10月23日拍摄的第126届广交会场馆。 新华社发

    这些天，宁波外贸的“千军万马”，正纷纷搭上飞往白云国际机场的航班，奔赴琶洲国际会展中心的第126届广交会。参展的1312家甬企，将会以怎样的面貌应对国际贸易的风云变幻？作为“外贸的晴雨表”，又有哪些微观的动态，足以左右宏观的方向？

    □记者 严瑾

    美国市场即将迎来转机？

    秋季广交会的客流，往往预示着来年生意的好坏。记者于10月23日奔赴二期首日现场。早上10点30分，展馆门口并无一人排队，与今年春季广交会形成反差。中午12点去麦当劳时，只等候了两位便能顺利排到点餐，比去年一期的大长队快了不少。

    现场的企业，有不少反映生意不错，也有一些表示，由于位置等原因人气并不可观。而大家最普遍提及的，是“美国客商来得比往年少了”，而欧洲客商仍持续“给力”。

    在宁波楚天工艺品有限公司的摊位上，记者看到了一款备受欧美客商青睐的环保设计——废弃家居的木材摇身一变，竟制造出一款简约自然的“民宿风”茶几，可和一旁的“懒人沙发”打包出售。公司的李经理告诉记者，这类产品对美出口加征的25%关税，有15%都是由对方承担，因为东南亚等地不具备同样的工艺水准。

    正是得益于完善的供应链和“硬核”的制造实力，让宁波外贸人有了应对贸易摩擦的信心。所幸的是，未到山穷水尽，仿佛已现柳暗花明。10月中旬，中美新一轮经贸磋商释放了积极信号。

    而在此之前，9月10日前后，中基惠通的副总经理赵园茗收到了两笔大订单，观望的美国客商终于拍板敲定了明年的货量，有一批预计12月开始出货，“美国大客户对政策的把握能力远超过我们的预期，看来，他们也判断形势不会继续恶化了。”

    实力“秀”出全球拓市的底气

    纵使美国市场“疾风起”，宁波外贸人的全球拓市从未言弃。前三季度，宁波市外贸进出口额达6810.1亿元，同比增长6.8%，其中出口4441.2亿元，增长8.2%。虽然对美出口有所下降，但对欧盟的进出口分别保持了4.9%和22.3%的增长。

    在广交会二期的现场，记者还发现了另一种“两极分化”。

    “我们扎根宁波已经有20年了！要做未来小区的垂直绿化。过去，不少小区都会设置铁栅栏，现在我们的植物墙可以双面通用，既美观又节省成本。”宁波亿林节水科技的销售总监董宏表，热情地谈起了公司的产品，“我们还在全国首创了竹形围墙式的垂直绿化，可以360度转动和自由搭配。”

    上一届广交会亮相的“黑马”——宁波沙马家居的总经理王佳，则亮出了一份“成绩单”：今年前三季度，公司在全国铝不粘锅（铝制品）出口的排位一举跃升至第9位。不仅是“瑞库客”自主品牌出口，公司去年的内销市场也做到了2万元的规模。这次，公司带来的“不沾”玻璃厨具，不久后亦会在国内电商平台上线。

    跨界融合迈向世界的舞台

    在这几届广交会的现场，我们不难发现，外贸生态“圈”住的业态日益多元：国际物流、质量检测、设计机构、中国银行、中国联通……这些配套业态都在过道间占据一席之地。更值得一提的是，除了中基惠通、世贸通等优秀的外综服务平台外，宁波还有更多外贸企业，萌生了搭建平台、资源整合的念头。

    有“宁波外贸黄埔军校”之称的亚虎进出口，则着手搭建起了供应链管理数字化平台。公司总经理龚利红介绍道，做这一平台的初心，正是打算为亚虎的4000-5000家供应商提升数字化能力。

    “我们做了个软件公司，还有个团队，专门做赋能制造业的事情。这能减少他们的资源浪费、提升他们的管理水平。”龚利红认为，赋能工厂，对贸易公司而言同样是“双赢”，比如进货价格的统筹管理，也能让供应商们提供更有竞争力的价格。

    由此可见，构筑外贸的生态圈绝非“闭门造车”，更不是拘泥于所处行业而“限制自己的想象力”。至少，在这些有长远目光的外贸人看来，这个圈子贵在上下整合、互利共赢，联合产业链上下游“抱团前行”，一同进军世界的舞台。