第126届秋季广交会二期展会现场。

▶闪闪发亮的笔记本

▲ “磁悬浮”月球灯

    10月23日，第126届秋季广交会二期正式拉开帷幕。相比于以“硬核”的机电产品为主的一期展会，以日用百货、家居饰品、文具礼品为主题的二期，向来是中国企业向外商“秀”品质和设计的舞台。这一期，宁波共有710个展位、参展企业273家，他们带来了哪些新品、又标出了宁波制造的哪些新方向？

    □记者 严瑾　文/摄

    用设计改变生活场景

    在办公室里，摆上一座可移动的花架，只要在花架底部添上水、设定好浇灌时间，这些无土栽培的植物就能茁壮生长……这么温馨的情景不是想象，而是广交会二期“宁波设计”展位实打实的新品，由宁波亿林节水科技股份有限公司打造。

    “我们扎根宁波已经有20年了！”公司销售总监董宏表自信地告诉记者，“不仅是办公场景，我们还要做未来小区的垂直绿化，国内国外都能适用。过去的不少小区都会设置铁栅栏，现在我们的植物墙可以双面通用，既美观又节省成本。”

    更多宁波企业正在借力全球各地的设计力量为自己加持。在广交会的PDC（品牌与设计展位）上，一件“磁悬浮”月球灯边旋转边发亮。一问才知道，原来这是宁波博闻进出口有限公司，牵手德国一家设计公司设计制作的“合作款”。

    “德国公司帮我们设计，我们帮他们对接更多的中国制造商，包括广交会摊位的申请、装修，这就是一种双赢。”公司总经理邬军听介绍道。正因各取所长，才能优势互补。

    产品研发才是硬道理

    好的设计令人印象深刻，可实用才是真本事。宁波沙马家居展示了一款马卡龙色系的“不粘”玻璃厨具。

    “我们是国内第一家把这种涂料技术用在玻璃上的企业，许多外商看了非常感兴趣。”公司业务员林晨晨自豪地说，“我们更引以为傲的是，这几次可以在广交会上有自己的摊位，而所有的外销产品都以自主品牌‘瑞库客’出海。”

    在品牌出海的背后，是沙马家居为产品研发“砸”下的投入。公司不仅与全球知名设计公司“洛可可”合作，更是将宁波的工厂做了一番自动化改造。值得一提的是，公司的内销也做得风生水起，去年突破2亿元。林晨晨说，不用多久，广交会上的这些新品就会在国内的电商平台亮相。

    宁波的老牌上市名企——广博集团也在用品质说话。公司的业务员向记者展示了一款闪闪发亮的笔记本，更有一款有柠檬图案装饰的笔记本，特意设计成自带柠檬香味。即使是一个小细节的推陈出新，也足够让欧美客商眼前一亮。

    甬企应对贸易摩擦有底气

    在本届广交会现场，备受关心的问题当属中美贸易摩擦影响几何。9月起，涉额3000亿美元的部分中国输美商品，已被列入加征关税清单。宁波1-9月的对美进出口额，亦下降了8.6%。

    在现场，一位业务经理直言：“一上午接待了许多客商，以欧洲、澳洲为主，没有见到美国客商。”她说，“目前中国产业链完善，美国客户除了中国，暂时找不到其他替代国。但同时，我们已经做好了产品转型的准备。”

    宁波楚天工艺品有限公司的李经理有同样的感受。这次来广交会，公司带来了一批柔软舒适的“懒人沙发”，以及配套的环保木制茶几，颇有“民宿风”的自然感。她说，公司的这类商品被美国加征25%关税后，一般是由他们承担小部分，美国客商承担大部分，因为东南亚等地不具备类似的工艺水平。

    “前段时间，有些美国客商会观望。最近美国订单又开始有回暖的迹象，能够持平，不会有大幅下降。我们期待美国市场回温之后，再考虑对内销市场的布局。”