枫林晚书店

　　人的一生有几个十二年。他在１２年前，初遇宁波，便决定在此创立宁波枫林晚书店。２００８年至２０１０年的实体书店颓唐时期，枫林晚也遭受了影响。２０１０年至２０１２年，房租涨价危机，枫林晚一度陷入困境……幸运的是，他通过自己总结的经营之道，使得枫林晚度过难关，并且成长得越来越出色。　　

　　回首这１２年走过的路，他收获爱情、友情、与枫林晚相依相守的亲情。相信在未来，他还会与枫林晚一起并肩向前。

　　他，就是郑永宏。

　　一切皆缘

　　枫林晚书店，对于郑永宏来说，是个特殊的存在。他与妻子结缘就是在杭州枫林晚书店。当时他的妻子是替表哥管理杭州枫林晚书店。于是，杭州的枫林晚就成为了他们的约会场所。书香，伊人，如斯美妙。就是这样一种美好的氛围以及爱书的情结，让两个小年轻萌生了也想开一家书店的想法。

　　一次偶然的机会，来宁波旅游，郑永宏与他妻子就喜欢上了这座城市。“这个城市不大，但是很干净，很精美。”于是，他们决定在宁波开一家枫林晚。

　　郑永宏第二次来宁波是为了选择开书店的店面。朋友陪着他“暴走”了两天，没有结果。而就在奔波得精疲力尽的时候，他们正乘坐的这辆公交车经过了一条环境清逸的街道，很适合开书店。于是，郑永宏与朋友就抱着尝试的态度下车寻找。他们偶遇了一位退休老教师。一个要出租，一个要租房，又都是爱书之人，两人一拍即合，这位老教师也就成为了郑永宏的第一任的房东。枫林晚也得以落户宁波。

　　枫林晚的经营之道

　　２００８年至２０１０年，电商崛起，当当、亚马逊等电商的价格优势使得传统书店的客户群流失，小型的传统书店大批倒闭，枫林晚也受到了冲击。而所幸，由于开店以来，枫林晚的客户群明确，所进书籍具有针对性，枫林晚也熬过了那段被电商打压的日子。

　　郑永宏创办书店之初就将书店的核心经营项目定位学术专业类书籍，无论是在发展迅速的２００２年至２００８年，还是２００８年后网络书店的冲击期，亦或是遇到租金上涨危机的２０１２年，学术专业类书籍的位置始终不变，这是枫林晚之本。而一家书店的经营也势必需要顺应时代的发展。“20１２年受到大冲击的时候，我们的定位有所变化。我们书店的面积扩大，地理位置会比较偏僻一些。我们经营模式中，核心的我们不改变，依旧以专业学术为主，放弃青春文学。我现在做比较小资的，顾客群在高中以上，小资类的书籍是我们主推的。另外，我们增加了一些活动讲座。”

　　“第一场是2012年１１月１４日，我们在店里做了西蒙·范·布伊的分享会。当时活动的时候有１００多个人过来，把店全挤满了。他在年轻人的外国文学这一块影响很大，他有很多的粉丝。”

　　２０１３年５月，郑永宏在枫林晚连续举办了八场活动，每周一场，而在这一年，枫林晚总共举办了２３场活动。如今讲座已经成为了枫林晚运营的重要组成部分，郑永宏计划在接下来的时间内将活动更加系统化，“现在的活动更加细化，把零零散散的活动定位为‘枫林大讲堂’的大主题，有‘枫林邀约’，邀请名家作者进行讲座；‘枫林私聊会’是小型的沙龙；还有每个礼拜的‘枫林国学堂’，我们已经做了两三个月了，内容暂时主要以《论语》为主。”

　　三人行，必有我师

　　逆水行舟，不进则退。郑永宏一直都在探索书店经营之道。他笑言自己的每一位顾客都是他的老师，与顾客的沟通成为了他获取信息的重要途径。为了迎合顾客的需求，郑永宏将枫林晚的经营项目扩大，如今的枫林晚不仅仅经营书籍，还经营其他与文化相关的项目，譬如饮茶、譬如古琴、譬如佛珠。

　　除此之外，他还经常外出考察其他书店，收获不浅。“这几年我跑了很多外地的书店，我发现能够成功存活下来的书店都不是单单开一家书店，而是结合了当地的特色。”他走了北京、南京、苏州、台湾等地，拜访书店老板，互相交流。在市场变迁下，书店的附加值愈来愈成为书店的重要组成部分，他们一同探索着民营书店的出路。

　　如今枫林晚１２周年了，郑永宏说：“我来宁波最快乐的事就是结交了一帮朋友。朋友是我一笔财富，无论做什么都会结交朋友，只要你真诚待人，他人也会真诚待你。”

　　通讯员 陶梦锡 沈炜