国际大牌扎堆，宁波或成总部营销基地

　　凭借宁波服装产业优势和外贸优势，服博会已经成为国外企业及品牌进入中国市场的“桥头堡”，并逐渐形成他们拓展中国市场的总部基地。

　　本届服博会上，首次参展的英国萨维尔街高级成衣定制企业“亨利百利”成为一大亮点，4天的展期里，每天总有6个以上的客户来下单，现场成交额40余万元。英国百年纯手工洋服定制老店“亨利百利”董事巴里·德雷珀表示：“明年计划在宁波开形象店，然后把店开到北京、上海去，但以宁波为基地。” 

　　同样，韩国服装产业研究院部长金昌圭先生也计划在宁波设立中国品牌推广总部，以宁波为中心，向浙江、江苏等其他市场推销韩国的面料、服装。金先生已经连续多年参展宁波服博会，在本届展会上，他组织来参展的7家服装品牌和7家面料企业，高端面料受到不少服装企业的青睐，一家本地服装企业有意采购约3万米韩国高端面料，意向金额180万元。

　　此外，捷克、瑞士、澳大利亚、新加坡等国外品牌也积极参展服博会，寻觅商机。他们均表示，宁波服装产业发达，具备其他地区所不具备的产业环境、人才储备、商业基础、政策支持等基本条件。这也正是国外品牌在宁波设立中国市场研发营销总部的根本原因。

　　整合产业资源要素，品牌提升成新趋势

　　宁波装向来以成衣制造蜚声中外，对机械、面辅料等需求非常旺盛。本届服博会在保持成衣展示的基础上，加大了上游机械、面料等科技和创意含量高的上游产业的组展力度。这一方面可以实现资源的优势互补，让宁波装不出家门，不仅能打开产品市场，又能近距离感受产业的发展脉搏；另一方面，上中游产品的集中亮相，也可以直接依托服博会，打开长三角市场。

　　在产业要素资源高度集中的背后，我们也发现雅戈尔、杉杉、罗蒙、老K等宁波传统服装豪强也在不断提升品牌形象，他们更加时尚化、个性化和年龄细分化的鲜明特色，集中传达了宁波传统服装品牌进入了战略提升的井喷期。唐狮则别出心裁通过与盛大网络的跨界合作，力求在风靡的网游中植入唐狮时尚元素，寻求新的突破点。

　　“COOPOOL”、“RHIZLIZA”、“花时美”等女装展会期间吸引了不少专业人士和时尚媒体的眼球，很多渠道商纷纷与之洽谈代理合作。事实上在两年甚至一年之前，这些品牌的母体企业都还单腿走在发展国际贸易的路上，自创品牌做内销连想都不敢想。

　　而在童装领域，除“小杉哥”、“一休”外，“马威”、“巴比乐乐”、“春芽子”、“调皮孩子”、“蔓趣屋”等新品牌也如雨后春笋般冒出，预示着在男装和女装之外，宁波装的第三增长极正异军突起。而自创品牌和自营品牌的集中亮相，也显示了宁波服装转型升级的速度及成效正在得到巩固和加强。

　　深挖国际贸易潜力，培育内需市场新支点

　　“今年服博会，无论是展馆的形象，还是外商参与度，与国际的展会接轨更近了。”奉化的一家参展企业负责人说，“特别是展会期间举办的经销商对接大会和国际买家订货会，更具有针对性和实效性。”

　　据参展企业亮出的“成绩单”表明：虽然存在棉花大幅涨价、人力资源成本增加、国际贸易形势不稳定等因素，但很多参展企业仍然与不少境内外专业客商达成了采购、合作意向。“意鲨羊绒”分别接到国外、国内意向订单总计2330万元人民币；“纤诗”接到阿联酋50万件服装订单，金额1500万元人民币；“黎升”花边分别接到国外和国内订单50万美金和80万元人民币，并与美国等多家买家达成了长期合作的的意向；“裕人”针织接到国外、国内意向订单分别为150万元人民币和300万元人民币；“宁澳”服饰接到中东8万件服装的订单，国内意向合作客户20多家；“巴比乐乐”接到全国各地加盟申请20多家；“一休”接到上海、湖北、山东等地代理申请10多家……

　　由于取得良好的参展效果，让一些企业对下届宁波服博会充满了期待。首次来宁波参展就收获1000多万元人民币订单的南通中科明兴公司副总经理陈玉元表示，他除了将如期参展下届服博会，还会带来更多当地的企业参加。此次负责组织“亨利百利”等英国企业来宁波参展的安德鲁先生说，明年将会有超过30家的英国服装品牌奔赴宁波。

　　据悉，明年第十五届宁波国际服装服饰博览会将于2011年10月20日在宁波国际会展中心如期启幕。

　　本报记者 孙建东 实习生 梅佳燕

　　通讯员 徐 燕/文 杨 辉 王 磊/摄