“考研复试保过”“不通过就退费”……乍一看，这是无风险的事，虽然价格贵点，但是培训机构承诺了保过、全退费，完全不用担心。可事实上，这就是培训机构精心设计的营销“套路”，利用考生急于求成的心理，以极具诱惑力的营销话术将其吸引住，让考生相信机构与高校有合作、有资源等，再用保过、退费等“套路”给考生洗脑，让其乖乖缴天价培训费。如果考生轻信营销话术，那就掉入培训机构的陷阱，很有可能蒙受损失。

    考研“保过班”的营销“套路”，并非新鲜花样。近年来流行的考公“保过班”、高考志愿填报“包录取”等，培训机构都是采用同样的招数，其背后的逻辑很简单，就是在“拼概率”。在众多缴钱的考生中，不管是否认真帮其培训、填报志愿，总会有一些人能够顺利考上、成功录取，这些人的钱就落入培训机构的口袋，而剩下的“落榜生”，把钱全部退掉，也没关系，总归培训机构是赚到钱了。

    如果“落榜生”没有达成愿望，培训机构真的退钱，倒也罢了，只是浪费了时间、精力，至少经济没受损失。可是，一些培训机构就是冲着骗钱来的，前面吹嘘得天花乱坠，把人骗上贼船后，就撒手不管，考不上也不退钱，反而找各种理由推脱责任，或者干脆卷款跑路了事，考生找不到人，投诉、维权都无济于事，受害考生弄得鸡飞蛋打一场空。所以，考生千万要提高警惕，对于培训机构的保过、退钱等营销“套路”，不要轻易相信，见到类似营销广告，最好当做没看见，捂住自己的口袋，别去给培训机构“送人头”，以免上当受骗。

    此类骗局流行已有多年，早就被媒体揭穿过，为何仍然有不少人被忽悠，主要还是受骗者认为考试、录取环节有可乘之机，这也是社会风气不正的关系。因此，监管部门需要加强打击力度，严禁培训机构搞“保过”“包录取”等不当承诺，抓一批典型案例，警示社会大众。同时，政府也要整顿社会不良风气，消除此类考试、录取的腐败交易现象，倡导公平竞争，营造风清气正的社会环境。

    江德斌