记者在花鸟市场看到的“场景化”园艺产品。

    一盆塑料盆装的小月季，售价15元，换上一个藤编篮售价35元，因为显得有欧式风；一条小金鱼售价1元，装进打扮过的小玻璃瓶里，售价至少30元，因为你买下的不只是金鱼还有它的生活场景。近日，记者在多家花鸟市场里看到，不少园艺商品被打造得越来越“场景式”，尽管价格因此上涨了几倍，但消费者似乎更愿意买单。□记者 黎莉 文/摄

    用“场景式”点缀后，园艺产品销售效果很出色

    记者在天胜花鸟市场的一家商户里看到，店里陈列着大大小小的开放式玻璃缸，缸里摆放着各种石料或树根状的木料，上点缀着各色绿植、多肉或水草。一些缸里还被注入或深或浅的水，几尾小鱼正穿梭在水中，使得整个玻璃缸看起来就像一个迷你的湿地。

    此外，在玻璃缸上有一根灯管，据店主介绍，灯管的作用是模仿日光，只要开着灯就可以让缸里的植物进行光合作用，此外配套的净化系统也可以让整个“湿地”保持洁净。有些玻璃缸还有雾化装置，让“湿地”变得仙气缭绕。

    记者发现，除了几个硬件，缸里的动植物配置都是比较常见的品种：网纹草、苔藓、蒲草、蕨、迷你榕树以及各类水草售价都不算太高。而在组合之后这样的一个“微型湿地”的售价能到几千元。商家也坦承，购买的消费者都是因为喜欢“湿地盆景”打造出来的一种场景感。

    除了这样的“大件”，在一些小花小草上，用“场景式”点缀之后，销售效果也很出色。在一家主营微型盆栽的店里，记者看到一块普通的苔藓种植在一个小茶具里后，身价倍增。商家介绍，这样的小盆栽近来很受欢迎，平均每天都有十几盆售出。

    “场景式”园艺产品走红，与消费者审美需求有关

    “苔藓本身就很自然风，种在茶具里会有一种禅意。放在家里或者办公室很有意境，比单纯养一盆花有味道多了。”正在挑选心仪盆栽的市民邱女士告诉记者，她是这家店的常客，虽然店里的东西并不便宜，但她看重的不光是植物本身，还有经过器皿搭配后营造出来的那种格调和氛围。

    经过搭配打造，让园艺产品拥有展现“现场化”的功能从而带热销售，这种模式现在越来越受到大众欢迎。例如前几年就开始流行的微型植物景观，尽管价格不菲却热销至今。业内人士华悦悦告诉记者，“场景式”园艺产品的走红，和宁波消费者的审美需求不断提升有直接关系，甚至也因此推动了产业向更高品质发展，使得相关产品的消费有了明显分层。

    “一方面，消费者审美情趣的提升对意愿商品提出了更多要求，品质较高的相关产品便应运而生。另一方面部分产业也因此而改变。在传统印象中，花鸟市场是一个提供最基础的花木销售的场所。但随着消费者不断提升的需求，也直接影响和带动了这其中很多零售商家转型升级，将产品做得精致美观。同时这一改变又反过来影响到了更多消费者，从而形成一个良性循环。”