推广，用徐先生的话讲“没感觉，钱就花完了。”

    “去年还赞助了宁波文化广场的跨年活动，平台推出的点赞分享抢红包、悬赏活动、有奖问答之类的，也很烧钱。用老话讲，挣钱犹如针挑土，花钱犹如水推沙啊。”徐先生说。

    “把商家拉进来形成闭环，或者找风投，改变策略，不至于死这么快吧？”记者问道。

    徐先生说，商家觉得流量小没名气不愿入驻，他们也在全国搞了很多场路演，没拉来投资。

    付出金钱时间和感情 创业之路从来不轻松

    烧了一千多万元搞个APP，活不过一年，创业路上的失败代价并不算小。

    记者试图通过徐先生约访老板，“老板伤透了心，不愿在伤口上撒盐。”徐先生说。

    记者了解到，这个团队从2015年开始搞互联网创业，之前做医疗设备APP，两年前转入社交生活类APP。累计下来的时间也有四五年了，可以说，互联网创业这条路上，他们付出的不仅仅时间，还有青春和感情。

    “生活服务类APP，前期没有几年的亏损烧钱，是做不起来的。”徐先生惋惜之余，也和记者探讨了失败经验，“不过靠烧钱吸引来的用户忠诚度不高，用户四五万人，日均活跃量4000多人。”

    “啾啾救援”被誉为道路救援领域里的“滴滴打车”，也是宁波本土互联网企业，从2015年开始发展到现在，已经成为全国性的道路救援平台。但实际上，这家公司早期也经历了许多波折，今年6月才实现收支平衡。

    “第一年我们就踩了个大坑，烧钱推广做引流，后来发现不对，改变策略。”“啾啾救援”创始人蔡良军说，互联网创业企业一开始就砸钱引流，很容易失败。“在市场上翻滚，活下来是关键。”

    ●专家点评

    互联网的突破口

    在随着时代变化

    浙江大学宁波理工学院 ，宁波市电子商务研究院院长助理 潘锋

    随着我国互联网行业十几年的高速发展，我们见证了阿里、腾讯、网易、京东等一大波互联网企业快速崛起，今年7月，小米更是仅仅用了9年时间就杀入世界500强的行列，互联网企业近些年的光芒一时无二。

    但对于这些企业，我们可能仅仅看到了成功，选择性地忽视了失败。从百团大战中上百个团购网站的倒闭，到共享经济时代各种共享单车公司的折戟，其实在互联网企业成功的背后，更多的是一将功成万骨枯的残酷。友赞APP的关闭，正是沉沙在互联网汪洋中的一滴。

    互联网的流量基本上掌握在几个巨头手里，一般的企业获取流量的成本相当之高。另一方面，用户对于互联网产品的忠诚度相当之低，在不同平台上跳转也就是在手机屏幕上点开不同的app而已，这也无形中增加了企业流量获取的成本。

    自从2018年的“资本寒冬”以来，资本市场对互联网企业的态度越来越保守，互联网的初创企业融资非常难，一些通过简单烧钱引流量获取用户的打法已经很难获得成功了。

    对于宁波企业来讲，我觉得应该依托本地优势，通过互联网携手实体经济，利用新技术赋能制造产业，可能是一条更合适的道路。