漫画 任山葳

　　近日，台州黄岩卡迪电器公司的负责人顺利地拿到了由上海化工研究所出具的喷塑剂安全许可证。这也意味着该公司打通了将喷塑剂出口到德国的最后一道关卡。而这份许可证的获得，正是来自宁兴国贸“云平台”的专业服务。

　　面对外需低迷、国际贸易疲软的不利局面，宁兴国际贸易集团借力云计算技术构建宁兴云外贸服务平台，发挥外贸人才集聚的优势，为宁波以及周边的中小企业提供合同风险审核、通关业务、融资服务、认证服务等一揽子解决方案，从而实现了外贸业务的稳定发展。

　　如今，宁波的一些外贸企业纷纷转型，通过技术创新构筑自己的外贸综合型服务平台，变简单地卖产品为外贸一条龙服务，涌现出了宁兴云外贸平台、宁波商贸通、世贸通、大道商诚网云平台等服务型平台。

　　记者 殷浩

　　宁波外贸界“云彩朵朵”

　　宁兴国贸是宁波外贸２０强企业之一。但这几年来，随着外需的萎缩以及供应商更倾向于直接与生产型工厂进行贸易采购，流通型外贸企业的发展受到了很大的影响。为此宁兴国贸专门成立团队，开发基于云技术的外贸服务平台，推出“宁兴云平台”服务。在该平台上，出口供应商和小型外贸公司可获得融资等金融类、通关等综合类以及市场拓展、会展、大订单统筹、法律咨询、人员培训等业务类共计三大类１６项服务；而海外的采购商可以通过该平台实时了解其所下订单的生产进度、物流进度、产品认证情况等，实现了整个贸易过程的可视化、透明化。

　　“我们与深圳一达通等外贸综合服务平台不同的是，我们可以根据每个供应商的不同情况，为其提供一对一的服务，包括合同的风险审核、认证、融资等，这些都是我们独特的服务。”宁兴国贸集团服务贸易事业部总经理郑海波告诉记者。

　　随着宁波外贸转型升级的推进，越来越多的外贸企业开始由传统的产品贸易变身为做服务，宁波外贸界的“云彩”也多了起来。如海田集团联合多家公司推出了世贸通外贸服务云平台、凯越集团推出了小树国际贸易公司构建外贸供应链平台、浙江大道推出了“大道商诚网”构筑诚信外贸供应链云平台，还有宁波商贸通、宁波全球贸易通等一批外贸平台，为中小外贸企业提供融资、通关、产品检测认证等服务。

　　差异化发展提升竞争力

　　宁兴国贸原先在杭州有一家合作供应商太阳花休闲用品公司，是从事遮阳棚生产的，一年出口仅几十万美元。由于公司规模不大，流动资金不足，太阳花很少尝试赊销业务，公司发展相对缓慢。

　　宁兴国贸在去年下半年试点推出云服务之后，对太阳花的客户结构进行了风险分析，联合金融机构尝试为该公司提供低成本融资贷款服务，并建议太阳花公司为客户提供赊销服务，以争取更多的订单。“去年我们４００多万美元的出口中，有２００多万美元的出口是在出货９０天之后才付款的。如果没有宁兴云平台提供的风险监控和融资服务，我们不可能做到这些业务的。”太阳花公司负责人黄士杰告诉记者。

　　宁兴云外贸服务平台对外贸服务链的整合和强大的服务能力，也吸引了众多的外贸企业和中小工厂前来合作。截至目前，宁兴云外贸服务平台已经有会员企业４００多家。其中今年３月该平台正式启动以来已经签约了２０多家客户，其余均为以前宁兴国贸集团的老客户。宁兴国贸服务贸易事业部总经理郑海波表示，“我们的目标是今年为４００家出口工厂提供服务，并将其中的２０％发展成为会员。”

　　有了这个云平台，在传统业务萎缩的情况下，宁兴国贸今年前４个月的业务增长了１０％左右。

　　宁波世贸通平台也在优化服务、降低外贸服务成本上下功夫，目前已决定在７月初推出新的服务，其中包括免代理费，推出个人资金监管账户等。另外，世贸通还积极拓展布点周边市场，目前绍兴、无锡、常州、山东、台州、温州等子站建设已经完成，上海子站建设启动。

　　世贸通总裁方敏表示，世贸通联合中国银行宁波市分行推出的“个人资金监管账户”服务真正开启了第三方平台的服务体系，将资金交由中小微企业进行监管，银行作为金融机构为平台及平台客户提供资金管理支持，将彻底规避传统进出口代理中出现的资金到账不能时时查询的难题；而世贸通推出的免代理费服务，则直接降低了中小出口企业的通关成本。 

　　平台经济成外贸转型方向之一

　　不可否认，依靠东方大港的区位优势和开发开放的政策优势，宁波外贸走出了一条成功的道路，实现了２０多年的高速增长。但如今，外贸市场竞争激烈、外需低迷萎缩、外贸利润微薄，宁波外贸转型已势在必行。而从简单的卖产品转型到搞服务、做平台、整合资源，将是宁波外贸转型的方向之一。

　　去年９月，宁波市财政局、外经贸局联合公布了首批重点外贸公共服务平台，宁波永发、维科、美联、得力等１０多家外贸企业均榜上有名。这一方面表明宁波外贸主管部门把构筑平台，发展公共服务作为外贸转型发展的指导方向之一，另一方面也意味着宁波的众多外贸企业把发展外贸服务平台作为提升竞争力的方向。

　　外贸业界人士认为，外贸供应链较为冗长，环节众多，这为各类外贸专业服务机构的生存和创新提供了空间；而现代互联网技术与外贸供应链的融合，使得大多数外贸服务可以通过网络完成，大大提高了效率，这为外贸企业借助现代技术搭建高效率的服务平台提供了可操作的通道；同时海关、检验检疫、船公司、码头港口单位等纷纷推进通关作业无纸化，也让外贸公司转型变身服务型机构，为更多供需双方提供业务成为可能。

　　“宁波背靠东方大港，通关设施完善，又拥有报关、报检、物流、检测认证等领域的专业人才，还有较为完善的外贸金融服务、通关服务体系，构建外贸服务平台，为宁波以及周边的外贸进出口企业提供服务，这也是宁波发挥港口优势，促进外贸转型升级的方向之一。”市国际经贸研究所有关人士表示。